• Oxford Street, 15561, London UK

Posts By :

Bosnakis Ioannis

Εξυγίανση επιχειρήσεων

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”flex” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” render_logics=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Για την εξυγίανση της επιχείρησης
χρειάζεστε δυνατό στήριγμα

Όταν μία μικρομεσαία, προσωποπαγής εταιρεία έχει εισέλθει σε φάση συρρίκνωσης και οικονομικής πίεσης, οι ανάγκες του επιχειρηματία δεν περιορίζονται σε μία τεχνοκρατική υποστήριξη.
Ο ψυχολογικός παράγοντας είναι καθοριστικός για μία νηφάλια ανάλυση των δεδομένων και τη δρομολόγηση των κατάλληλων ενεργειών. Πάντοτε υπάρχει λύση.

Έχουμε την εμπειρία και τεχνογνωσία να σας υποστηρίξουμε αποτελεσματικά για την ανεύρεση διεξόδων και την επίτευξη μίας ανατροπής, που θα επαναφέρει την εταιρεία σας σε επίπεδα ασφάλειας και ανάπτυξης.

Επικοινωνήστε μαζί μας

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Benchmarking: the powerful tool for boosting sales

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””]

Benchmarking:
the powerful tool for boosting sales

The key for a high sales performance are your Unique Selling Points in comparison to your competition. This means your sales pitch has to be based on having evaluated the products of your competitors first.

This may sound trivial, but the reality is that most of the companies waste huge sales potential by not applying a systematic and comprehensive benchmarking against the competition.

So, what are the 6 steps for implementing an efficient benchmarking system in sales?

Step #1 Define criteria

In a first step you should define criteria for your sales benchmarking. A huge mistake would be to do that by yourself, based on your estimations within the company. There is a simple and much better way: you only have to ask your customers! Select customers of which you know that they are purchasing products of your competitors and run a survey about on which product specs and sales terms they are choosing the products. Create a complete list of all criteria.

Step #2 Identify your direct competitors

Identify your direct competitors. Most likely you know the ones in your home market. If you intend to approach new markets you have to make your homework and check the competition there. Don’t get lost in including too many companies, but select the ones who have a similar product range and positioning. All the other are not really relevant.

Step #3 Comparison and evaluation

This is clearly the most difficult part in carrying out benchmarking as it requires absolute bluntness. Benchmarking is not about generating desired results, but real one. Walk through your list of criteria and evaluate all products for each of them separately, justifying each evaluation analytically and in written. Be as rigorous as you can, especially with your products!

For validating your results ask some selected clients to sit down with you and confirm your evaluation.

Step #4 Exploitation of results

Benchmarking is not carried out as an end it itself, but should become an important asset for your company. The first pay-off is to identify weaknesses and to think about ways to eliminate them. Generate a specific To Do list with concrete actions and deadlines.

Step #5 Adjusting marketing policy

Based on the outcome you should re-evaluate your positioning and your sales pitch. You want to emphasize on points where you are specifically strong and to minimize impact of your weaknesses.

So check your narrative at your website, presentation, advertisement and sales tools. Most likely you have to consider on your price policy and sales incentives.

Step #6 Sales team

Last, but not least: share all findings of your benchmarking with your sales team. The need to know strengths and weaknesses of your products and the ones of your competition. This will enable them to manage efficiently customer’s objections and to apply your sales pitch in the best way.

Implementing benchmarking in your sales organization will lead to a significant increase of sales in short time.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Reinvent your business – Digital revolution

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Reinvent your business
– the digital revolution

For many decades, information technology was considered merely a supportive tool in business development. The main objective of IT departments was, accordingly, the automatization of processes and data management. IT was about improving process performance.

Business is taken over by new players

However, today, we find ourselves in a new era, with digitalization disrupting essentially businesses in its traditional form.
Some striking examples are:
• Travel portals which almost have replaced the classic tour operators/travel agencies
• Online shopping which gradually overtakes local retail shops
• Fintech companies which replace traditional banks
• Technology companies which become leaders in the car sector

Ultimately, there is no industry which is not being affected by digital disruption in one way or the other. Even more challenging is the speed with which this is happening.
And yet, most of the companies struggle badly to assess the threat or rather to recognize the tremendous new opportunities of digitalization. Why is that?

Transform yourself or die!

The answer is obvious: for a start, management has to acknowledge that business might become obsolete very soon. They have to operate in a doomsday scenario. Who in his or her right mind is able to do that?

