[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” render_logics=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””]

Θεωρητικά, σε εποχές οικονομικής ευημερίας οι εταιρείες καλούνται να αξιοποιήσουν τα οικονομικά τους αποθέματα προκειμένου να δρομολογήσουν επενδύσεις για την επιχειρηματική τους ανάπτυξη και το στρατηγικό εκσυγχρονισμό. Η συνεχής εξέλιξη είναι για κάθε εταιρεία θέμα επιβίωσης.

Στον αντίποδα αυτό όμως θα σήμαινε ότι οι περίοδοι οικονομικής στενότητας ή μεγάλης κρίσης, όπως περνάμε τώρα με την πανδημία του κορονοϊού, δεν είναι η κατάλληλη στιγμή ούτε για επενδύσεις, ούτε για στρατηγικό εκσυγχρονισμό, γιατί δεν υπάρχουν οι οικονομικοί πόροι και υφίστανται άλλες προτεραιότητες.

Στην πραγματικότητα αυτή η προσέγγιση είναι όμως άκρως επικίνδυνη και θα οδηγούσε με μαθηματική ακρίβεια στο κλείσιμο πολλών επιχειρήσεων.

Ο πρώτος λόγος είναι ότι πολλές εταιρείες πολύ απλά δεν αξιοποίησαν τις περιόδους ευημερίας για τις απαιτούμενες επενδύσεις, παρουσιάζουν δηλαδή μία σημαντική υστέρηση ως προς την στρατηγική τους εξέλιξη. Με αλλά λόγια ήταν σε κίνδυνο ήδη πριν από την επιδημία.

Ένας δεύτερος λόγος που αφορά ειδικά την ελληνική οικονομία, είναι ότι σε πολλούς κλάδους, από το 2008 και μετά, δεν υπήρχε περίοδος ευημερίας και οι εταιρείες έπρεπε να λειτουργήσουν σε ένα πλαίσιο μακροχρόνιας συρρίκνωσης της αγοράς.

Ο τρίτος και πιο σημαντικός όμως λόγος είναι ότι η πανδημία του κορονοϊού δεν αποτελεί μία σύντομη, βίαια ανωμαλία στην λειτουργία των αγορών, αλλά ως καταλύτης ριζοσπαστικών ανατροπών σε όλους τους κλάδους και σε όλες τις χώρες.
Η πανδημία μπορεί να μοιάζει με ένα τυχαίο, ατυχές γεγονός. Έχουμε όμως πολλά παραδείγματα στην ιστορία όπου τέτοιου είδους έκτακτα γεγονότα αποτέλεσαν σημεία καμπής και επιταχυντές εξελίξεων που φαινομενικά δεν είχαν άμεση σχέση με την κρίση, στην πραγματικότητα όμως είχαν ξεκινήσει πολύ πιο πριν.

Όταν λοιπόν οι εταιρείες προσπαθούν να αντιμετωπίσουν και να διαχειριστούν την κρίση ως μία στιγμιαία ανωμαλία και με σκεπτικό το πόσο άμεσα θα μπορέσουν να επανέλθουν στην προ κρίσης εποχή κάνουν λάθος ανάλυση των δεδομένων και υιοθετούν μία στόχευση η οποία πιθανότατα να αποδειχθεί μοιραία.

Αυτό που απαιτείται σήμερα είναι η ριζική αναθεώρηση των επιχειρηματικών μοντέλων και η δρομολόγηση ριζοσπατικών μεταβολών ως προς τα προϊόντα, τις υπηρεσίες, τις πρακτικές προώθησης και τον τρόπο οργάνωσης.

Παραμένει βεβαίως το θέμα των οικονομικών πόρων. Αυτή τη στιγμή οι εταιρείες δεν μπορούν να καλύψουν ούτε τις τρέχουσες λειτουργικές τους ανάγκες. Από που λοιπόν να αποσπάσουν επενδυτικά κεφαλαία για μία στρατηγική μεταβολή;

Η απάντηση είναι σχετικά απλή και έχει δύο πτυχές:

1. Στην περίοδο της «ψηφιακής μετεξέλιξης», οι απαιτούμενες επενδύσεις αφορούν κυρίως σε θέματα στρατηγικής στόχευσης, πρακτικές προώθησης, επικοινωνιών και εσωτερικών λειτουργιών, και λιγότερο σε παραγωγικό εξοπλισμό, υποδομές και εγκαταστάσεις. Αυτό σημαίνει ότι στην πράξη τα απαιτούμενα ποσά δεν είναι υπερβολικά μεγάλα, ίσως μικρότερα απ΄ότι πολλές φορές φαντάζονται οι επιχειρηματίες.

