Διεθνείς

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Διεθνείς εκθέσεις
– αξίζουν το κόστος;

Διεθνείς εκθέσεις – κλειδί για πωλήσεις στο εξωτερικό;

Μέχρι σήμερα πολλές εταιρείες θεωρούν τη συμμετοχή τους σε διεθνείς εκθέσεις ως το κεντρικό εργαλείο για την ανάπτυξη των εξαγωγών τους.
Επενδύετε και εσείς χρόνο με το χρόνο ένα σημαντικό μέρος του σας προϋπολογισμού στη συμμετοχή σας σε μια η και περισσότερες εκθέσεις;

Είναι γεγονός, ότι οι προετοιμασίες, το ταξίδι, η εταιρική παρουσία και οι εκατοντάδες επαφές αποτελούν, ψυχολογικά τουλάχιστον, ένα αποκορύφωμα του έτους. Βέβαια, ένα πολύ σημαντικό ερώτημα είναι κατά πόσο η επένδυση της συμμετοχής έχει μια ικανοποιητική απόδοση σε επίπεδο απτών αποτελεσμάτων.

Μην περιμένετε αγοραστές να σας ανακαλύψουν

Η ιδέα, ότι αξιόλογοι και σημαντικοί αγοραστές «βολτάρουν» στα περίπτερα αναζητώντας νέους προμηθευτές δεν έχει καμία σχέση με την πραγματικότητα. Οι λόγοι είναι πολύ συγκεκριμένοι, δεδομένου ότι οι πραγματικοί αγοραστές

• έρχονται στις εκθέσεις με μια φορτωμένη ατζέντα συναντήσεων, οι οποίες έχουν καθοριστεί εβδομάδες και μήνες πριν από την έκθεση
• συναντούν κυρίως υφιστάμενους πελάτες και συνεργάτες από όλο τον κόσμο
• έχουν την άνεση να δέχονται προτάσεις, δείγματα και επισκέψεις νέων προμηθευτών στην έδρα τους και δεν έχουν κανένα λόγο να το κάνουν αυτό στο πόδι και μέσα στη βαβούρα μιας μεγάλης έκθεσης

Τι μένει την επόμενη ημέρα

Ως αποτέλεσμα, το 99% των περαστικών που θα επισκεφτούν το περίπτερο σας είναι συνήθως ατζέντηδες δεύτερης κατηγορίας, σύμβουλοι και ιδιώτες. Μπορεί να έχετε συγκεντρώσει κάποιες εκατοντάδες επαγγελματικές κάρτες, θα διαπιστώσετε όμως μετά την έκθεση ότι τα ουσιαστικά αποτελέσματα αυτών των επαφών είναι μηδαμινά.

Οι διεθνείς εκθέσεις είναι πια σημεία συνάντησης όχι συμφωνιών

Γενικά η σημαντικότητα των μεγάλων, διεθνών εκθέσεων μειώνεται συνεχώς και αυτή η τάση θα συνεχιστεί. Δεν είναι καθόλου τυχαίο, ότι σχεδόν όλες οι διεθνείς εκθέσεις παρουσιάζουν τα τελευταία χρόνια σημαντική μείωση του αριθμού εκθετών και επισκεπτών. Μάλιστα αρκετές σημαντικές εκθέσεις που για πολλά χρόνια αποτελούσαν σημείο αναφοράς στον κλάδο τους, όπως η Cebit, η CPD κ.α. έχουν παύσει.

Παρακολούθηση εξελίξεων και νέων τάσεων

Οι εκθέσεις μπορεί να έχουν ακόμη την αξία τους, αλλά όχι για την επίτευξη πωλήσεων. Παρέχουν τη δυνατότητα παρουσίασης προϊοντικών εξελίξεων και τάσεων στο συγκεκριμένο κλάδο και αποτελούν μια ευκαιρία για στοχευμένες, προσωπικές συναντήσεις με συνεργάτες και πελάτες από διάφορες χώρες, εφόσον αυτές όμως έχουν συμφωνηθεί και προετοιμαστεί από πριν. Για την αξιοποίηση παραπάνω δεν απαιτείται να είναι κάποιος εκθέτης, αρκεί και η απλή επίσκεψη της έκθεσης.

Εναλλακτικοί τρόποι ανάπτυξης εξαγωγών

Οι νέες τεχνολογίες με τα σύγχρονα εργαλεία επικοινωνίας, αλλά και αμέτρητες επαγγελματικές πλατφόρμες, προσφέρουν σήμερα εκπληκτικούς τρόπους για την ανεύρεση και προσέγγιση εν δυνάμει πελατών και συνεργατών, με κλάσμα του κόστους που απαιτεί η συμμετοχή σε μια έκθεση. Αυτό δεν είναι το μέλλον, αποτελεί ήδη πραγματικότητα.

Σαφώς δεν μιλάμε απλώς για μια εταιρική ιστοσελίδα, πολλούς φίλους στο facebook και χαρούμενες αναρτήσεις.
Σύγχρονο ψηφιακό marketing απαιτεί τεχνογνωσία, προσεκτικό σχεδιασμό, εξειδικευμένα εργαλεία και συστηματική προσπάθεια.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]