Steve Jobs for example was. You remember that about 15 years ago Apple had, thanks to the iPod, reinvented itself from a struggling computer company to an innovative leader in consumer electronics. Even better, by repositioning, Apple started to be again successful also in its classic computer business. And what happened next? Apple killed the ipod! They cannibalized their main income source and replaced it with the even more successful iPhone! They did this not when iPods were declining in sales, but at the very peak of their success.

Cannibalize yourself

As Steve Jobs said, if they had not done this, most probably a competitor would have.
Nowadays Apple is taking the next step: from chasing sales of devices to increasing revenues through innovative services on devices.
This is the key of Apple’s success: a continuous transformation and innovation, without any hesitation, to question achievements of the past.

Another obstacle to face disruption by digitalization is that companies in order to identify opportunities of new technologies often rely on their in-house IT department.  Though their role and mindset is a completely different one. Exploring new business models by digitalization and managing IT systems are two completely different things.

Understanding new business models

Digital transformation is a field, which requires a completely new approach and new combination of skills. Deep understanding of business modelling and digital tools have to be combined.
Digital companies lack satisfactory knowledge in business modelling. While they clearly know “how to do” things, they would not necessarily know “what to do”.  They heavily rely on worked-out concepts and precise specifications.

What is the next big thing?

Another big threat of digitalization is that companies have difficulties to predict future requirements. They often get stunned by developments they have “not seen coming”.
Think of Tesla: a newcomer has turned the car-industry upside down. The company’s huge advantage is how it approached driving mobility in a completely new way. By underestimating new technologies and new trends, the established car producers gave Tesla enough time to achieve a significant technology lead. Even if the company in terms of produced cars is still small in comparison to the established players, Tesla today is worth more than Mercedes, Volkswagen and Audi combined. Their last hope was that Tesla would fail to enter mass production. High volumes as barriers for newcomers, but, once again, they were proven wrong .

Disruption is by definition radical

Disruption questions everything you were relying on and proud of.
In order to innovate business, companies need external support for two main reasons:

  • input has to come from experts, who are not captured in established corporate culture. You need people who are not limited by internal power balances or entrenched in false pride of the past
  • new skills are asked, especially in terms of new business models

Steve Jobs brought Apple back to success, after a decade of absence. This gave him the resolve to break-up in no time with bad management culture. He stopped a disoriented product philosophy and initiated a radical u-turn in Apple.

Companies have to transform their business in time as long as they are still on the wave of success with their current business. Understand that digitalization will threaten your business much sooner than you think.
Digitalization at the same time can be a big opportunity for reinventing your business and for achieving a new, high dynamic.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

How strong is your export pitch?

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” render_logics=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container][fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” render_logics=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””]

How strong is your export pitch?

In the last years, the distinction between major, mature and emerging markets has vanished. In all markets there is a hard competition with hundreds of strong competitors.
Buyers on the other hand show limited interest in listing new producers as they have their established, well-selected pool of suppliers.
They have to manage their day to day operation and  listing a new supplier is for them a time-consuming process.
An overwhelming competition and low interest for new listings minimize the chances of your export efforts.
Your only chance to get buyer’s attention is to offer an unique value, something your competitors don’t have.

A good product is not enough

Hopefully you don’t answer “a good product”, because this is the weakest claim you can make. All your competitors say the same.
To develop a compelling value proposition you should follow a structured process:

Step 1 Website

The corporate website is your business card. It is not what will bring you into business, but it can push you out from the very beginning. Your website should have a decent, state-of-the-art design and communicate the main characteristics of your company in a clear and user-friendly way. Though, over-sophisticated, over-loaded websites are not helpful, less is more!

Step 2 Qualifying your prospects

You don’t need a big list of prospects. A very generic market approach cannot lead to results. It is important to work over your prospect data, to evaluate them one by one and finally to select few prospects, who are fitting best to your products and services. The selection should be carried out based on specific, pre-defined criteria. Keep in mind that for example targeting at big retail customers is very challenging!

Step 3 Competition analysis

A strong value proposition starts from knowing your competitors. Before you approach a prospect you should know their current suppliers, analyse their products and identify points where you feel yourself superior.
Important criteria are:

  • product characteristics / product innovation
  • product advisory
  • flexibility in customization
  • marketing tools
  • lead times
  • minimum order quantity
  • price

Step 4 Competitive advantages / unique selling points

Don’t expect the buyer to explore and to recognise your competitive advantages. This is something you have to do, communicating them from the very beginning and to the point.
Focus on characteristics where you have a real advantage, instead of numerating many points, just because it is filling space.
Probably this is the hardest part in creating your value proposition. You need to be confident about your specific strengths!
In reality most of the times, companies make a huge list hoping that one of the points could be the right one for the prospect.
Probably not all of your products in your assortment are equally strong. Instead of presenting all your assortment, prioritise the products of specific interest for the specific

Step 5 Teaser presentation

The information is one thing, to communicate efficiently the information another! Your first goal in approaching a prospect is not provide all the information you have, but to get his attention and to awaken interest. This means that you have to create a teaser with limited, but selective information. Keep in mind you have seconds to convince a prospect to deal with you further. Once you have his attention, he will ask for all further information, which is needed to get into business.
As more customised your teaser, as more convincing it is. Invest time to adjust your teaser template to the profile of each prospect. This investment will pay off.

