• Oxford Street, 15561, London UK

Άρθρα

Ελλάδα – νέος διεθνής κόμβος

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Ελλάδα – νέος διεθνής κόμβος

Όσο μπορούμε να θυμηθούμε όλοι μας, ζούμε κάποια ελληνική τραγωδία. Μια το χρηματιστήριο, μια η κρίση του 2008, στη συνέχεια η ελληνική χρεοκοπία και τελευταία και η πανδημία. Οποιαδήποτε διεθνή στατιστική και να βλέπαμε ήμασταν σε κάτι ουραγός.

Και όμως, εδώ είμαστε ακόμη, όρθιοι και με πολλά σημάδια για ένα καλύτερο αύριο. Μπορεί να μας φαίνεται απίστευτο, αλλά η Ελλάδα δείχνει να εξελίσσεται σε νέο διεθνή κόμβο!

Η Ελλάδα αλλάζει

  • Καταφέραμε και διαχειριζόμαστε την πανδημία του κορονοϊού πολύ καλύτερα από τις περισσότερες άλλες χώρες στην Ευρώπη. Άντεξε ακόμη και το υποτιθέμενα άθλιο σύστημα υγείας μας!
  • Η επενδυτική δραστηριότητα στον τομέα της κατασκευής και του τουριστικού τομέα καλπάζει, σχεδόν απαρατήρητα και παρά τα προβλήματα στον τραπεζικό τομέα.
  • Η επένδυση στο Ελληνικό έχει ξεμπλοκάρει – ξεπερνώντας τις υποψίες ότι η περιοχή είναι δασική ή αρχαιολογικού ενδιαφέροντος
  • Η COSCO έχει επενδύσει εκατοντάδες εκατομμύρια στο λιμάνι του Πειραιά με στόχο να αποτελέσει μία νέα πύλη εισόδου εμπορευμάτων στην Ευρώπη
  • Οικονομικά μεγαθήρια όπως η Microsoft και η Amazon επιλέγουν την Ελλάδα για την ανάπτυξη και εξέλιξη των υποδομών τους στην Ευρώπη
  • Χιλιάδες ιδιώτες επενδυτές απ΄όλο τον κόσμο αγοράζουν ακίνητα στην Ελλάδα. Όχι μόνο για την απόκτηση ευρωπαϊκής βίζας.
  • Το ελληνικό δημόσιο έχει κάνει τα τελευταία χρόνια άλματα στον τομέα της ηλεκτρονικής διακυβέρνησης και εξυπηρέτησης των πολιτών

Μήπως λοιπόν πρέπει να σταματήσουμε την γκρίνια
η οποία έχει γίνει αναπόσπαστο κομμάτι του DNA μας;

Πέραν των οικονομικών δεικτών και των θετικών εξελίξεων, η Ελλάδα έχει κάποιες σταθερές αξίες, για τις οποίες μας ζηλεύουν στο εξωτερικό:

  • Αντικειμενικά είμαστε μία χώρα μοναδικής φυσικής ομορφιάς και εξαιρετικού κλίματος.
  • Πέραν της αρχαίας, πολιτιστική κληρονομιάς μας, διαθέτουμε και στη σημερινή εποχή ένα υψηλό πολιτιστικό επίπεδο με καλλιτέχνες διεθνούς εμβέλειας
  • Μπορεί να μην το εκτιμούμε όσο θα έπρεπε, αλλά ζούμε ένα φανταστικό μεσογειακό lifestyle για το οποίο ισχύει το ρητό, άλλο να είσαι εκατομμυριούχος και άλλο να ζεις σαν εκατομμυριούχος

Μία νέα ευκαιρία για την Ελλάδα

Η αλήθεια είναι ότι στο παρελθόν έχουμε χάσει αρκετά “στρατηγικά παράθυρα” να πάμε τη χώρα μας στην κορυφή.
Δεν θα ξεχάσουμε όλοι την δεκαετία (και πλέον) του μεγάλου, ξέφρενου πάρτι και του “τα φάγαμε όλοι μαζί”. Την εποχή όπου το φθηνό και εύκολα προσβάσιμο χρήμα μας είχε οδηγήσει στην ψευδαίσθηση ότι θα μπορούσε να υπάρχει πλούτος χωρίς παραγωγή πλούτου.
Αυτό το λάθος το πληρώσαμε πολύ ακριβά, αλλά όπως δείχνουν τα πράγματα, μας δίνεται τώρα μία νέα ευκαιρία. Ας την αξιοποιήσουμε αυτή την φορά!

Το ελληνικό αφήγημα ανταγωνιστικότητας

Οι ελληνικές επιχειρήσεις έχουν συγκεκριμένα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, τα οποία δημιουργούν ένα δυνατό ελληνικό αφήγημα, τόσο στην εγχώρια αγορά, αλλά και στις αγορές του εξωτερικού:

  • Η ποιότητα των προϊόντων μας είναι σε πολύ καλό επίπεδο και αντέχει τη διεθνή σύγκριση
  • Το επίπεδο τιμών (μπορεί να) είναι ανταγωνιστικό, ειδικά σε σχέση με τους Ευρωπαίους ανταγωνιστές  μας
  • Ίσως όμως το πιο σημαντικό πλεονέκτημα: η επιχειρηματική ευελιξία που μας διακρίνει. Αυτή μας επιτρέπει να προσφέρουμε υπηρεσίες και λύσεις σε χρόνους που δεν μπορούν να ανταγωνιστούν οι μεγάλες ευρωπαϊκές εταιρείες.

Ώρα να εμπιστευτούμε τις δυνάμεις μας

Οι χρηματιστές λένε ότι οι κινήσεις των αγορών οφείλονται κατά 50% τουλάχιστον στην ψυχολογία. Είναι μία πραγματικότητα και για τις επιχειρήσεις: η πορεία σε πολύ μεγάλο βαθμό εξαρτάται από την ψυχολογία. Ναι, η πανδημία μας ταλαιπωρεί και θα μας επηρεάσει και για μεγάλο ακόμη διάστημα. Ταυτόχρονα ανοίγονται πολλές νέες ευκαιρίες και η Ελλάδα μπορεί να βγει δυναμωμένη από την κρίση αυτή, αρκεί να πιστέψουμε και να εμπιστευτούμε τις δυνάμεις μας.