2. Όλες οι εταιρείες σπεύδουν αυτή την περίοδο να διασφαλίσουν χρηματοδοτήσεις για τη βραχυπρόθεσμη επιβίωση τους. Όταν όμως αυτοί οι πόροι χρησιμοποιούνται κατά προτεραιότητα για τη συντήρηση της υφιστάμενης δομής και λειτουργίας, τότε οι εταιρείες χρηματοδοτούν στην πραγματικότητα τον επιχειρηματικό τους θάνατο, έστω και αν αυτός επέλθει με μικρή καθυστέρηση. Συνεπώς το κρίσιμο ζήτημα είναι οι προτεραιότητες που τίθενται στην αξιοποίηση των ελαχίστων πόρων.

Υπάρχει η αγγλική έκφραση “never waste a crisis” και αυτή ισχύει περισσότερο από ποτέ!
Η μεγάλη πρόκληση για τους επιχειρηματίες σήμερα είναι να αποκωδικοποιήσουν σωστά τις επερχόμενες εξελίξεις και να αναγνωρίσουν την τεράστια ευκαιρία που προσφέρει η κρίση.

Ποια είναι όμως η ευκαιρία;
Το να καλυφθούν τα στρατηγικά κενά του παρελθόντος και να δρομολογηθεί η κατεπείγουσα μετάβαση στην ψηφιακή εποχή σε χρόνους και με αποφασιστικότητα που δεν θα ήταν ίσως εφικτό σε μια πιο ομαλή περίοδο.
Η ανωμαλία στις αγορές και η δεδομένη ύφεση τους επόμενους μήνες ανοίγουν ένα μοναδικό στρατηγικό παράθυρο για τολμηρές διορθωτικές κινήσεις.
Οι εταιρείες που υλοποιήσουν τις μεταβολές σε σύντομο χρόνο και με μεγάλη αποφασιστικότητα αποκτούν ένα σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, το οποίο πολύ γρήγορα θα αρχίσει να αποδίδει.

Η ατολμία αντιθέτως θα αποδειχθεί ως μοιραία, με συνέπεια η κρίση αυτή να μην τελειώσει ποτέ.
Αυτή τη φορά οι ευκαιρίες δεν είναι θέμα για το «κάτι καλύτερο», αλλά πολύ απλά θέμα επιβίωσης.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” render_logics=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Επιχειρηματική αναγέννηση
με νέα επιχειρηματικά μοντέλα

Για πολλές δεκαετίες η πληροφορική αποτελούσε ένα υποστηρικτικό εργαλείο στην διοίκηση και λειτουργία των επιχειρήσεων. Βασική αρμοδιότητα των τμημάτων πληροφορικής ήταν η αυτοματοποίηση των διαδικασιών και η διαχείριση δεδομένων.

Τα τελευταία χρόνια όμως έχουμε εισέλθει στην εποχή του “ψηφιακού επιχειρείν” το οποίο ανατρέπει το επιχειρείν όπως τον γνωρίζουμε μέχρι σήμερα:

• Booking portals έχουν συρρικνώσει τον κλάδο των tour operator
• Τα πόρταλ ηλεκτρονικών αγορών απειλούν τα καταστήματα λιανικής
• Fintechs προσφέρουν μέσω εφαρμογών στα κινητά τις κλασικές τραπεζικές υπηρεσίες
• Εταιρείες τεχνολογίας καταλαμβάνουν την κορυφή στον κλάδο της αυτοκινητοβιομηχανίας

Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει κλάδος που να μην ανατρέπεται από την ψηφιοποίηση.
Τρομακτική είναι και η ταχύτητα με την οποία αυτό συμβαίνει.

Επιχειρηματική αναγέννηση ή «ξαφνικός θάνατος»

Και όμως, πολλές εταιρίες δυσκολεύονται να αξιολογήσουν τις νέες απειλές, αλλά και να αναγνωρίσουν τις απίστευτες ευκαιρίες που προσφέρει η νέα εποχή και οι οποίες αποτελούν κλειδί για την επιχειρηματική αναγέννηση.
Γιατί όμως συμβαίνει αυτό;

Η απάντηση είναι απλή: οι επιχειρηματίες καλούνται να δουλέψουν το σενάριο του «ξαφνικού θανάτου» της εταιρείας τους. Ποιος επιχειρηματίες θα ήθελε να το κάνει αυτό; Ειδικά όταν μια τέτοια σκέψη φαντάζεται σενάριο επιστημονικής φαντασίας;