Step 6 Call script

Due to GDPR regulations you most probably will need to have a call first, before you can send your pitch to a prospect. This first call will last only few minutes and it is important to take your chance for presenting your company and your pitch in a professional and efficient way. There is no space for small talk. Prepare a detailed call script and prepare yourself before starting your calls.

Step 7 Taking advantage of prospects feedback

A common mistake is considering only positive responses as success. The very first goal in export development is the feedback of prospects especially if the decide that they won’t cooperate with you. Talking to them they can provide within seconds important inside information and valuable input regarding your value propositions. The feedback should be documented in a structured way and used within your company for evaluating and improving your proposition.
The value proposition is not a generic company presentation it is a process.
Ask yourself about how strong your current proposition is and make the required improvements.
You will see a significant increase in your export development performance.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

The 4 major trends in export business

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””][fusion_text]

The 4 major trends in export business

Added-value services & innovation

In the last years the role of suppliers is significantly changing. It is not anymore about just delivering products. The key for profitable export business are added-value services and product innovation. Both can put you out the low-margin mainstream business and lead to higher margins and stronger loyalty from your customers. Buyers are expecting new, proactive support and advisory from their suppliers. Don’t wait your customers to ask for new products, provide them!

New business models

Standardised, high volume sales are outdated. Even big-volume customers expect nowadays flexibility and new supply models. In consequence, your business is threatened not from the known competitors but from unknown newcomers. Very often innovating start–ups outpace in no time the established market leaders. Size and economies of scale are no longer a guarantee for a strong market position. Just think of Tesla.

Selective lead generation

Generic mail campaigns or even expensive presence in fairs are not longer generating new business but are huge waste of financial resources. Customers will hardly pay attention to you! What is required are carefully evaluated short-lists of prospects, to which you can bring customised propositions, which are worth of reading!

Digital marketing & communication

Business is going digital! Digitalization is turning marketing, communication and even products upside down. This can be a serious threat, but in reality it is a huge opportunity to boost business.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container][fusion_builder_container hundred_percent=”no” equal_height_columns=”no” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” parallax_speed=”0.3″ video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” overlay_color=”” video_preview_image=”” border_color=”” border_style=”solid” padding_top=”” padding_bottom=”” padding_left=”” padding_right=”” type=”legacy”][/fusion_builder_container]

Επιβίωση…ή επιβίωση;

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” render_logics=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””]

Θεωρητικά, σε εποχές οικονομικής ευημερίας οι εταιρείες καλούνται να αξιοποιήσουν τα οικονομικά τους αποθέματα προκειμένου να δρομολογήσουν επενδύσεις για την επιχειρηματική τους ανάπτυξη και το στρατηγικό εκσυγχρονισμό. Η συνεχής εξέλιξη είναι για κάθε εταιρεία θέμα επιβίωσης.

Στον αντίποδα αυτό όμως θα σήμαινε ότι οι περίοδοι οικονομικής στενότητας ή μεγάλης κρίσης, όπως περνάμε τώρα με την πανδημία του κορονοϊού, δεν είναι η κατάλληλη στιγμή ούτε για επενδύσεις, ούτε για στρατηγικό εκσυγχρονισμό, γιατί δεν υπάρχουν οι οικονομικοί πόροι και υφίστανται άλλες προτεραιότητες.

Στην πραγματικότητα αυτή η προσέγγιση είναι όμως άκρως επικίνδυνη και θα οδηγούσε με μαθηματική ακρίβεια στο κλείσιμο πολλών επιχειρήσεων.

Ο πρώτος λόγος είναι ότι πολλές εταιρείες πολύ απλά δεν αξιοποίησαν τις περιόδους ευημερίας για τις απαιτούμενες επενδύσεις, παρουσιάζουν δηλαδή μία σημαντική υστέρηση ως προς την στρατηγική τους εξέλιξη. Με αλλά λόγια ήταν σε κίνδυνο ήδη πριν από την επιδημία.

