[fusion_builder_container admin_label=”text” type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ spacing=”” center_content=”no” link=”” target=”_self” min_height=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” background_color=”” background_image=”” background_position=”left top” background_repeat=”no-repeat” hover_type=”none” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”” margin_bottom=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” last=”true” border_sizes_top=”0″ border_sizes_bottom=”0″ border_sizes_left=”0″ border_sizes_right=”0″ first=”true”][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””]

Εξαγωγές σε
αλυσίδες λιανικής

Για τα ελληνικά προϊόντα ευρείας κατανάλωσης ένα ελκυστικό κανάλι αποτελεί αυτό των αλυσίδων λιανικής. Ειδικά όταν λάβουμε υπόψη ότι ότι σε πολλές αγορές τα σούπερ-μάρκετ έχουν ένα μερίδιο αγοράς που ξεπερνάει το 80% του συνολικού όγκου.
Πολλές φορές όμως οι ελληνικές εταιρείες υποτιμούν τα εμπόδια και τις προκλήσεις στην επίτευξη συνεργασίας με τις αλυσίδες στο εξωτερικό.

Μία ρεαλιστική προσέγγιση μπορεί να σας προστατέψει από δυσάρεστες εκπλήξεις:

Απαιτούμενος χρόνος επίτευξης συμφωνιών 

Η διαδικασία αξιολόγησης και επιλογής νέων προμηθευτών από τους αρμόδιους αγοραστές στις αλυσίδες λιανικής είναι τυποποιημένη και προβλέψιμη. Σε κάθε περίπτωση, ακόμη και εάν όλα πάνε καλά, η ανάπτυξη συνεργασιών απαιτεί χρόνο. Θα πρέπει να υπολογίστε τουλάχιστον 12-18 μήνες μέχρι να μπει το προϊόν σας στο ράφι.

Δεν υπάρχουν περιθώρια συντόμευσης

Η διαδικασία ανάπτυξης συνεργασίας με ένα σούπερ-μάρκετ είναι προβλέπει πολλά ενδιάμεσα βήματα. Δεν υπάρχουν περιθώρια για κάποια συντόμευση σε αυτά.

Περίοδος επιλογής

Μία αλυσίδα δεν επιλέγει τους νέους προμηθευτές με βάση το δικό σας χρονοδιάγραμμα, αλλά το δικό τους. Ανάλογα λοιπόν με τη διάρκεια των υφισταμένων συμφωνιών που έχουν με τους προμηθευτές τους, κάθε αλυσίδα έχει τους δικούς της χρόνους επιλογής. Για να σας επιλέξουν θα πρέπει να έχετε αξιολογηθεί θετικά από πριν.

Δική σας ετικέτα vs. Private Label

Για πολλές κατηγορίες προϊόντων οι αλυσίδες συζητάνε μόνο τη συνεργασία υπό τη δική τους ετικέτα (private label). Εσείς θα πρέπει να έχετε ξεκαθαρίσει από πριν τη στρατηγική σας και την ετοιμότητά σας για συνεργασία private label. Κάθε μοντέλο απαιτεί διαφορετική προσέγγιση και παρουσίαση. Όσο πιο γενική η προσέγγισή σας, τόσο πιο αδύναμη η πρότασή σας.

Κόστος

Η ανάπτυξη συνεργασιών με αλυσίδες έχει ιδιαίτερα υψηλό κόστος. Η πολύ χρονοβόρα επικοινωνία για την ανεύρεση των αγοραστών, επανειλημμένα ταξίδια για συναντήσεις στα κεντρικά , αποστολή δειγμάτων, αναλύσεις κ.α. διαμορφώνουν ένα σοβαρό προϋπολογισμό, χωρίς καμία εγγύηση για την τελική έκβαση των επαφών.

Τιμές

Ο ανταγωνισμός στις αλυσίδες λιανικής είναι εξωφρενικός. Αυτό σημαίνει ελάχιστα περιθώρια κέρδους με μόνη ελπίδα τις πιο μεγάλες ποσότητες.

Συσκευασίες

Τα σούπερ-μάρκετ είναι ιδιαίτερα σχολαστικά και αυστηρά ως προς τις συκευασίες και τις ετικέτες, σε επίπεδο σχεδιασμού, στοιχείων, αλλά και ποιότητας.