Όλοι θυμόμαστε τον Στηβ Τζομπς. Όταν ανέλαβε (για δεύτερη φορά) τα ηνία της Apple, η εταιρεία ήτανε στα πρόθυρα της χρεοκοπίας. Αυτό που την επανέφερε σε τροχιά επιτυχίας, δεν ήτανε ένας καλύτερος υπολογιστής, αλλά η εφεύρεση του iPod. Μια καινοτόμος ηλεκτρονική συσκευή, η οποία οδήγησε σε μία επιχειρηματική αναγέννηση.  Τοποθέτησε την Apple σε μία εντελώς νέα αγορά και σε ένα εντελώς νέο κοινό. Αυτή η επανα-τοποθέτηση στη συνέχεια είχε ως αποτέλεσμα, η εταιρεία να επανέλθει και στον τομέα των υπολογιστών σε τροχιά επιτυχίας.
Τι έκανε η Apple στη συνέχεια; Στην κορυφή της επιτυχίας του iPod, «σκότωσε τη χρυσή χήνα», αντικαθιστώντας το με το (τελικά) ακόμη πιο πετυχημένο iPhone.
Αυτές είναι κινήσεις οι οποίες απαιτούν στρατηγικό όραμα και επιχειρηματική τόλμη.

Συνεχή καινοτομία

Το κλειδί της επιτυχίας είναι η συνεχή εξέλιξη και καινοτομία, χωρίς κανέναν δισταγμό για απαξίωση των επιτυχιών του παρελθόντος.
Όπως είχε πει ο Steve Jobs, «αν δεν το είχαμε κάνει εμείς, θα το είχε κάνει κάποιος ανταγωνιστής μας».
Σήμερα η Apple κάνει το επόμενο βήμα: έχοντας προβλέψει τον επερχόμενο κορεσμό στις πωλήσεις των κινητών, η εταιρεία επικεντρώνεται στην αύξηση των εσόδων από νέες εφαρμογές και υπηρεσίες για τις συσκευές.

Μία μεγάλη δυσκολία για τις επιχειρήσεις στο να αναγνωρίσουν απειλές και ευκαιρίες για μία επιχειρηματική αναγέννηση στην εποχή της ψηφιοποίησης αποτελεί το γεγονός ότι γι’αυτό δεν μπορούν να βασιστούν στα δικά τους τμήματα μηχανοργάνωσης, των οποίων ο ρόλος και οι αρμοδιότητες δεν είναι κατάλληλες.
Η ανάπτυξη νέων μοντέλων του επιχειρείν και μηχανοργάνωσή είναι δύο εντελώς διαφορετικά πράγματα.

Ο «ψηφιακός μετασχηματισμός» είναι ένα θέμα το οποίο απαιτεί μία νέα προσέγγιση και ένα νέο συνδυασμό τεχνογνωσίας. Εξειδικευμένη γνώση επιχειρηματικών μοντέλων πρέπει να συνδυαστεί με τεχνογνωσία ψηφιακών εφαρμογών, ένας συνδυασμός που είναι δυσεύρετος.
Οι εταιρείες νέων τεχνολογιών διαθέτουν προφανώς το τεχνολογικό υπόβαθρο υλοποίησης νέων εφαρμογών, δεν μπορούν όμως να καλύψουν την διαμόρφωση νέων επιχειρηματικών στρατηγικών.

Η απειλή της ψηφιακής εποχής έγκειται στο ότι οι εταιρείες πολλές φορές αναγνωρίζουν νέες επιχειρηματικές εφαρμογές και ευκαιρίες όταν είναι πολύ αργά και όταν αυτές έχουν αναπτυχθεί από ανταγωνιστές. Πολλές φορές μάλιστα από νέους ανταγωνιστές που δεν προϋπήρχαν στο χώρο.

Νέοι ανταγωνιστές από το πουθενά

Πάρετε το παράδειγμα της Tesla: μια νέα εταιρεία η οποία έφερε τα πάνω κάτω στο χώρο της αυτοκινητοβιομηχανίας. Εμφανίστηκε με μία εντελώς νέα αντίληψη και ένα νέο πρότυπο για το αυτοκίνητο.
Οι μεγάλοι, εδραιωμένοι παίκτες υποτίμησαν τον φαινομενικό «νάνο» και του άφησαν το χρόνο και το χώρο να πετύχει ένα τεχνολογικό προβάδισμα, το οποίο σήμερα δεν μπορούν να καλύψουν.
Ενώ από άποψη αριθμού αυτοκινήτων που παράγει συνεχίζει να είναι μια μικρή εταιρεία, σε σύγκριση με τις μεγάλες αυτοκινητοβιομηχανίες, η Tesla στο χρηματιστήριο αξίζει όσο η Mercedes, Volkswagen και BMW όλες μαζί.
Οι παλιοί παίκτες είχαν μια τελευταία ελπίδα ότι η Tesla θα αποτύγχανε στην εξέλιξη της ως εταιρεία μαζικής παραγωγής, αλλά και πάλι έπεσαν έξω.