Ένας δεύτερος λόγος που αφορά ειδικά την ελληνική οικονομία, είναι ότι σε πολλούς κλάδους, από το 2008 και μετά, δεν υπήρχε περίοδος ευημερίας και οι εταιρείες έπρεπε να λειτουργήσουν σε ένα πλαίσιο μακροχρόνιας συρρίκνωσης της αγοράς.

Ο τρίτος και πιο σημαντικός όμως λόγος είναι ότι η πανδημία του κορονοϊού δεν αποτελεί μία σύντομη, βίαια ανωμαλία στην λειτουργία των αγορών, αλλά ως καταλύτης ριζοσπαστικών ανατροπών σε όλους τους κλάδους και σε όλες τις χώρες.
Η πανδημία μπορεί να μοιάζει με ένα τυχαίο, ατυχές γεγονός. Έχουμε όμως πολλά παραδείγματα στην ιστορία όπου τέτοιου είδους έκτακτα γεγονότα αποτέλεσαν σημεία καμπής και επιταχυντές εξελίξεων που φαινομενικά δεν είχαν άμεση σχέση με την κρίση, στην πραγματικότητα όμως είχαν ξεκινήσει πολύ πιο πριν.

Όταν λοιπόν οι εταιρείες προσπαθούν να αντιμετωπίσουν και να διαχειριστούν την κρίση ως μία στιγμιαία ανωμαλία και με σκεπτικό το πόσο άμεσα θα μπορέσουν να επανέλθουν στην προ κρίσης εποχή κάνουν λάθος ανάλυση των δεδομένων και υιοθετούν μία στόχευση η οποία πιθανότατα να αποδειχθεί μοιραία.

Αυτό που απαιτείται σήμερα είναι η ριζική αναθεώρηση των επιχειρηματικών μοντέλων και η δρομολόγηση ριζοσπατικών μεταβολών ως προς τα προϊόντα, τις υπηρεσίες, τις πρακτικές προώθησης και τον τρόπο οργάνωσης.

Παραμένει βεβαίως το θέμα των οικονομικών πόρων. Αυτή τη στιγμή οι εταιρείες δεν μπορούν να καλύψουν ούτε τις τρέχουσες λειτουργικές τους ανάγκες. Από που λοιπόν να αποσπάσουν επενδυτικά κεφαλαία για μία στρατηγική μεταβολή;

Η απάντηση είναι σχετικά απλή και έχει δύο πτυχές:

1. Στην περίοδο της «ψηφιακής μετεξέλιξης», οι απαιτούμενες επενδύσεις αφορούν κυρίως σε θέματα στρατηγικής στόχευσης, πρακτικές προώθησης, επικοινωνιών και εσωτερικών λειτουργιών, και λιγότερο σε παραγωγικό εξοπλισμό, υποδομές και εγκαταστάσεις. Αυτό σημαίνει ότι στην πράξη τα απαιτούμενα ποσά δεν είναι υπερβολικά μεγάλα, ίσως μικρότερα απ΄ότι πολλές φορές φαντάζονται οι επιχειρηματίες.

2. Όλες οι εταιρείες σπεύδουν αυτή την περίοδο να διασφαλίσουν χρηματοδοτήσεις για τη βραχυπρόθεσμη επιβίωση τους. Όταν όμως αυτοί οι πόροι χρησιμοποιούνται κατά προτεραιότητα για τη συντήρηση της υφιστάμενης δομής και λειτουργίας, τότε οι εταιρείες χρηματοδοτούν στην πραγματικότητα τον επιχειρηματικό τους θάνατο, έστω και αν αυτός επέλθει με μικρή καθυστέρηση. Συνεπώς το κρίσιμο ζήτημα είναι οι προτεραιότητες που τίθενται στην αξιοποίηση των ελαχίστων πόρων.

Υπάρχει η αγγλική έκφραση “never waste a crisis” και αυτή ισχύει περισσότερο από ποτέ!
Η μεγάλη πρόκληση για τους επιχειρηματίες σήμερα είναι να αποκωδικοποιήσουν σωστά τις επερχόμενες εξελίξεις και να αναγνωρίσουν την τεράστια ευκαιρία που προσφέρει η κρίση.

Ποια είναι όμως η ευκαιρία;
Το να καλυφθούν τα στρατηγικά κενά του παρελθόντος και να δρομολογηθεί η κατεπείγουσα μετάβαση στην ψηφιακή εποχή σε χρόνους και με αποφασιστικότητα που δεν θα ήταν ίσως εφικτό σε μια πιο ομαλή περίοδο.
Η ανωμαλία στις αγορές και η δεδομένη ύφεση τους επόμενους μήνες ανοίγουν ένα μοναδικό στρατηγικό παράθυρο για τολμηρές διορθωτικές κινήσεις.
Οι εταιρείες που υλοποιήσουν τις μεταβολές σε σύντομο χρόνο και με μεγάλη αποφασιστικότητα αποκτούν ένα σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, το οποίο πολύ γρήγορα θα αρχίσει να αποδίδει.