 

 

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Εξαγωγές σε αλυσίδες λιανικής (σούπερ-μάρκετ)

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container admin_label=”text” type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ spacing=”” center_content=”no” link=”” target=”_self” min_height=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” background_color=”” background_image=”” background_position=”left top” background_repeat=”no-repeat” hover_type=”none” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”” margin_bottom=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” last=”true” border_sizes_top=”0″ border_sizes_bottom=”0″ border_sizes_left=”0″ border_sizes_right=”0″ first=”true”][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””]

Εξαγωγές σε
αλυσίδες λιανικής

Για τα ελληνικά προϊόντα ευρείας κατανάλωσης ένα ελκυστικό κανάλι αποτελεί αυτό των αλυσίδων λιανικής. Ειδικά όταν λάβουμε υπόψη ότι ότι σε πολλές αγορές τα σούπερ-μάρκετ έχουν ένα μερίδιο αγοράς που ξεπερνάει το 80% του συνολικού όγκου.
Πολλές φορές όμως οι ελληνικές εταιρείες υποτιμούν τα εμπόδια και τις προκλήσεις στην επίτευξη συνεργασίας με τις αλυσίδες στο εξωτερικό.

Μία ρεαλιστική προσέγγιση μπορεί να σας προστατέψει από δυσάρεστες εκπλήξεις:

Απαιτούμενος χρόνος επίτευξης συμφωνιών 

Η διαδικασία αξιολόγησης και επιλογής νέων προμηθευτών από τους αρμόδιους αγοραστές στις αλυσίδες λιανικής είναι τυποποιημένη και προβλέψιμη. Σε κάθε περίπτωση, ακόμη και εάν όλα πάνε καλά, η ανάπτυξη συνεργασιών απαιτεί χρόνο. Θα πρέπει να υπολογίστε τουλάχιστον 12-18 μήνες μέχρι να μπει το προϊόν σας στο ράφι.

Δεν υπάρχουν περιθώρια συντόμευσης

Η διαδικασία ανάπτυξης συνεργασίας με ένα σούπερ-μάρκετ είναι προβλέπει πολλά ενδιάμεσα βήματα. Δεν υπάρχουν περιθώρια για κάποια συντόμευση σε αυτά.

Περίοδος επιλογής

Μία αλυσίδα δεν επιλέγει τους νέους προμηθευτές με βάση το δικό σας χρονοδιάγραμμα, αλλά το δικό τους. Ανάλογα λοιπόν με τη διάρκεια των υφισταμένων συμφωνιών που έχουν με τους προμηθευτές τους, κάθε αλυσίδα έχει τους δικούς της χρόνους επιλογής. Για να σας επιλέξουν θα πρέπει να έχετε αξιολογηθεί θετικά από πριν.

Δική σας ετικέτα vs. Private Label

Για πολλές κατηγορίες προϊόντων οι αλυσίδες συζητάνε μόνο τη συνεργασία υπό τη δική τους ετικέτα (private label). Εσείς θα πρέπει να έχετε ξεκαθαρίσει από πριν τη στρατηγική σας και την ετοιμότητά σας για συνεργασία private label. Κάθε μοντέλο απαιτεί διαφορετική προσέγγιση και παρουσίαση. Όσο πιο γενική η προσέγγισή σας, τόσο πιο αδύναμη η πρότασή σας.

Κόστος

Η ανάπτυξη συνεργασιών με αλυσίδες έχει ιδιαίτερα υψηλό κόστος. Η πολύ χρονοβόρα επικοινωνία για την ανεύρεση των αγοραστών, επανειλημμένα ταξίδια για συναντήσεις στα κεντρικά , αποστολή δειγμάτων, αναλύσεις κ.α. διαμορφώνουν ένα σοβαρό προϋπολογισμό, χωρίς καμία εγγύηση για την τελική έκβαση των επαφών.

Τιμές

Ο ανταγωνισμός στις αλυσίδες λιανικής είναι εξωφρενικός. Αυτό σημαίνει ελάχιστα περιθώρια κέρδους με μόνη ελπίδα τις πιο μεγάλες ποσότητες.

Συσκευασίες

Τα σούπερ-μάρκετ είναι ιδιαίτερα σχολαστικά και αυστηρά ως προς τις συκευασίες και τις ετικέτες, σε επίπεδο σχεδιασμού, στοιχείων, αλλά και ποιότητας.

Η συμφωνία δεν είναι ο τερματισμός

Έχοντας πετύχει τελικά μία συμφωνία δεν έχετε φτάσει ακόμη στον επιθυμητό στόχο, απλά κάνατε ένα σημαντικό βήμα. Στις περισσότερες περιπτώσεις γίνεται αρχικά μία πιλοτική τοποθέτηση των προϊόντων σας σε περιορισμένο αριθμό σημείων πώλησης. Σε αυτή τη φάση αξιολογείται το ενδιαφέρον και οι προτιμήσεις των καταναλωτών ως βασικό κριτήριο για την περαιτέρω αξιολόγηση της συνεργασίας.

Όλες οι παραπάνω προκλήσεις δεν σημαίνει ότι πρέπει να αποθαρρύνουν μία εταιρεία από το να διεκδικήσει τη συνεργασία με δυνατές αλυσίδες λιανικής στο εξωτερικό. Ωστόσο είναι πολύ σημαντικό η προσέγγιση να γίνεται εν γνώσει των δεδομένων, με διασφάλιση των οικονομικών πόρων και με την καλύτερη δυνατή προετοιμασία και διαχείριση της κάθε φάσης.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Υπηρεσία outsourcing εξαγωγών – αποκτήστε το δικό σας τμήμα εξαγωγών

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Ανάπτυξη εξαγωγών
με outsourcing

Αποκτήστε σήμερα
το δικό σας
τμήμα εξαγωγών

Μειώστε το κόστος
ανάπτυξης εξαγωγών

 

Σκέφτεστε να αναπτύξτε δικό σας τμήμα εξαγωγών;
Η δημιουργία και λειτουργία ενός δυνατού, εξαγωγικού τμήματος συνεπάγεται μεγάλο κόστος. Μία σύγχρονη λύση για την ανάπτυξη των εξαγωγών σας αποτελεί η υπηρεσία export outsourcing της Axis Blueschild.

Ποια είναι τα οφέλη του outsourcing εξαγωγών;

1. Ελαχιστοποίηση επένδυσης

Ένα δικό σας εξαγωγικό τμήμα δεν δημιουργείται από την μία ημέρα στην άλλη. Η ανεύρεση και στελέχωση απαιτεί επένδυση σε χρόνο και κόστος. Αυτή η επένδυση εκπίπτει με την υπηρεσία export outsourcing της Axis Blueschild.