Η στρατηγική αναθεώρηση στην ψηφιακή εποχή πρέπει είναι ριζοσπαστική.
Οι εταιρείες καλούνται να απαξιώσουν όλα αυτά για τα οποία ήτανε υπερήφανες μέχρι σήμερα.
Και όπως είπε ο Steve jobs, αν δεν τον κάνουν οι ίδιες, θα το κάνουν οι ανταγωνιστές τους.

Για την μετεξέλιξη του επιχειρηματικού τους μοντέλου οι εταιρείες χρειάζονται εξωτερική βοήθεια, κυρίως για δύο λόγους:

1. Η διαδικασία στρατηγικής ανασκόπησης και αναθεώρησης πρέπει να γίνει από ειδικούς που δεν είναι εγκλωβισμένοι στην ιστορία τις εταιρείας και να μην έχουν προσωπική «φόρτιση» με το παρελθόν.
2. Απαιτείται εξειδικευμένη τεχνογνωσία στον τομέα των νέων τεχνολογιών, που πολύ πιθανόν η εταιρεία σήμερα δεν διαθέτει

Ο Στηβ Τζομπς όχι μόνο διασφάλισε την ανάκαμψη της Apple, αλλά την οδήγησε στην παγκόσμια κορυφή, όταν επέστρεψε μετά από 10 χρόνια απουσίας του. Είχε πια την ελευθερία, αλλά και την ωριμότητα να ανατρέψει σε ελάχιστο χρονικό διάστημα τα κακώς κείμενα. Λειτούργησε στην ουσία ως εξωτερικός παράγοντας για την ανατροπή.

Το σωστό timing

Η κατάλληλη στιγμή για την αναγέννηση της εταιρείας είναι όταν είναι ακόμη σε πετυχημένη πορεία και όχι από θέση απελπισίας.
Το πρώτο βήμα είναι η παραδοχή ότι η ψηφιακή εποχή πιθανότατα θα απειλήσει την επιβίωση της εταιρείας σας πολύ πιο σύντομα απ´ότι θέλετε να φαντάζεστε.

Τα καλά νέα όμως είναι ότι η ψηφιοποίηση μπορεί – υπό προϋποθέσεις – να δημιουργήσει απίστευτες ευκαιρίες για το μέλλον της εταιρείας σας

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Διεθνείς εκθέσεις
– αξίζουν το κόστος;

Διεθνείς εκθέσεις – κλειδί για πωλήσεις στο εξωτερικό;

Μέχρι σήμερα πολλές εταιρείες θεωρούν τη συμμετοχή τους σε διεθνείς εκθέσεις ως το κεντρικό εργαλείο για την ανάπτυξη των εξαγωγών τους.
Επενδύετε και εσείς χρόνο με το χρόνο ένα σημαντικό μέρος του σας προϋπολογισμού στη συμμετοχή σας σε μια η και περισσότερες εκθέσεις;

Είναι γεγονός, ότι οι προετοιμασίες, το ταξίδι, η εταιρική παρουσία και οι εκατοντάδες επαφές αποτελούν, ψυχολογικά τουλάχιστον, ένα αποκορύφωμα του έτους. Βέβαια, ένα πολύ σημαντικό ερώτημα είναι κατά πόσο η επένδυση της συμμετοχής έχει μια ικανοποιητική απόδοση σε επίπεδο απτών αποτελεσμάτων.