Η ατολμία αντιθέτως θα αποδειχθεί ως μοιραία, με συνέπεια η κρίση αυτή να μην τελειώσει ποτέ.
Αυτή τη φορά οι ευκαιρίες δεν είναι θέμα για το «κάτι καλύτερο», αλλά πολύ απλά θέμα επιβίωσης.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Επιχειρηματική αναγέννηση με νέα επιχειρηματικά μοντέλα

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” render_logics=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Επιχειρηματική αναγέννηση
με νέα επιχειρηματικά μοντέλα

Για πολλές δεκαετίες η πληροφορική αποτελούσε ένα υποστηρικτικό εργαλείο στην διοίκηση και λειτουργία των επιχειρήσεων. Βασική αρμοδιότητα των τμημάτων πληροφορικής ήταν η αυτοματοποίηση των διαδικασιών και η διαχείριση δεδομένων.

Τα τελευταία χρόνια όμως έχουμε εισέλθει στην εποχή του “ψηφιακού επιχειρείν” το οποίο ανατρέπει το επιχειρείν όπως τον γνωρίζουμε μέχρι σήμερα:

  • Booking portals έχουν συρρικνώσει τον κλάδο των tour operator
  • Τα πόρταλ ηλεκτρονικών αγορών απειλούν τα καταστήματα λιανικής
  • Fintechs προσφέρουν μέσω εφαρμογών στα κινητά τις κλασικές τραπεζικές υπηρεσίες
  • Εταιρείες τεχνολογίας καταλαμβάνουν την κορυφή στον κλάδο της αυτοκινητοβιομηχανίας

Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει κλάδος που να μην ανατρέπεται από την ψηφιοποίηση.
Τρομακτική είναι και η ταχύτητα με την οποία αυτό συμβαίνει.

Επιχειρηματική αναγέννηση ή «ξαφνικός θάνατος»

Και όμως, πολλές εταιρίες δυσκολεύονται να αξιολογήσουν τις νέες απειλές, αλλά και να αναγνωρίσουν τις απίστευτες ευκαιρίες που προσφέρει η νέα εποχή και οι οποίες αποτελούν κλειδί για την επιχειρηματική αναγέννηση.
Γιατί όμως συμβαίνει αυτό;

Η απάντηση είναι απλή: οι επιχειρηματίες καλούνται να δουλέψουν το σενάριο του «ξαφνικού θανάτου» της εταιρείας τους. Ποιος επιχειρηματίες θα ήθελε να το κάνει αυτό; Ειδικά όταν μια τέτοια σκέψη φαντάζεται σενάριο επιστημονικής φαντασίας;

Όλοι θυμόμαστε τον Στηβ Τζομπς. Όταν ανέλαβε (για δεύτερη φορά) τα ηνία της Apple, η εταιρεία ήτανε στα πρόθυρα της χρεοκοπίας. Αυτό που την επανέφερε σε τροχιά επιτυχίας, δεν ήτανε ένας καλύτερος υπολογιστής, αλλά η εφεύρεση του iPod. Μια καινοτόμος ηλεκτρονική συσκευή, η οποία οδήγησε σε μία επιχειρηματική αναγέννηση.  Τοποθέτησε την Apple σε μία εντελώς νέα αγορά και σε ένα εντελώς νέο κοινό. Αυτή η επανα-τοποθέτηση στη συνέχεια είχε ως αποτέλεσμα, η εταιρεία να επανέλθει και στον τομέα των υπολογιστών σε τροχιά επιτυχίας.
Τι έκανε η Apple στη συνέχεια; Στην κορυφή της επιτυχίας του iPod, «σκότωσε τη χρυσή χήνα», αντικαθιστώντας το με το (τελικά) ακόμη πιο πετυχημένο iPhone.
Αυτές είναι κινήσεις οι οποίες απαιτούν στρατηγικό όραμα και επιχειρηματική τόλμη.

Συνεχή καινοτομία

Το κλειδί της επιτυχίας είναι η συνεχή εξέλιξη και καινοτομία, χωρίς κανέναν δισταγμό για απαξίωση των επιτυχιών του παρελθόντος.
Όπως είχε πει ο Steve Jobs, «αν δεν το είχαμε κάνει εμείς, θα το είχε κάνει κάποιος ανταγωνιστής μας».
Σήμερα η Apple κάνει το επόμενο βήμα: έχοντας προβλέψει τον επερχόμενο κορεσμό στις πωλήσεις των κινητών, η εταιρεία επικεντρώνεται στην αύξηση των εσόδων από νέες εφαρμογές και υπηρεσίες για τις συσκευές.