2. Ελαχιστοποιούμε το λειτουργικό κόστος

Για την πετυχημένη ανάπτυξη των εξαγωγών δεν επαρκεί τμήμα ενός ατόμου. Η ανάπτυξη εξαγωγών απαιτεί συνδυασμό τεχνογνωσίας και πολύ διαφορετικών εργασιών. Αυτό δημιουργεί το δίλημμα μίας πλήρους οργάνωση με υψηλό λειτουργικό κόστους. Σας απαλλάσσουμε από αυτό το δίλημμα. Ελαχιστοποιούμε το λειτουργικό κόστος του τμήματος εξαγωγών.

3. Αποτελεσματικότητα του υπεύθυνου εξαγωγών

Με την υπηρεσία export outsourcing, ο υπεύθυνος εξαγωγών της εταιρείας σας μπορεί να επικεντρωθεί στις σημαντικές του αρμοδιότητες, που είναι η διαχείριση των πωλήσεων στο εξωτερικό, όταν έχουν ξεκινήσει οι διαπραγματεύσεις και συνεργασίες. Με τον τρόπο αυτό του δίνεται η δυνατότητα να μεγιστοποιήσει τα οικονομικά αποτελέσματα των πωλήσεων στο εξωτερικό.

4. Μείωση χρόνου ανάπτυξης εξαγωγών

Συνεργαζόμενοι με την Axis Blueschild εμείς είμαστε το εξαγωγικό σας τμήμα και από την πρώτη ημέρα σε πλήρη λειτουργία, αναπτύσσοντας τις αγορές – στόχο που έχουμε προσδιορίσει από κοινού.

5. Τεχνογνωσία & εργαλεία ανάπτυξης εξαγωγών

Παρέχουμε πάνω από 10 χρόνια υπηρεσίες στον τομέα ανάπτυξης εξαγωγών και διεθνοποίησης εταιρειών. Διαθέτουμε συνεπώς τεχνογνωσία και μακροχρόνια εμπειρία. Επιπλέον έχουμε αναπτύξει ειδικά εργαλεία για την οργάνωση και ανάπτυξη των εξαγωγών, τα οποία είναι στη δική σας διάθεση.

6. Παρουσία στις διεθνείς αγορές

Μέσω της διεθνούς μας ομάδας έχουμε παρουσία σε πολλές στρατηγικές αγορές του εξωτερικού. Αυτό σημαίνει ότι και εσείς μέσα από τη συνεργασία μας αποκτάτε παρουσία στις αγορές. Η ανάπτυξη πελατών και πελατών γίνεται με επαφές τοπικά μέσα από τις αγορές.

7. Βελτίωση της συνολικής σας ανταγωνιστικότητας

Για μας η ανάπτυξη εξαγωγών είναι άμεσα συνδεδεμένη με την συνολική σας ανταγωνιστικότητα. Αυτό σημαίνει ότι στα πλαίσια της συνεργασίας μας αξιολογούμε και σας υποστηρίζουμε σε μία συνολική βελτίωση της ανταγωνιστικότητας σας. Πολύ σημαντική είναι και η αξιοποίηση των πληροφοριών και ερεθισμάτων που παράγονται με αγοραστές του εξωτερικού. Σας βοηθούν να αναγνωρίσετε τις νέες τάσεις και εξελίξεις στις αγορές του εξωτερικού και να τις εκμεταλλευτείτε στην εδώ αγορά.
Με αυτόν τον τρόπο, το όφελος δεν περιορίζεται στις πωλήσεις σας στο εξωτερικό, αλλά περιλαμβάνει όλη την εταιρεία.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες μέσα από την κρίση

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες
μέσα από την κρίση

Δεν υπάρχει μέλλον
χωρίς ψηφιοποίηση των πωλήσεων
και της επικοινωνίας

 

Ο κορονοϊός έχει αλλάξει τα επιχειρηματικά δεδομένα για τα καλά, αλλά δημιουργεί και νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες.
Λειτουργεί ως καταλύτης ριζοσπαστικών αλλαγών στην λειτουργία των επιχειρήσεων και αυτές οι αλλαγές όχι μόνο δεν είναι προσωρινές, αλλά θα καθορίσουν την ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεων στο πολύ άμεσο μέλλον.

Κερδισμένες θα είναι οι επιχειρήσεις που θα τις εντοπίσουν και θα τις αξιοποιήσουν. Η πρόκληση είναι μία διαφορετική αντίληψη που αντιμετωπίζει τις αλλαγές ως επιχειρηματική ευκαιρία και όχι ως αναγκαιότητα και απειλή. Το κριτήριο για την επιτυχία είναι οι απαιτούμενες προσαρμογές να γίνουν με αποφασιστικότητα και υψηλούς ρυθμούς.

Η σημαντικότητα του ψηφιακού επιχειρείν

Για την αξιοποίηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών απόλυτο κλειδί αποτελεί η ψηφιοποίηση της εταιρείας. Δεν υφίσταται καινοτομία και επιχειρηματική ανάπτυξη που να μην συνδέεται πια με τις νέες τεχνολογίες.
Το ψηφιακό επιχειρείν αφορά όλα τα βασικά θέματα της εταιρείας, όπως:

  • προβολή και προώθηση της εταιρείας
  • νέους τρόπους ανάπτυξης πελατών
  • αύξηση και διαχείριση πωλήσεων
  • εξαγωγές και τη διεθνοποίηση
  • βελτιστοποίηση όλων των λειτουργικών διαδικασιών
  • τηλεργασία στελεχών και προσωπικού

Ψηφιοποίηση σημαίνει νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες

Η μετάβαση στην “ψηφιακή επιχείρηση” δεν αφορά την βελτίωση της ιστοσελίδας η τη δημιουργία ενός e-shop, αλλά απαιτεί έναν εξειδικευμένο και ολοκληρωμένο σχεδιασμό όλων των τομέων.

Αποτελεσματική ψηφιοποίηση δεν μπορεί να επιτευχθεί συνεχίζοντας τον μέχρι σήμερα τρόπο λειτουργίας της εταιρείας. Το αντίθετο! Αυτό που επιβάλλεται είναι η τολμηρή αμφισβήτηση όλων των διαδικασιών, με γνώμονα την καθοριστική αύξηση της απόδοσης με ταυτόχρονη μείωση του κόστους.