Μην περιμένετε αγοραστές να σας ανακαλύψουν

Η ιδέα, ότι αξιόλογοι και σημαντικοί αγοραστές «βολτάρουν» στα περίπτερα αναζητώντας νέους προμηθευτές δεν έχει καμία σχέση με την πραγματικότητα. Οι λόγοι είναι πολύ συγκεκριμένοι, δεδομένου ότι οι πραγματικοί αγοραστές

• έρχονται στις εκθέσεις με μια φορτωμένη ατζέντα συναντήσεων, οι οποίες έχουν καθοριστεί εβδομάδες και μήνες πριν από την έκθεση
• συναντούν κυρίως υφιστάμενους πελάτες και συνεργάτες από όλο τον κόσμο
• έχουν την άνεση να δέχονται προτάσεις, δείγματα και επισκέψεις νέων προμηθευτών στην έδρα τους και δεν έχουν κανένα λόγο να το κάνουν αυτό στο πόδι και μέσα στη βαβούρα μιας μεγάλης έκθεσης

Τι μένει την επόμενη ημέρα

Ως αποτέλεσμα, το 99% των περαστικών που θα επισκεφτούν το περίπτερο σας είναι συνήθως ατζέντηδες δεύτερης κατηγορίας, σύμβουλοι και ιδιώτες. Μπορεί να έχετε συγκεντρώσει κάποιες εκατοντάδες επαγγελματικές κάρτες, θα διαπιστώσετε όμως μετά την έκθεση ότι τα ουσιαστικά αποτελέσματα αυτών των επαφών είναι μηδαμινά.

Οι διεθνείς εκθέσεις είναι πια σημεία συνάντησης όχι συμφωνιών

Γενικά η σημαντικότητα των μεγάλων, διεθνών εκθέσεων μειώνεται συνεχώς και αυτή η τάση θα συνεχιστεί. Δεν είναι καθόλου τυχαίο, ότι σχεδόν όλες οι διεθνείς εκθέσεις παρουσιάζουν τα τελευταία χρόνια σημαντική μείωση του αριθμού εκθετών και επισκεπτών. Μάλιστα αρκετές σημαντικές εκθέσεις που για πολλά χρόνια αποτελούσαν σημείο αναφοράς στον κλάδο τους, όπως η Cebit, η CPD κ.α. έχουν παύσει.

Παρακολούθηση εξελίξεων και νέων τάσεων

Οι εκθέσεις μπορεί να έχουν ακόμη την αξία τους, αλλά όχι για την επίτευξη πωλήσεων. Παρέχουν τη δυνατότητα παρουσίασης προϊοντικών εξελίξεων και τάσεων στο συγκεκριμένο κλάδο και αποτελούν μια ευκαιρία για στοχευμένες, προσωπικές συναντήσεις με συνεργάτες και πελάτες από διάφορες χώρες, εφόσον αυτές όμως έχουν συμφωνηθεί και προετοιμαστεί από πριν. Για την αξιοποίηση παραπάνω δεν απαιτείται να είναι κάποιος εκθέτης, αρκεί και η απλή επίσκεψη της έκθεσης.

Εναλλακτικοί τρόποι ανάπτυξης εξαγωγών

Οι νέες τεχνολογίες με τα σύγχρονα εργαλεία επικοινωνίας, αλλά και αμέτρητες επαγγελματικές πλατφόρμες, προσφέρουν σήμερα εκπληκτικούς τρόπους για την ανεύρεση και προσέγγιση εν δυνάμει πελατών και συνεργατών, με κλάσμα του κόστους που απαιτεί η συμμετοχή σε μια έκθεση. Αυτό δεν είναι το μέλλον, αποτελεί ήδη πραγματικότητα.

Σαφώς δεν μιλάμε απλώς για μια εταιρική ιστοσελίδα, πολλούς φίλους στο facebook και χαρούμενες αναρτήσεις.
Σύγχρονο ψηφιακό marketing απαιτεί τεχνογνωσία, προσεκτικό σχεδιασμό, εξειδικευμένα εργαλεία και συστηματική προσπάθεια.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

[fusion_builder_container type=”flex” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” render_logics=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Μπορείτε να αναπτύξετε νέους πελάτες εξ´αποστάσεως; Ναι, το ψηφιακό επιχειρείν δημιουργεί νέους τρόπους για τη διαχείριση και ανάπτυξη του πελατολογίου σας!

Ακόμη και στην εποχή της τεχνολογίας, οι προσωπικές σχέσεις παίζουν καθοριστικό ρόλο στην ανάπτυξη  νέων πελατών. Κανείς δεν το αμφισβητεί αυτό. Ωστόσο οι προσωπικές σχέσεις αποκτούν σήμερα μία νέα έννοια.

Μέχρι και σήμερα η ανάπτυξη πελατών ήταν αλληλένδετη με προσωπικές συναντήσεις. Αυτό σήμαινε ότι ακόμη για μία σύντομη συνάντηση , πολλές φορές έπρεπε να επενδυθούν ένα πολλαπλάσιο ωρών και πολλά χρήματα για την μετακίνηση, εντός και εκτός Ελλάδος. Αυτή η πρακτική, ακόμη και πριν από τον κορονοϊό ήταν ξεπερασμένη και αναποτελεσματική.