Μία μεγάλη δυσκολία για τις επιχειρήσεις στο να αναγνωρίσουν απειλές και ευκαιρίες για μία επιχειρηματική αναγέννηση στην εποχή της ψηφιοποίησης αποτελεί το γεγονός ότι γι’αυτό δεν μπορούν να βασιστούν στα δικά τους τμήματα μηχανοργάνωσης, των οποίων ο ρόλος και οι αρμοδιότητες δεν είναι κατάλληλες.
Η ανάπτυξη νέων μοντέλων του επιχειρείν και μηχανοργάνωσή είναι δύο εντελώς διαφορετικά πράγματα.

Ο «ψηφιακός μετασχηματισμός» είναι ένα θέμα το οποίο απαιτεί μία νέα προσέγγιση και ένα νέο συνδυασμό τεχνογνωσίας. Εξειδικευμένη γνώση επιχειρηματικών μοντέλων πρέπει να συνδυαστεί με τεχνογνωσία ψηφιακών εφαρμογών, ένας συνδυασμός που είναι δυσεύρετος.
Οι εταιρείες νέων τεχνολογιών διαθέτουν προφανώς το τεχνολογικό υπόβαθρο υλοποίησης νέων εφαρμογών, δεν μπορούν όμως να καλύψουν την διαμόρφωση νέων επιχειρηματικών στρατηγικών.

Η απειλή της ψηφιακής εποχής έγκειται στο ότι οι εταιρείες πολλές φορές αναγνωρίζουν νέες επιχειρηματικές εφαρμογές και ευκαιρίες όταν είναι πολύ αργά και όταν αυτές έχουν αναπτυχθεί από ανταγωνιστές. Πολλές φορές μάλιστα από νέους ανταγωνιστές που δεν προϋπήρχαν στο χώρο.

Νέοι ανταγωνιστές από το πουθενά

Πάρετε το παράδειγμα της Tesla: μια νέα εταιρεία η οποία έφερε τα πάνω κάτω στο χώρο της αυτοκινητοβιομηχανίας. Εμφανίστηκε με μία εντελώς νέα αντίληψη και ένα νέο πρότυπο για το αυτοκίνητο.
Οι μεγάλοι, εδραιωμένοι παίκτες υποτίμησαν τον φαινομενικό «νάνο» και του άφησαν το χρόνο και το χώρο να πετύχει ένα τεχνολογικό προβάδισμα, το οποίο σήμερα δεν μπορούν να καλύψουν.
Ενώ από άποψη αριθμού αυτοκινήτων που παράγει συνεχίζει να είναι μια μικρή εταιρεία, σε σύγκριση με τις μεγάλες αυτοκινητοβιομηχανίες, η Tesla στο χρηματιστήριο αξίζει όσο η Mercedes, Volkswagen και BMW όλες μαζί.
Οι παλιοί παίκτες είχαν μια τελευταία ελπίδα ότι η Tesla θα αποτύγχανε στην εξέλιξη της ως εταιρεία μαζικής παραγωγής, αλλά και πάλι έπεσαν έξω.

Η στρατηγική αναθεώρηση στην ψηφιακή εποχή πρέπει είναι ριζοσπαστική.
Οι εταιρείες καλούνται να απαξιώσουν όλα αυτά για τα οποία ήτανε υπερήφανες μέχρι σήμερα.
Και όπως είπε ο Steve jobs, αν δεν τον κάνουν οι ίδιες, θα το κάνουν οι ανταγωνιστές τους.

Για την μετεξέλιξη του επιχειρηματικού τους μοντέλου οι εταιρείες χρειάζονται εξωτερική βοήθεια, κυρίως για δύο λόγους:

  1. Η διαδικασία στρατηγικής ανασκόπησης και αναθεώρησης πρέπει να γίνει από ειδικούς που δεν είναι εγκλωβισμένοι στην ιστορία τις εταιρείας και να μην έχουν προσωπική «φόρτιση» με το παρελθόν.
  2. Απαιτείται εξειδικευμένη τεχνογνωσία στον τομέα των νέων τεχνολογιών, που πολύ πιθανόν η εταιρεία σήμερα δεν διαθέτει

Ο Στηβ Τζομπς όχι μόνο διασφάλισε την ανάκαμψη της Apple, αλλά την οδήγησε στην παγκόσμια κορυφή, όταν επέστρεψε μετά από 10 χρόνια απουσίας του. Είχε πια την ελευθερία, αλλά και την ωριμότητα να ανατρέψει σε ελάχιστο χρονικό διάστημα τα κακώς κείμενα. Λειτούργησε στην ουσία ως εξωτερικός παράγοντας για την ανατροπή.