Η συμφωνία δεν είναι ο τερματισμός

Έχοντας πετύχει τελικά μία συμφωνία δεν έχετε φτάσει ακόμη στον επιθυμητό στόχο, απλά κάνατε ένα σημαντικό βήμα. Στις περισσότερες περιπτώσεις γίνεται αρχικά μία πιλοτική τοποθέτηση των προϊόντων σας σε περιορισμένο αριθμό σημείων πώλησης. Σε αυτή τη φάση αξιολογείται το ενδιαφέρον και οι προτιμήσεις των καταναλωτών ως βασικό κριτήριο για την περαιτέρω αξιολόγηση της συνεργασίας.

Όλες οι παραπάνω προκλήσεις δεν σημαίνει ότι πρέπει να αποθαρρύνουν μία εταιρεία από το να διεκδικήσει τη συνεργασία με δυνατές αλυσίδες λιανικής στο εξωτερικό. Ωστόσο είναι πολύ σημαντικό η προσέγγιση να γίνεται εν γνώσει των δεδομένων, με διασφάλιση των οικονομικών πόρων και με την καλύτερη δυνατή προετοιμασία και διαχείριση της κάθε φάσης.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” render_logics=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Διανύουμε μία περίοδο ριζοσπαστικών αλλαγών. Κάποιες είναι πολύ εμφανείς, άλλες λιγότερο, αλλά εξίσου σημαντικές και καθοριστικές. Αυτό αφορά και την ανάπτυξη εξαγωγών, στις οποίες παρατηρούμε τα τελευταία χρόνια νέες τάσεις και προδιαγραφές.

Ανάπτυξη εξαγωγών:
ποιες είναιοι πιο σημαντικές 4 νέες τάσεις;

#1 Yπηρεσίες προστιθέμενης αξίας & καινοτομία

Τα τελευταία χρόνια ο ρόλος των προμηθευτών έχει αλλάξει. Το ζητούμενο δεν είναι πια απλά η προμήθευση προϊόντων. Κλειδί για την επίτευξη κερδοφόρων συνεργασιών με αγοραστές αποτελεί η προσφορά υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας και καινοτόμων προϊόντων. Οι δύο αυτοί παράγοντες αποτελούν μία διέξοδο από τη συνεχή πίεση των τιμών και μπορούν να διασφαλίσουν υψηλότερα περιθώρια κερδών, αλλά και πιο δυνατές συνεργασίες.

#2 Νέα επιχειρηματικά μοντέλα στις εξαγωγές

Οι ψηφιακές τεχνολογίες δεν είναι απλά χρήσιμα εργαλεία, αποτελούν σήμερα όλο και περισσότερο αναπόσπαστο μέρος των προϊόντων και υπηρεσιών. Οι κλασσικές εφοδιαστικές αλυσίδες αναδιαμορφώνονται και παρουσιάζονται νέοι παίκτες στην αγορά που απειλούν τις υφιστάμενες εταιρείες του χώρου. Το μέγεθος και οι οικονομίες κλίμακας δεν αποτελούν πια εγγύηση για την μελλοντική επιτυχία.

#3 Επιλεκτική προσέγγιση αγοραστών για την ανάπτυξη των εξαγωγών

Τυποποιημένα mailings ή ακόμη και η κλασσική, δαπανηρή παρουσία σε εκθέσεις δεν παράγουν πια επαρκή αποτελέσματα για την ανάπτυξη των εξαγωγών. Αυτό που απαιτείται σήμερα είναι η πολύ σχολαστική επιλογή υποψήφιων αγοραστών και προσωποποιημένες, πλήρως επεξεργασμένες προτάσεις συνεργασίας που να προκαλούν το ενδιαφέρον των αγοραστών.

#4 Ψηφιακό εξαγωγικό marketing και επικοινωνία

Τα ηλεκτρονικά μέσα προσφέρουν απίστευτες δυνατότητες για την ανάπτυξη των εξαγωγών. Προϋπόθεση για την αξιοποίηση τους είναι η εξειδικευμένη στρατηγική, και τα κατάλληλα ψηφιακά εργαλεία. Αυτό μπορεί να ακούγιεται αυτονόητο και απλό, αλλά δεν είναι. Ελάχιστες εταιρείες αξιοποιούν τα ηλεκτρονικά μέσα σωστά και συστηματικά.