Οι σύγχρονες εφαρμογές ψηφιακής επικοινωνίας προσφέρουν την δυνατότητα μίας στενής και προσωπικής σχέσης με τους πελάτες σας χωρίς την σπατάλη χρόνου και χρήματος, αλλά ακόμη πιο σημαντικό, χωρίς καμία έκπτωση στην ποιότητα και στα αποτελέσματα της επικοινωνίας. Το αντίθετο: σκεφθείτε μόνο τηλεδιάσκεψης στις οποίες μπορούν να συμμετέχουν συνεργάτες από πολλά σημεία ανά τον κόσμο.

Και όμως, πολλοί από μας θεωρούν την ηλεκτρονική επικοινωνία ακόμη υποδεέστερη σε σχέση με μία προσωπική συνάντηση, κάτι που δεν έχει καμία λογική όταν μπορούμε να συνομιλήσουμε ηλεκτρονικά με ήχο και εικόνα.
Ο πραγματικός λόγος αυτής της δυσανασχέτησης οφείλεται στο γεγονός ότι ακόμη χρησιμοποιούμε τις εφαρμογές χωρίς να έχουμε εξοικειωθεί επαρκώς και να έχουμε οργανώσει την ηλεκτρονική επικοινωνία με το σωστό τρόπο.

Παραθέτουμε ακόλουθους κάποιους βασικούς κανόνες ώστε ηλεκτρονική επικοινωνία να εξελιχθεί ως ένα αποτελεσματικό και δυνατό εργαλείο για τη διαχείριση των συνεργατών και πελατών σας, ακόμη και για να κερδίσετε νέους πελάτες εξ´αποστάσεως:

#1 Επιλογή και την εγκατάσταση κατάλληλων εφαρμογών
Για την ηλεκτρονική επικοινωνία με εικόνα και ήχο υπάρχουν αμέτρητες εξειδικευμένες εφαρμογές, όπως το Viber, Skype, Messenger, WhatsApp, Zoom και πολλές άλλες. Επιλέξτε και εγκαταστήστε τις εφαρμογές που ανταποκρίνονται καλύτερα στις δικές σας ανάγκες. Είναι πολύ πιθανόν να πρέπει να χρησιμοποιήσετε περισσότερες εφαρμογές δεδομένου ότι υπάρχουν στις διάφορες χώρες σημαντικές διαφορές ως προς τις προτιμήσεις.

#2 Εκπαίδευση & εξοικείωση
Είναι πολύ λογικό να μην γνωρίζετε εξαρχής τον τρόπο διαχείρισης και τις δυνατότητες της κάθε εφαρμογής. Μην περιμένετε να τις μάθετε κατά την επικοινωνία με τους συνεργάτες και πελάτες σας. Παρακαλέστε συναδέλφους σας ή ακόμη και μέλη της οικογένεια σας να κάνουνε μαζί σας δοκιμαστικές κλήσεις μέχρι που να έχετε εξοικειωθεί απόλυτα με την εκάστοτε εφαρμογή.

#3 Ηλεκτρονικά αξεσουάρ
Κατάλληλα αξεσουάρ, όπως ακουστικά η ηλεκτρονικά στυλό μπορούν να διευκολύνουν και να αναβαθμίσουν την συνομιλία σε καθοριστικό βαθμό, Ειδικά για επαγγελματικές συνομιλίες και εφόσον ο στόχος είναι, αυτές να αποτελέσουν από εδώ και πέρα βασικό εργαλείο διαχείρισης της επαγγελματικής επικοινωνίας.

#4 Περιβάλλον συνομιλίας
Το μεγάλο πλεονέκτημα ηλεκτρονικών συνομιλιών είναι ότι μπορούν να λάβουν χώρα όπου και να βρίσκεστε, στο γραφείο σας, στο καναπέ του σπιτιού σας η ακόμη σε κάποιο καφέ που κάθεστε. Ωστόσο αποτελεί μεγάλο ατόπημα να ταλαιπωρείτε τους συνομιλητές σας με ένα θορυβώδες περιβάλλον. Αυτό βέβαια ισχύει και για το χώρο της εταιρείας σας. Επιλέξτε ένα σημείο στο οποίο θα έχετε την απαιτούμενη ηρεμία και ησυχία.