Ένα απλό παράδειγμα είναι η πλέον σε όλους γνωστή πρακτική του home office, η οποία μπορεί να συμβάλει στην

  • μείωση του χρόνου προσέλευσης στο χώρο εργασίας
  • μείωση των απαιτούμενων χώρων εργασίας
  • αύξηση της απόδοσης των εργαζομένων
  • πιο εύκολη ανεύρεση εξειδικευμένου προσωπικού
  • σημαντική αύξηση του βαθμού ικανοποίησης των εργαζομένων

Η αντίληψη ότι η φυσική παρουσία είναι αυτή που διασφαλίζει την εργατικότητα και απόδοση του προσωπικού, χωρίς αμφιβολία είναι μια αντίληψη του χθες. Νέα μοντέλα εργασίας μπορούν να μειώσουν το κόστος και να αυξήσουν την απόδοση, άμεσα και χωρίς σημαντικές επενδύσεις!

Οι νέες ευκαιρίες δεν προκύπτουν από τεχνικούς

Ο τρόπος οργάνωσης της εργασίας είναι ένας μόνο τομέας. Ακόμη πιο σημαντικά είναι τα οφέλη στις πωλήσεις, στο Marketing, στις εξαγωγές και στη διεθνοποίηση μιας εταιρείας.
Ωστόσο μην περιμένετε την λύση από τους τεχνικούς πληροφορικής, διότι δεν είναι η τεχνολογία που παράγει τα αποτελέσματα. Η τεχνολογία είναι το μέσο για την επίτευξη των στόχων.

Το πρώτο βήμα για την αξιοποίηση των νέων ευκαιριών είναι να προσδιοριστούν σε επιχειρηματικό επίπεδο και να οδηγήσουν σε μία μετεξέλιξη του συνολικού επιχειρηματικού μοντέλου της εταιρείας σας.
Μόνο όταν έχει σχεδιαστεί το επιχειρηματικό μοντέλο, μπορείτε να προσδιορίσετε τις ανάγκες και τις προδιαγραφές των ψηφιακών εργαλείων.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Στην κορυφή με premium branding

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” render_logics=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Πως θα δημιουργήσετε
ένα premium brand

Σας πάμε στην
κορυφή της αγοράς

Κερδοφορία
πέραν της λογικής!

Έχοντας ένα premium brand τα πράγματα είναι εύκολα.
Με ένα premium brand συνεργάτες «σκοτώνονται» να συνεργαστούν μαζί σας, πελάτες αγοράζουν τα προϊόντα σας, ακόμη και αν είναι πιο ακριβά και αισθάνονται ευχαριστημένοι γι’ αυτό, τα περιθώρια κέρδους είναι ψηλά και ο ανταγωνισμός δεν σας απασχολεί ιδιαίτερα.

Τίθεται λοιπόν το ερώτημα εάν και πως μπορείτε να δημιουργήσετε ένα premium brand; Είναι θέμα μάρκετινγκ ή μήπως το να έχετε το καλύτερο προϊόν στην αγορά; Μπορεί κάθε εταιρεία να δημιουργήσει ένα premium brand;

Για ένα premium brand το καλό προϊόν
είναι σημαντικό, αλλά όχι αρκετό

Ας ξεκινήσουμε από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες.
Σαφώς είναι αδύνατον να δημιουργήσετε ένα δυνατό brand με ένα αδύναμο η κακό προϊόν.
Από την άλλη πλευρά, ένα καλό προϊόν από μόνο του δεν αποτελεί εγγύηση για την επιτυχία. Χιλιάδες εταιρείες έχουν χρεοκοπήσει παρόλο ότι διέθεταν εξαιρετικά προϊόντα.

Μία πολύ διαδεδομένη φιλοσοφία marketing αποτελεί το «good value for money». Έχει μάλιστα την αύρα της τίμιας και ηθικής πρότασης. Στην πραγματικότητα όμως μεταφράζεται στο ότι το προϊόν είναι σχετικά φθηνό, ότι «αξίζει».

Αυτή η προσέγγιση είναι εκ διαμέτρου αντίθετη με αυτή ενός premium brand.
Ένα premium brand δεν προσπαθεί να πείσει με τα τεχνικά χαρακτηριστικά και την ποιότητα των προϊόντων και ακόμη λιγότερο με την «καλή τιμή». Προκαλεί όμως έντονη επιθυμία, πόθο, στους πελάτες.

Ένα premium brand ξεπερνάει την λογική

Ο πόθος είναι ένα συναίσθημα το οποίο υπερβαίνει την λογική. Οι αγοραστές premium προϊόντων γνωρίζουν πολύ καλά ότι αυτά είναι υπερτιμημένα και όμως τα αγοράζουν με μεγάλη ευχαρίστηση.
Η εξήγηση είναι ότι το κίνητρο για την επιλογή τους είναι η εικόνα και το αφήγημα ενός premium brand. Αυτά δημιουργούν το συναίσθημα του πόθου και της συναισθηματικής ευχαρίστησης.

Όσο πιο δυνατό και ελκυστικό το αφήγημα, τόσο πιο δυνατό το brand και τόσο πιο δυνατή η έλξη που έχει προς τους πελάτες. Αυτό είναι που δημιουργεί την υπεραξία των προϊόντων και της εταιρείας.
Πολλές φορές επικρατεί η αντίληψη ότι η δημιουργία ενός premium brand και το σχετικό αφήγημα αφορά κυρίως καταναλωτικά προϊόντα. Αυτό δεν είναι αλήθεια. Ισχύει σχεδόν σε όλους τους κλάδους και βεβαίως και για τις υπηρεσίες, ακόμη και για βιομηχανικά προϊόντα.

Σχετικά με το αφήγημα υπάρχει ένας πολύ σημαντικός κανόνας: πρέπει να αληθεύει!
Εταιρείες που προσπαθούν να επινοήσουν το αφήγημα τους θα διαπιστώσουν ότι η αλήθεια πάντοτε βγαίνει στο φως και η ζημιά για την εικόνα της εταιρείας είναι πολύ μεγάλη.