Το σωστό timing

Η κατάλληλη στιγμή για την αναγέννηση της εταιρείας είναι όταν είναι ακόμη σε πετυχημένη πορεία και όχι από θέση απελπισίας.
Το πρώτο βήμα είναι η παραδοχή ότι η ψηφιακή εποχή πιθανότατα θα απειλήσει την επιβίωση της εταιρείας σας πολύ πιο σύντομα απ´ότι θέλετε να φαντάζεστε.

Τα καλά νέα όμως είναι ότι η ψηφιοποίηση μπορεί – υπό προϋποθέσεις – να δημιουργήσει απίστευτες ευκαιρίες για το μέλλον της εταιρείας σας

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Eliminating geographical distances – digital communication

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”flex” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” render_logics=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

People like to say „nothing beats a personal relationship!“ and of course this is true, but in globalized business the meaning of this term is significantly changing.

In the past, a personal meeting with a business partner abroad was synonymous with a huge waste of time and money. For a few-hours meeting people had to travel and to spend a significant amount for tickets, renting a car and accommodation expenses.
Obviously, these times are definitely over!

Today, modern tools allow for a close and personal communication, even at daily base, without losing time and money and more important, without any discount on quality and results.
It is the opposite: think of conference video calls with participants, which are sitting in different places and countries!

Though, many people still use to feel uncomfortable of applying digital communication in their daily work, claiming that “it is not the same” as a personal, face-to-face conversation.

In most cases, the reason for that is simple: digital communication, in order to be efficient and convenient respectively, requires a suitable setup and to become familiar with the tools and functions.
Basic use may appear to be very simple, but for professional communication there are some more requirements to consider on:

#1 Choose and install the right applications
There are plenty of applications, which support digital calls as whatsapp, viber, messenger, skype, zoom and many others. You have to choose the ones, fitting best to your needs and to the preferences of professionals you are talking to. There are differences in functionality and preferences depending on the country where your business partners are based. Most probably you will need to use different applications for the different business partners.

#2 Internal training
If you are not sufficiently experienced with these new communication tools, avoid to get trained on your business partners. Ask colleagues or family members instead to operate training calls with you and check all functions out until you feel confident about how to use them.

#3 Get the appropriate accessories 
Depending on how and where you communicate, accessories like headsets and digital pens can make a huge difference the call to be convenient.

#4 Environment
Digital communication can be carried out everywhere, even on your couch at home or sitting in a cafe. Though, it is an absolute no-go to stress your business partners with a high noise level or your kids shouting in the background. Of course, the same applies when you are in your company.
Secure that for the call you are sitting in a quiet place, which will help all participants to focus on the discussion.

#5 Appearance
What is in your business the expected dressing code for face-to-face meetings? The same dressing code applies to digital video calls! There is no space for any discount on that!

#6 Scheduling meetings 
Like any other call you can start video calls by simply pushing a button, but of course you shouldn’t do it. Video meetings have to be scheduled properly, the same way you would schedule a personal meeting. Days, or sometimes weeks before. Best practice is to share a calendar invitation or a mail invitation, which some of the communication applications generate automatically.

#7 Preparations
Most probably you would use in a face-to-face meeting a presentation, documents or even show a product. You can (and should) do all this in a video call too! Most of communication tools provide functions for sharing presentations and documents on the screen and allow to make even written notes on the common screen.

Following these few basic rules and after having operated some calls to become familiar, you will become excited about the efficiency of digital communication and more important you will save a lot of time and money!

In the end you will push your business as within the same time, which you had spent in the past, you will be able to multiply your communication with current and new business partners.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Διεθνείς εκθέσεις – αξίζουν το κόστος;

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Διεθνείς εκθέσεις
– αξίζουν το κόστος;

Διεθνείς εκθέσεις – κλειδί για πωλήσεις στο εξωτερικό;

Μέχρι σήμερα πολλές εταιρείες θεωρούν τη συμμετοχή τους σε διεθνείς εκθέσεις ως το κεντρικό εργαλείο για την ανάπτυξη των εξαγωγών τους.
Επενδύετε και εσείς χρόνο με το χρόνο ένα σημαντικό μέρος του σας προϋπολογισμού στη συμμετοχή σας σε μια η και περισσότερες εκθέσεις;

Είναι γεγονός, ότι οι προετοιμασίες, το ταξίδι, η εταιρική παρουσία και οι εκατοντάδες επαφές αποτελούν, ψυχολογικά τουλάχιστον, ένα αποκορύφωμα του έτους. Βέβαια, ένα πολύ σημαντικό ερώτημα είναι κατά πόσο η επένδυση της συμμετοχής έχει μια ικανοποιητική απόδοση σε επίπεδο απτών αποτελεσμάτων.