#5 Παρουσιαστικό
Πως θα ήσασταν ντυμένοι σε μία προσωπική συνάντηση; Αυτό ακριβώς είναι το παρουσιαστικό που θα πρέπει να έχετε και κατά την ηλεκτρονική συνομιλία. Κλήσεις με αθλητική φόρμα η μπιτζάμες προφανώς δεν επιδεικνύουν τον απαιτούν επαγγελματισμό.

#6 Προγραμματισμός συνομιλιών
Η ηλεκτρονική συνομιλία απαιτεί συνήθως να έχετε απευθείας πρόσβαση στο συνομιλητή σας. Αυτό σημαίνει ότι με το πάτημα ενός κουμπιού μπορείτε να τον καλέσετε. Θα εμφανιζόσασταν όμως ποτέ ξαφνικά και απρογραμμάτιστα στο γραφείο του;
Οι επαγγελματικές συναντήσεις, ακόμη και όταν είναι ηλεκτρονικές, προγραμματίζονται με τον ίδιο τρόπο όπως θα το κάνατε για μια προσωπική συνάντηση.

#7 Προετοιμασία υλικού
Το πιο πιθανό είναι, σε μια τους η συνάντηση να χρησιμοποιούσατε υλικό παρουσίασης η κάποια έγγραφα. Όλα αυτά μπορούν να γίνουν και σε μία τηλεδιάσκεψη. Οι εφαρμογές επικοινωνίας διαθέτουν πολλές σχετικές λειτουργίες. Προετοιμάσετε λοιπόν για την συνομιλία όλα τα αρχεία που θέλετε ώστε να μην τα ψάχνετε όταν η συνομιλία έχει ήδη ξεκινήσει.

Ακολουθώντας αυτούς τους πολύ βασικούς κανόνες και έχοντας εξοικειωθεί με τις εφαρμογές, θα ενθουσιαστείτε για την αποτελεσματικότητα και την ευκολία τηλεδιασκέψεων.
Η απίστευτη εξοικονόμηση χρόνου και κόστους αποτελεί δείγμα επαγγελματισμού και εκσυγχρονισμού μιας επιχείρησης και θα εκτιμηθεί από τους συνεργάτες και πελάτες σας.
Επιπλέον αποτελεί τη βάση με εκτοξεύσετε την ανάπτυξη νέων συνεργατών και πελατών, εντός και εκτός Ελλάδος

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

[fusion_builder_container type=”flex” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” render_logics=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Αυτό το άρθρο αναφέρεται στον χρόνο, τον οποίο κάποιος θα πρέπει να δαπανήσει για την όποια μορφή καινοτομίας την οποία θα ήθελε να υιοθετήσει στην επιχείρηση του. Δυστυχώς ανεξάρτητα με την εποχή που ζούμε οι άνθρωποι μονίμως πιστεύουν ότι είναι υπέρ – απασχολούμενοι.

Ας πάμε μερικά χρόνια πίσω, αρκετά για την ακρίβεια. Ας φανταστούμε την πρώτη φορά κατά την οποία ο άνθρωπος συνειδητοποίησε ότι μπορεί να ανάψει φωτιά μόνος του. Βρίσκει τον τρόπο, γυρίζει πίσω στην φυλή του και εκεί υπάρχουν δύο άλλοι άνθρωποι οι οποίοι περιμένουν να βρέξει ενώ ευελπιστούν σε κάποιον κεραυνό για να κλέψουν λίγη φωτιά. Γυρίζει, λοιπόν και ανακοινώνει ότι ο ίδιος μπορεί να ανάψει τη φωτιά με τα χέρια του και κάποια πέτρα. Οι υπόλοιποι τοτε τον κοροϊδεύουν και προειδοποιούν ότι χάνει τον χρόνο του. Χρόνο τον οποίο θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει περιμένοντας για τον κεραυνό. Λίγα χρόνια μετά κάποιος ανακαλύπτει τον κινητήρα εσωτερικής καύσης και οραματίζεται το αυτοκίνητο. Γυρίζει πίσω σε κάποια επιστημονική λέσχη της εποχής και το ανακοινώνει. Αλλά κάποιοι μειώνουν την ανακάλυψη αυτή, με τη δικαιολογία ότι αυτή… η πρώτη μορφή της ανακάλυψης… δεν θα μπορέσει σε καμία περίπτωση να συναγωνιστεί ή και να πάρει τη θέση των πολυτελών αμαξών τις οποίες ήδη κατέχουν. Νομίζω ότι κάθε άνθρωπος ο οποίος έχει δουλέψει σε μία επιχείρηση σήμερα μπορεί να αναγνωρίσει τα προαναφερθέντα είδη ανθρώπων.