Premium branding σημαίνει ένα δυνατό αφήγημα

Η επικοινωνία του αφηγήματος πρέπει να γίνει με το σωστό τρόπο και στο κατάλληλο μέσο.
Μπορείτε να φανταστείτε η Aston Martin να κάνει διαφήμιση στη δημοτική φυλλάδα;

Προσπαθώντας να κτίσουν ένα premium brand οι εταιρείες πολλές φορές κάνουν το λάθος και επικεντρώνονται στην προβολή των προϊόντων και στην διαφήμιση, ξεχνώντας την σημασία του αφηγήματος. Σαφώς το αφήγημα πρέπει να είναι σε απόλυτη συνοχή με τα προϊόντα και την διαφήμιση. Ο σχεδιασμός αυτού του τριγώνου αποτελεί μεγάλη πρόκληση.

Η αλήθεια είναι ότι οι περισσότεροι επιχειρηματίες δεν είναι καλή αφηγητές. Μπορούν να μιλάνε με τις ώρες και με ενθουσιασμό για τα προϊόντα και την εταιρεία τους, χωρίς όμως να δημιουργούν κανέναν απολύτως πόθο.
Αυτός είναι ίσως ο βασικός λόγος, για τον οποίον ακόμη και εταιρείες με εξαιρετικά προϊόντα αδυνατούν να κτίσουν ένα premium brand. Είναι το κατάλληλο αφήγημα που τους λείπει.

Τέλος, υπάρχει και το θέμα της επικοινωνίας. Τα καλύτερα προϊόντα και το καλύτερο αφήγημα δεν έχουν καμία αξία όταν κανείς δεν γνωρίζει για την ύπαρξη σας.
Στην ψηφιακή εποχή ισχύει μεν ότι η προβολή είναι πολύ εύκολη και φθηνή, ταυτόχρονα έχει γίνει πολύ δύσκολο να κερδίσει κάνεις την προσοχή των πελατών.

Όλα είναι θέμα επικοινωνίας

Ειδικά ένα premium brand απαιτεί εντατική και εξειδικευμένη επικοινωνία και προβολή, συνεπώς μία εταιρεία πρέπει να επενδύσει σε αυτή.
Όλοι οι επιχειρηματίες γνωρίζουν επακριβώς το ύψος της επένδυσης που κάνουν για τον παραγωγικό τους εξοπλισμό, λίγοι όμως προσδιορίζουν έναν συγκεκριμένο και επαρκή προϋπολογισμό για την επικοινωνία.
Συνήθως, ο παραγωγικός εξοπλισμός θεωρείται επένδυση ενώ η επικοινωνία έξοδο, το οποίο μάλιστα μειώνεται με την πρώτη ευκαιρία και στην πρώτη οικονομική στενότητα.
Για τη δημιουργία ενός premium brand όμως, η επικοινωνία αποτελεί βασικό μέρος της επένδυσης!

Όλες οι εταιρείες ζηλεύουν τα premium brands στο χώρο τους. Ένα premium brand όμως δεν προκύπτει τυχαία, αλλά είναι αποτέλεσμα ενός συνολικού και στοχευμένου σχεδιασμού, σωστού συσχετισμού των προϊόντων η υπηρεσιών, του αφηγήματος και της επικοινωνίας.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Eπιχειρηματική ανταγωνιστικότητα – κάνετε το τεστ!

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Eπιχειρηματική ανταγωνιστικότητα
Το τεστ των 10 δευτερολέπτων!

Η απογείωση της εταιρείας σας είναι εύκολη υπόθεση.
Ξεκινήστε με ένα πολύ απλό τεστ ανταγωνιστικότητας  για το οποίο έχετε να απαντήσετε μόνο σε δύο πολύ απλά ερωτήματα:

1. Ποια είναι τα προϊόντα ή υπηρεσίες που προσφέρετε και δεν έχει κανείς άλλος ανταγωνιστής σας; Έχετε μοναδικά προϊόντα ή υπηρεσίες;

2. Εάν ναι, είστε από άποψη επικοινωνίας κυρίαρχοι στην αγορά σας; Μιλάει όλη η αγορά για σας;

Απαντώντας αυτές τις δύο ερωτήσεις έχετε αμέσως μία ουσιαστική εικόνα για την κατάσταση και τις προοπτικές της εταιρείας σας.

Με ένα όχι χάνετε αυτή τη στιγμή το 50%,
με δύο όχι πολύ πιθανόν πάνω από 80%
του πιθανού σας τζίρου

Το τεστ ανταγωνιστικότητας σας δίνει όμως και μια ξεκάθαρη ένδειξη για το τι μπορείτε να κάνετε για να απογειώσετε τώρα την εταιρεία σας!

Πολλαπλασιάσετε τον τζίρο σας
σε λίγους μόνο μήνες

Εφόσον τα πράγματα είναι τόσο εύκολα, γιατί δυσκολεύεστε να εκτοξεύσετε την εταιρεία σας;
Ίσως….

  1. Σας απορροφάει η καθημερινή διαχείριση. Φεύγουν οι ώρες με εργασίες οι οποίες δεν συμβάλουν ουσιαστικά στην ανάπτυξη της εταιρείας σας
  2. Δεν έχετε προσδιορίσει με σαφήνεια και ακρίβεια τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που σας διαφοροποιούν από τον ανταγωνισμό
  3. Δεν έχετε αναπτύξει προϊόντα και υπηρεσίες που σας διαφοροποιούν από τον ανταγωνισμό
  4. Αμελείτε την προβολή και επικοινωνία της εταιρεία σας, γιατί τα θεωρείτε δευτερεύουσας σημασίας
  5. Δεν προβάλλετε στους πελάτες σας – επιθετικά και ξεκάθαρα – τα σημεία μοναδικότητας που σας διαφοροποιούν από τους ανταγωνιστές σας

Ποσά από τα παραπάνω 5 σημεία ισχύουν στη δίκη σας περίπτωση;

Το κλειδί
για την απογείωση της εταιρείας
είναι η αξία του δικού σας χρόνου

Η πορεία της εταιρείας σας δεν εξαρτάται από την πορεία της αγοράς η της οποιασδήποτε πανδημίας. Ακόμη και στην χειρότερη κρίση υπάρχουν περισσότεροι πελάτες από ότι μπορείτε να διαχειριστείτε.
Το κλειδί είστε εσείς και πιο συγκεκριμένα η αξία που δίνετε στο χρόνο σας!

Δοκιμάστε το εξής για λίγες ημέρες: σημειώνετε κατά τη διάρκεια της ημέρες στο ημερολόγιο σας τις εργασίες, που διεκπεραιώσατε.

Δύο είναι οι προτεραιότητες

Ως επικεφαλής και ψυχή της εταιρείας σας δύο είναι οι προτεραιότητες: η καινοτομία και η επικοινωνία!