Οι τέσσερις παραπάνω άξονες μπορούν να οδηγήσουν σε μία θεαματική και συνεχή αύξηση των εξαγωγών και προσφέρουν γενικότερα μία διέξοδο από τους περιορισμούς της εγχώριας αγοράς.
Αναρωτηθείτε όμως σε ποιο βαθμό τους εφαρμόζει η εταιρεία σας στην πράξη;

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ spacing=”” center_content=”no” link=”” target=”_self” min_height=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” background_color=”” background_image=”” background_position=”left top” background_repeat=”no-repeat” hover_type=”none” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”” margin_bottom=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” last=”true” border_sizes_top=”0″ border_sizes_bottom=”0″ border_sizes_left=”0″ border_sizes_right=”0″ first=”true”][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””][fusion_text]

Εξαγωγές στην Ευρώπη
Exports Europe – All in One!

Αναπτύξετε τις εξαγωγές σας
στις ευρωπαϊκές αγορές!

Για τις ελληνικές επιχειρήσεις που θέλουν να αναπτύξουν τις εξαγωγές τους, η Ευρώπη αποτελεί τον πρώτο στόχο. Ψυχολογικά και πρακτικά οι σχετικά μικρές αποστάσεις δείχνουν να διευκολύνουν τα πράγματα. Αυτό αφορά τόσο την προσέγγιση αγοραστών στην Ευρώπη, όσο και τη διακίνηση των προϊόντων προς τις ευρωπαϊκές αγορές.

Ποιες είναι οι προκλήσεις
για την ανάπτυξη εξαγωγών στις ευρωπαϊκές αγορές;

Σαφώς οι εξαγωγές στην Ευρώπη προσφέρουν πολύ μεγάλες οικονομικές προοπτικές για τις ελληνικές επιχειρήσεις. Την ίδια στιγμή η Ευρώπη παραμένει όμως ένα μωσαϊκό πολύ διαφορετικών αγορών με διαφορετικές νοοτροπίες και πολυγλωσσία.
Ιδιαίτερα οι μεγάλες αγορές όπως η Γερμανία, η Γαλλία και η Αγγλία απαιτούν μία πολύ εξειδικευμένη προσέγγιση με εργαλεία και προτάσεις ειδικά προσαρμοσμένες στις απαιτήσεις τους.
Η διαφορετικότητα δυσκολεύει στην πράξη την επίτευξη ικανοποιητικών αποτελεσμάτων και μάλιστα εξ΄αποστάσεως (και ας φαίνονται οι αποστάσεις σχετικά μικρές). Η ανάπτυξη εξαγωγών στην Ευρώπη απαιτεί τοπική παρουσία στις αγορές.

Καινοτόμα υπηρεσία
Exports Europe – All in One

Για εταιρείες που ενδιαφέρονται να απαπτύξουν τις εξαγωγές τους στην Ευρώπη, η Axis Blueschild έχει αναπτύξει μία ειδική λύση “Exports Europe – All in One” η οποία προσφέρει σημαντικά πλεονεκτήματα:

1. Την παράλληλη ανάπτυξη των ευρωπαϊκών αγορών μέσα από μία μόνο συνεργασία
2. Την ανάπτυξη των αγορών εκ των έσω με στελέχη που γνωρίζουν τις ιδιαιτερότητες της εκάστοτε αγοράς
3. Την καθοριστική μείωση του κόστους για την ανάπτυξη των εξαγωγών σας

Με την υπηρεσία “Exports Europe – All in One” ελαχιστοποιείτε το κόστος και τον χρόνο ανάπτυξης των εξαγωγών σας προς την Ευρώπη ενώ πολλαπλασιάζετε τα αποτελέσματα.

Η υπηρεσία συνδυάζει την επίτευξη σημαντικών συνεργείων σε επίπεδο σχεδιασμού με την τοπική παρουσία στις αγορές, μέσα από το δίκτυο των εξειδικευμένων συνεργατών μας.
Εσείς, για τις εξαγωγές σε όλη την Ευρώπη, έχετε την υποστήριξη ενός υπευθύνου έργου της Axis Blueschild, ενώ η οργάνωση και παρακολούθηση των τοπικών ενεργειών γίνεται από μας.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container][fusion_builder_container hundred_percent=”no” equal_height_columns=”no” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” parallax_speed=”0.3″ video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” overlay_color=”” video_preview_image=”” border_color=”” border_style=”solid” padding_top=”” padding_bottom=”” padding_left=”” padding_right=”” type=”legacy”][/fusion_builder_container]