Η βασική διαφορά της εποχής μας με τα προηγούμενα παραδείγματα είναι ότι σήμερα καινοτομίες συμβαίνουν κάθε μέρα, κάθε ώρα, κάθε στιγμή. Φαίνεται λοιπόν ότι πλέον το πρόβλημά δεν αποτελεί τόσο η αποδοχή και μόνο, της καινοτομίας αλλά η επιλογή ανάμεσα σε τόσες άλλες της καινοτομίας η οποία θα επιφέρει τα βέλτιστα στην επιχείρησή μας. Στο βιβλίο “Only the Paranoid survive” του Andrew S Grove αναφέρεται ένας τρόπος διαλογής της καταλληλότερης για εμάς καινοτομίας. Ξεκινάμε με μία παραδοχή. H καινοτομία επιφέρει αλλαγή. Σύμφωνα με το συγγραφέα υπάρχουν έξι είδη αλλαγής τα οποία μπορεί να επιφέρει μία καινοτομία. Τα πρώτα τέσσερα αφορούν τη δύναμη, το σθένος και την ανταγωνιστικότητα των ανταγωνιστών, των εταιρειών που παράγουν συμπληρωματικά για το δικό μας αγαθά. των καταναλωτών και των προμηθευτών μας. Τα υπόλοιπα δύο αναφέρονται στην πιθανότητα μία ανταγωνιστική επιχείρηση να δημιουργήσει το προϊόν το οποίο παράγουμε με έναν άλλο τρόπο ή και ακόμα στην δύναμη και ανταγωνιστικότητα εταιρειών νεοεισαχθέντων στο χώρο.

Οι καινοτομίες, λοιπόν, οι οποίες θα πρέπει να αφορούν την επιχείρηση μας είναι αυτές οι οποίες οδηγούν σε μία από τις παραπάνω αλλαγές. Είναι όλες άξιες προσοχής; είναι όλες αξίες υιοθέτησης; η απάντηση είναι όχι. Το βάρος θα πρέπει να πέσει σε αυτές τις καινοτομίες οι οποίες έχουν την λεγόμενη 10 X δύναμη. Ναι, όλες οι καινοτομίες μπορούν να αλλάξουν έναν από τους παραπάνω παράγοντες αλλά μόνο συγκεκριμένες εξ αυτών έχουν την δύναμη να αλλάξουν την παρούσα ισορροπία δέκα φορές ταχύτερα ή δέκα φορές περισσότερο. Σημαντικό παράγοντα στην διαλογή επίσης παίζει και ο χρόνος. Αναφορικά με την ελληνική αγορά ,για παράδειγμα παρατηρούμε στο βάθος των χρόνων των τελευταίων δύο δεκαετιών μία αύξηση στην κατανάλωση των βιολογικών προϊόντων. Στα σημερινά σούπερ μάρκετ υπάρχουν ειδικά ράφια στα οποία προβάλλονται, αναφέρονται σε ειδική μερίδα καταναλωτών και οι γνώσεις μας για τον τρόπο παραγωγής αλλά και τα οφέλη τους αυξάνονται μέρα με τη μέρα. Παρόλα αυτά την δεκαετία του 90 μία εταιρεία η οποία επιχείρησε να ανοίξει σούπερ μάρκετ μόνο με βιολογικά προϊόντα οδηγήθηκε στη χρεοκοπία.

Οπότε καταλήγουμε στα εξής. Οι πόροι της επιχείρησης μας οι οποίοι αναφέρονται στην υιοθέτηση της όποιας καινοτομίας θα πρέπει να κατανέμονται σε δύο κατηγορίες. Η πρώτη είναι η καινοτομία η οποία πιστεύουμε ότι θα επιφέρει την 10X αλλαγή. Αυτή η κατηγορία είναι και η κατηγορία η οποία θα πρέπει να καταναλώνει το μεγαλύτερο κομμάτι των πόρων μας αναφορικά με τις καινοτομίες. Στη δεύτερη κατηγορία ανήκει η καινοτομία εκείνη η οποία πιστεύουμε ότι θα μπορούσε μελλοντικά να επιφέρει μία μεγάλη αλλαγή στον κλάδο αλλά οι συνθήκες δεν είναι ακόμα ώριμες οπότε θα πρέπει να παραμένει στα μελλοντικά μας σχέδια με πρώτο βήμα την αναγνώριση της κατάλληλης στιγμής για την υιοθέτηση της.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]