Μόλις δώσετε σε αυτά τα δύο θέματα απόλυτη προτεραιότητα θα δείτε την εταιρεία σας σε ελάχιστο χρονικό διάστημα να εκτοξεύεται.

Για να το πετύχετε αυτό ξεκινήσετε σήμερα με την ριζοσπαστική αναθεώρηση της επιχειρηματικής σας καθημερινότητας.
Το εκπληκτικό: με λιγότερο χρόνο και με πολύ πιο ευχάριστο τρόπο, θα πετύχετε έναν πολλαπλασιασμό του τζίρου σας!

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Benchmarking: αυξήσετε τις πωλήσεις σας

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” render_logics=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””]

Αύξηση πωλήσεων
με benchmarking ανταγωνισμού

Για να πείσετε τους πελάτες σας δεν αρκεί η επικοινωνία των χαρακτηριστικών των προϊόντων σας. Το ζητούμενο είναι να προβάλλετε τα σημεία υπεροχής σας.
O σημαντικός παράγοντας επιτυχίας για την αύξηση των πωλήσεων είναι η ξεκάθαρη προβολή των Unique Selling Points. Είναι τα μοναδικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της εταιρείας σας.
Το benchmarking ανταγωνισμού είναι το πρώτο βήμα για να το πετύχετε!

Πως θα το κάνετε αυτό;
Με την συγκριτική ανάλυση και αξιολόγηση του άμεσου ανταγωνισμού σας, αυτό που αποκαλούμε benchmarking.
Το benchmarking ανταγωνισμού είναι ένα από τα “κλασσικά αυτονόητα”, τα οποία οι εταιρείες στην πράξη δεν εφαρμόζουν σωστά. Ως αποτέλεσμα περιορίζουν σημαντικά την απόδοση των πωλήσεων τους.

Πως θα εφαρμόσετε
ένα ολοκληρωμένο benchmarking
στην εταιρεία σας

#1 Προσδιορισμός κριτηρίων

Το πρώτο βήμα στο benchmarking είναι ο προσδιορισμός των κριτηρίων από σκοπιά των πελατών σας. Αυτό που θα πρέπει να εξετάσετε είναι το ποια κριτήρια είναι πιο σημαντικά για τους πελάτες σας, πέραν βέβαια της τιμής. Για τον προσδιορισμό των κριτηρίων μπορείτε να βασιστείτε στη δική σας εμπειρία, το ιδανικό όμως είναι κάτι πολύ άλλο: ρωτήσετε τους πελάτες σας!

#2 Προσδιορισμός των άμεσων ανταγωνιστών

Για να συγκριθείτε πρέπει να έχετε σκεφτεί με ποιον. Δεν χρειάζεται να επιλέξτε όλους τους ανταγωνιστές του κλάδου σας, αλλά αυτές τις εταιρείες που αποτελούν άμεσους ανταγωνιστές, δηλαδή αυτές που επιλέγουν οι πελάτες σας, όταν δεν επιλέγουν τα δικά σας προϊόντα. Για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας, πρέπει να καταφέρετε να πάρετε μερίδια που σήμερα έχουν αυτοί οι ανταγωνιστές σας!

#3 Σύγκριση & αξιολόγηση

Αυτό το βήμα είναι στην πράξη και το πιο δύσκολο, γιατί απαιτεί απόλυτη ειλικρίνεια. Το ζητούμενο στη σύγκριση και αξιολόγηση δεν είναι να βγει ένα επιθυμητό αποτέλεσμα, αλλά το πραγματικό. Πρέπει λοιπόν για κάθε κριτήριο που έχετε προσδιορίσει να διεξάγετε μία ουσιαστική αξιολόγηση, χωρίς σε αυτή φάση να σας ενδιαφέρει ακόμη το τελικό αποτέλεσμα. Και εδώ ισχύει το ίδιο με το πρώτο βήμα: μπορείτε να εισπράξετε πολύ σημαντικές πληροφορίες με το να ζητήστε (επιλεγμένους) πελάτες σας να συμμετάσχουν στη σύγκριση και αξιολόγηση.

#4 Καταγραφή αξιολόγησης

Δεν έχετε κάνει τίποτα, όσο όλα τα παραπάνω γίνονται στο “μιλητό”. Το benchmarking του ανταγωνισμού σας γίνεται μόνο τότε ένα δυνατό εργαλείο για την αύξηση των πωλήσεων σας, όταν υπάρχει σε γραπτή και αναλυτική μορφή.

#5 Αξιοποίηση αποτελεσμάτων

Πέραν της γνώσης, τα αποτελέσματα της σύγκρισης και αξιολόγησης αποτελούν ένα σημαντικό κεφάλαιο για την εταιρεία, εφόσον βέβαια αξιοποιηθούν καταλλήλως. Το πρώτο βήμα είναι να αναρωτηθείτε κατά πόσο έχετε τη δυνατότητα στα σημεία που βλέπετε να υπερτερούνε ανταγωνιστές σας να δρομολογήσετε κατάλληλες διορθώσεις και βελτιώσεις.

#6 Επανατοποθέτηση & επικοινωνία

Με βάση την αξιολόγηση και των αποτελεσμάτων είναι σημαντικό να εξετάσετε την υφιστάμενη τοποθέτηση και επικοινωνία σε επίπεδο πωλήσεων, με στόχο να αναπτύξετε τα κατάλληλα επιχειρήματα που τονίζουν τα δυνατά σας σημεία και μπορούν να αποδυναμώσουν τις αδυναμίες σας. Αυτό αφορά τον τρόπο προβολής στην ιστοσελίδα σας, στις εταιρικές και προϊοντικές σας παρουσιάσεις, αλλά και στα υπόλοιπα εργαλεία πωλήσεων. Σαφώς μπορεί να απαιτούνται και επιπλέον προσαρμογές σε επίπεδο τιμολογιακής πολιτικής, εκπτώσεων ή ειδικών κινήτρων για τους πελάτες σας.

#7 Εκπαίδευση πωλητών

Τέλος το πιο σημαντικό είναι να εκπαιδευτούν οι πωλητές σας με σχολαστικό τρόπο σε σχέση με τα στοιχεία και τα αποτελέσματα, αλλά και τα επιχειρήματα που έχετε αναπτύξει μέσα από την ανάπτυξη του benchmarking ανταγωνισμού.