Μην περιμένετε αγοραστές να σας ανακαλύψουν

Η ιδέα, ότι αξιόλογοι και σημαντικοί αγοραστές «βολτάρουν» στα περίπτερα αναζητώντας νέους προμηθευτές δεν έχει καμία σχέση με την πραγματικότητα. Οι λόγοι είναι πολύ συγκεκριμένοι, δεδομένου ότι οι πραγματικοί αγοραστές

  • έρχονται στις εκθέσεις με μια φορτωμένη ατζέντα συναντήσεων, οι οποίες έχουν καθοριστεί εβδομάδες και μήνες πριν από την έκθεση
  • συναντούν κυρίως υφιστάμενους πελάτες και συνεργάτες από όλο τον κόσμο
  • έχουν την άνεση να δέχονται προτάσεις, δείγματα και επισκέψεις νέων προμηθευτών στην έδρα τους και δεν έχουν κανένα λόγο να το κάνουν αυτό στο πόδι και μέσα στη βαβούρα μιας μεγάλης έκθεσης

Τι μένει την επόμενη ημέρα

Ως αποτέλεσμα, το 99% των περαστικών που θα επισκεφτούν το περίπτερο σας είναι συνήθως ατζέντηδες δεύτερης κατηγορίας, σύμβουλοι και ιδιώτες. Μπορεί να έχετε συγκεντρώσει κάποιες εκατοντάδες επαγγελματικές κάρτες, θα διαπιστώσετε όμως μετά την έκθεση ότι τα ουσιαστικά αποτελέσματα αυτών των επαφών είναι μηδαμινά.

Οι διεθνείς εκθέσεις είναι πια σημεία συνάντησης όχι συμφωνιών

Γενικά η σημαντικότητα των μεγάλων, διεθνών εκθέσεων μειώνεται συνεχώς και αυτή η τάση θα συνεχιστεί. Δεν είναι καθόλου τυχαίο, ότι σχεδόν όλες οι διεθνείς εκθέσεις παρουσιάζουν τα τελευταία χρόνια σημαντική μείωση του αριθμού εκθετών και επισκεπτών. Μάλιστα αρκετές σημαντικές εκθέσεις που για πολλά χρόνια αποτελούσαν σημείο αναφοράς στον κλάδο τους, όπως η Cebit, η CPD κ.α. έχουν παύσει.

Παρακολούθηση εξελίξεων και νέων τάσεων

Οι εκθέσεις μπορεί να έχουν ακόμη την αξία τους, αλλά όχι για την επίτευξη πωλήσεων. Παρέχουν τη δυνατότητα παρουσίασης προϊοντικών εξελίξεων και τάσεων στο συγκεκριμένο κλάδο και αποτελούν μια ευκαιρία για στοχευμένες, προσωπικές συναντήσεις με συνεργάτες και πελάτες από διάφορες χώρες, εφόσον αυτές όμως έχουν συμφωνηθεί και προετοιμαστεί από πριν. Για την αξιοποίηση παραπάνω δεν απαιτείται να είναι κάποιος εκθέτης, αρκεί και η απλή επίσκεψη της έκθεσης.

Εναλλακτικοί τρόποι ανάπτυξης εξαγωγών

Οι νέες τεχνολογίες με τα σύγχρονα εργαλεία επικοινωνίας, αλλά και αμέτρητες επαγγελματικές πλατφόρμες, προσφέρουν σήμερα εκπληκτικούς τρόπους για την ανεύρεση και προσέγγιση εν δυνάμει πελατών και συνεργατών, με κλάσμα του κόστους που απαιτεί η συμμετοχή σε μια έκθεση. Αυτό δεν είναι το μέλλον, αποτελεί ήδη πραγματικότητα.

Σαφώς δεν μιλάμε απλώς για μια εταιρική ιστοσελίδα, πολλούς φίλους στο facebook και χαρούμενες αναρτήσεις.
Σύγχρονο ψηφιακό marketing απαιτεί τεχνογνωσία, προσεκτικό σχεδιασμό, εξειδικευμένα εργαλεία και συστηματική προσπάθεια.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]