Το benchmarking έχει δύο βασικά πλεονεκτήματα: πρόκειται για μία πολύ συγκεκριμένη μεθοδολογία και επιπλέον μπορεί να οδηγήσει σε μία θεαματική αύξηση των πωλήσεών σας.

Ταυτόχρονα είναι ένα εργαλείο, το οποίο πολλές εταιρείες απλά δεν εφαρμόζουν, παρά μόνο “στο μιλητό” κάτι που  στην πράξη δεν αποδίδει.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Παραγωγικότητα με μία νέα επιχειρηματική καθημερινότητα!

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true” type=”1_1″][fusion_text]

Αναθεωρήστε την
επιχειρηματική σας καθημερινότητα!

Εκτοξεύσετε την
παραγωγικότητα σας!

Εάν είστε άνω των 35 είναι πολύ πιθανό να θεωρείτε αυτονόητο ότι η επιχειρηματική σας παραγωγικότητα και απόδοση είναι αλληλένδετη με τις ώρες παρουσίας σας στην εταιρεία. Σωστά; Μήπως ήρθε η ώρα να αναθεωρήστε την επιχειρηματική σας καθημερινότητα;

Σίγουρα θα έχετε συζητήσει το τελευταίο καιρό στην παρέα σας για τα “νέα μοντέλα εργασίας”. Εάν είστε ειλικρινείς, πάντοτε με τη σκέψη ότι αυτά είναι μία αναγκαιότητα λόγω κορονοϊού και εξάλλου δεν μπορούν να εφαρμοστούν στη δική σας εταιρεία!

Αδύνατον να δουλεύουν τα στελέχη σας από κάπου αλλού,
πολύ δε περισσότερο εσείς!

Σκεφτείτε ξανά!
Πως είναι δυνατόν ΟΛΕΣ οι μεγάλες εταιρείες ανά τον κόσμο να αλλάζουν με ραγδαίους ρυθμούς τα μοντέλα απασχόλησής τους; Όχι μόνο για τους εργαζόμενους, μιλάμε για την επιχειρηματική καθημερινότητα των επικεφαλείς των εταιρειών!
Πως είναι δυνατόν κορυφαίοι επιχειρηματίες, όπως ο Richard Branson της VIRGIN, να διοικούν έναν όμιλο με εκατοντάδες εταιρείες από κάποιο τροπικό νησί, φορώντας σορτς; Δεν τον λες αποτυχημένο ή χαζό!

Η απόδοση δεν έχει καμία σχέση με παρουσία!

Το αντίθετο ισχύει, κάνετε μία δοκιμή! Δουλέψετε μία εβδομάδα από το εξοχικό σας ή έστω, καθίσετε ένα πρωί στην ηλιόλουστη βεράντα σας. Ξεκινήστε τα τηλεφωνήματα και τις εργασίες σας από εκεί. Ενημερώστε απλά το γραφείο σας ότι έχετε στραμπουλήξει πολύ άσχημα το πόδι σας και ότι σήμερα δεν θα μπορέσετε να έρθετε στην εταιρεία!

Σας περιμένουν κάποιες πολύ ευχάριστες εκπλήξεις!

  • Ενώ έχει πάει μεσημέρι, η εταιρεία σας δεν έχει καταρρεύσει, παρά την απουσία σας
  • Στις ώρες που πέρασαν διεκπεραιώσατε την διπλή δουλειά απ΄ότι άλλες μέρες στο γραφείο
  • Είχατε τις μισές διακοπές για ασήμαντα θέματα, ενώ για τα σημαντικά ενημερωθήκατε κανονικότατα
  • Μετά από πολύ καιρό κάνατε τη σκέψη ότι η ζωή είναι ωραία
  • Και το πιο σημαντικό: κατά ένα περίεργο τρόπο αρχίσατε να σκέφτεστε πράγματα που αφορούν την εξέλιξη της εταιρείας σας, σκέψεις για τις οποίες στο γραφείο δεν είχατε ποτέ την ηρεμία

Υποσημείωση: υπάρχει ακόμη και η ακραία εκδοχή του Tim Ferriss στο βιβλίο “Η εβδομάδα των 4 εργάσιμων ωρών”, όπου διαπιστώνει ότι όταν κάποια στιγμή εξαφανίστηκε από την εταιρεία του για μήνες (!), αυτή πολλαπλασίασε τα κέρδη της!

Η ανάπτυξη ξεκινάει από μία
διαφορετική επιχειρηματική καθημερινότητα

Τα νέα μοντέλα του επιχειρείν δεν είναι μία μόδα, είναι μία πραγματικότητα, η οποία βρίσκεται σε πλήρη εξέλιξη. Η πανδημία του κορονοϊού θα περάσει κάποια στιγμή, ωστόσο πολλές από τις αλλαγές που βιώνουμε αυτή την περίοδο θα μείνουν. Αφορούν πολύ χειροπιαστά την νέα επιχειρηματική ανταγωνιστικότητα και αυτή ξεκινάει από μία νέα επιχειρηματική καθημερινότητα!
Η παραγωγικότητα δεν μετριέται πια σε ώρες παρουσίας, αλλά αποκλειστικά και μόνο από τα αποτελέσματα. Ο τόπος και ο χρόνος που τα παράγουμε δεν έχουν καμία ουσιαστική σημασία. Όλες οι εταιρείες που προχώρησαν στην εφαρμογή νέων μοντέλων εργασίας, διαπίστωσαν μία άνοδο της απόδοσης τόσο στα επίπεδα εργαζόμενων, όσο και σε επίπεδο των στελεχών.
Μένει να αποφασίσετε εάν θέλετε να είστε στην κορυφή των εξελίξεων και να απογειώσετε την εταιρεία σας καθήμενοι στην βεράντα, σκεπτόμενοι ότι η ζωή είναι ωραία!

 

 

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Επιχειρηματικό coaching: δυνατό εργαλείο για επιχειρηματίες

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” render_logics=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ spacing=”” center_content=”no” link=”” target=”_self” min_height=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” hover_type=”none” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” border_radius=”” box_shadow=”no” dimension_box_shadow=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”” margin_bottom=”” background_type=”single” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_image_id=”” background_position=”left top” background_repeat=”no-repeat” background_blend_mode=”none” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_type=”regular” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″ last=”true” border_sizes_top=”0″ border_sizes_bottom=”0″ border_sizes_left=”0″ border_sizes_right=”0″ first=”true”][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””]

Επιχειρηματικό coaching:
δυνατό εργαλείο για κάθε επιχειρηματία

Για την πλειοψηφία των επιχειρηματιών, ειδικά στο χώρο των μικρομεσαίων επιχειρήσεων, το “επιχειρείν” χαρακτηρίζεται από καθημερινό αγώνα, συνεχές άγχος και μοναξιά του επιχειρηματία. Το coaching είναι ένα εργαλείο, το οποίο μπορεί να σας βοηθήσει να ανατρέψετε τα πράγματα! Στα πλαίσια του επχειρηματικού coaching λειτουργούμε ως προσωπική σύμβουλοι του επιχειρηματία.

Τέλος των χρυσών εποχών – έμειναν οι υποχρεώσεις

Έχουν περάσει προ πολλού οι χρυσές εποχές όπου θέματα όπως η χρηματοδότηση μίας εταιρείας και η κερδοφορία λειτουργούσαν σχεδόν στον αυτόματο πιλότο.
Για παράδειγμα: όλοι θυμόμαστε τις εποχές όπου οι τράπεζες προ-χρηματοδοτούσαν επιταγές πριν ακόμη τις παραλάβετε. Επίσης σας καλούσαν στο τηλέφωνο για έγκριση πλαφόν και καρτών για τις οποίες δεν είχατε κάνει καν αίτηση!
Οι εποχές αυτές μοιάζουν μακρινό παρελθόν, όταν σήμερα η λέξη δάνειο αφορά μόνο στις υποχρεώσεις που δημιουργήθηκαν τότε.

Μόνοι στο άγχος και στην πίεση

Από τότε που ξεκίνησαν (και τελείωσαν) τα μνημόνια περιπλανιόμαστε με μια και μόνο ερώτηση: το εάν τελικά θα καταφέρουμε να επιβιώσουμε επιχειρηματικά και ποιο θα μπορούσε να είναι το μέλλον.
Τα βάρη του παρελθόντος, οι πιέσεις του σήμερα και οι προκλήσεις του αύριο είναι ένα μείγμα το οποίο μπορεί να σας γονατίσει ψυχολογικά. Ο λόγος είναι απλός: δεν υπάρχει κάποιος με τον οποίο να τα μοιραστείτε.
Προφανώς δεν θέλετε να επιβαρύνετε την οικογένεια σας και οι φίλοι σας, πέρα από κάποια γενικόλογα, δεν μπορούν να σας προσφέρουν ουσιαστική υποστήριξη.

Coaching – ένα σύγχρονο εργαλείο

Ο προσωπικός σύμβουλος, αυτό που στα αγγλικά ονομάζουμε “coaching“ είναι μια πρακτική την οποία εταιρείες στο εξωτερικό προσφέρουν ακόμη και στα ακριβοπληρωμένα στελέχη τους.
Coaching δεν σημαίνει απλά παροχή τεχνογνωσίας, αλλά τη δυνατότητα ενός εξειδικευμένου, προσωπικού διαλόγου.
Ένας καλός προσωπικός σύμβουλος δίπλα στον επιχειρηματία δεν αποτελεί κόστος για την επιχείρηση, αλλά επένδυση, η οποία μπορεί να αποδώσει σε σημαντικό βαθμό και πολύ άμεσα. Το “coaching”είναι ένα σύγχρονο εργαλείο, το οποίο οι επιχειρηματίες ειδικά σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις καλούνται να ανακαλύψουν.

Πάντοτε υπάρχει λύση!

Υπάρχει ένας απλός κανόνας στο επιχειρείν: πάντοτε υπάρχει λύση.
Η εμπειρία έχει αποδείξει ότι το μεγαλύτερο εμπόδιο στην ανεύρεση λύσεων είναι η αδράνεια και παθητική αντιμετώπιση των προβλημάτων. Αυτές πάλι είναι αποτέλεσμα της μοναξιάς και κακής ψυχολογίας. Έτσι λειτουργεί ένας φαύλος κύκλος, ο οποίος δεν οδηγεί πουθενά.
Αντιθέτως, η σωστή ενεργοποίηση με την υποστήριξη ενός έμπειρου προσωπικού επιχειρηματικού συμβούλου πάντοτε βελτιώνει τα πράγματα. Αυτή μπορεί να αφορά την αντιμετώπιση των οικονομικών θεμάτων, είτε νέες πρωτοβουλίες για την ανάπτυξη της εταιρείας σας.
Αντί να αποφεύγετε για παράδειγμα την επικοινωνία με τις τράπεζες, επιζητήσετε την και ξεκινήστε μία συζήτηση για μία εποικοδομητική αναδιάρθρωση των υποχρεώσεών σας.

Η ψύχραιμη ματιά ενός τρίτου

Η κακή ψυχολογία και το άγχος δεν αποτελούν όμως απλά παράπλευρα συμπτώματα, αλλά εξελίσσονται σε μέρος του προβλήματος! Στέκονται εμπόδια στην ανεύρεση λύσεων και διεξόδων.
Τις περισσότερες φορές απαιτείται η ψύχραιμη ματιά ενός τρίτου που θα μπορέσει να δώσει τα κατάλληλα ερεθίσματα για να μπούνε οι χιλιάδες σκέψεις και προβληματισμοί σε μια τάξη. Αυτό το άτομο πρέπει να συνδυάζει τρία βασικά χαρακτηριστικά:

  • να διαθέτει εξειδικευμένη τεχνογνωσία σε θέματα management και επιχειρηματικής ανάπτυξης
  • να έχει την απαιτούμενη εμπειρία, δεδομένου ότι η θεωρητική κατάρτιση και μόνο δεν επαρκεί
  • να έχει την κατάλληλη προσωπικότητα που να σας εμπνέει

Με άλλα λόγια χρειάζεστε έναν εξειδικευμένο σύμβουλο.
Δεν αναφερόμαστε σε συμβούλους οικονομοτεχνικών μελετών, συστημάτων ποιότητας ή επιδοτήσεων. Μιλάμε για επιχειρηματική συμβουλευτική, προσωπική, με βάθος και στρατηγικό προσανατολισμό.
Η «δεύτερη γνώμη» από έναν έμπιστο σύμβουλο με υψηλό επίπεδο τεχνογνωσίας και εμπειρίας σε θέματα στρατηγικής ανάπτυξης μπορεί να λειτουργήσει ως καταλύτης. Μπορεί να “ξεκλειδώσει” το δυναμικό σας και συνεπώς όλης της επιχείρησης.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

  • 1
  • 2