• Oxford Street, 15561, London UK

Posts By :

Bosnakis Ioannis

How to build a premium brand?

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””]

How to build a premium brand?

For a premium brand everything is easy.
Business partners are eager to cooperate, customers buy your products at high prices and feel happy about it and competition is not an issue.
So the question is, how to become a premium brand? Is it about great marketing or to have the best products in the market? Can every business become a premium brand?

A good product is not enough for a premium brand

Let’s start with products or services.
It is simply impossible to create a strong brand on weak products. A strong brand evolves always from exceptional products. On the other hand, a good product is not guarantee for success. Thousands of companies have become bankrupt, although they had exceptional products. And by experience, a premium brand does not mean necessarily to have the best product in the market.

Value vs Desire

Customers and companies very often seem to follow a “good value for money” logic. But what does this mean? In the end, good value for money can be translated, products to be relatively cheap and a good catch.
A premium brand never will use the good value for money concept. Would you ever consider a Louis Vuitton bag to be good value for money?
The key in premium branding is not to be perceived as good value, but to create DESIRE.

Desire is a feeling, which has to be beat logic. Customers know very well that premium products are overpriced, but they feel great buying them. Premium products are not about characteristics and specifications, but about a story. A story which is able to create the right pictures in the head of the customers and to stimulate strong emotions.

How appealing is your story?

When companies are trying to build a premium brand the use to make the mistake of, either to focus on the product characteristics or on advertising. They are missing the story to tell.

Customers buy premium products only for the story! There is no exception in that. And there is no product or industry, where a strong story is not generating added-value.
Talking about premium brands people use to think of consumer products, but this is not true. You will find premium brands in medical services, leisure and entertainment, architecture and construction, even in industrial goods!

The thing about the story is that it has to be appealing and consistent. And the story has to be communicated in the right way and in the right place. And there is one more important thing: the story must be true! If you try to make up your story, customers sooner or later will find out.

Premium environment for premium brands

The environment is everything. Is is about where you advertise, where you sell your products, where you meet customers and business partners.
It is surprising how often companies are eager to sell their products to wholesalers and distributors , without to examine the points of sales. Wrong placement of your products can damage your brand in no time! And once this happened it is almost impossible to achieve a relaunch. Of course the placement has to be in correlation with the products and the promotion. To get this triangle into a good balance is a difficult act.

The storyteller

The crux is, most of the entrepreneurs are not good storytellers. They can talk for hours about their products and services, but no story there. No desire comes up. This is the explanation for why many companies with good products fail to become premium or even fail at all. To become premium you need to work on your story and then to communicate the story in the right way.

Communicate, communicate, communicate

If nobody knows about you, the good story is worthless. A premium brand generates high profit margins, but at the same time it needs to invest in premium, intensive communication.
All companies know exactly what money they have spent for their production equipment. If you ask them about the marketing budget, many of them have no clear answer. They consider production equipment as investment while marketing costs as expenses. This is not the right mindset to build a strong brand.

Premium branding requires exceptional products, a good story and most important, the company needs to be ready to invest sufficiently in marketing, generating awareness and communicating the story. This triangle needs to be in an optimal balance and to be operated persistently. To become a premium brand is never a one-night success. As in all aspects of business, you first have to be absolutely committed and to invest before you can harvest results.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Benchmarking: αυξήσετε τις πωλήσεις σας

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” render_logics=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””]

Αύξηση πωλήσεων
με benchmarking ανταγωνισμού

Για να πείσετε τους πελάτες σας δεν αρκεί η επικοινωνία των χαρακτηριστικών των προϊόντων σας. Το ζητούμενο είναι να προβάλλετε τα σημεία υπεροχής σας.
O σημαντικός παράγοντας επιτυχίας για την αύξηση των πωλήσεων είναι η ξεκάθαρη προβολή των Unique Selling Points. Είναι τα μοναδικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της εταιρείας σας.
Το benchmarking ανταγωνισμού είναι το πρώτο βήμα για να το πετύχετε!

Πως θα το κάνετε αυτό;
Με την συγκριτική ανάλυση και αξιολόγηση του άμεσου ανταγωνισμού σας, αυτό που αποκαλούμε benchmarking.
Το benchmarking ανταγωνισμού είναι ένα από τα “κλασσικά αυτονόητα”, τα οποία οι εταιρείες στην πράξη δεν εφαρμόζουν σωστά. Ως αποτέλεσμα περιορίζουν σημαντικά την απόδοση των πωλήσεων τους.

Πως θα εφαρμόσετε
ένα ολοκληρωμένο benchmarking
στην εταιρεία σας

#1 Προσδιορισμός κριτηρίων

Το πρώτο βήμα στο benchmarking είναι ο προσδιορισμός των κριτηρίων από σκοπιά των πελατών σας. Αυτό που θα πρέπει να εξετάσετε είναι το ποια κριτήρια είναι πιο σημαντικά για τους πελάτες σας, πέραν βέβαια της τιμής. Για τον προσδιορισμό των κριτηρίων μπορείτε να βασιστείτε στη δική σας εμπειρία, το ιδανικό όμως είναι κάτι πολύ άλλο: ρωτήσετε τους πελάτες σας!

#2 Προσδιορισμός των άμεσων ανταγωνιστών

Για να συγκριθείτε πρέπει να έχετε σκεφτεί με ποιον. Δεν χρειάζεται να επιλέξτε όλους τους ανταγωνιστές του κλάδου σας, αλλά αυτές τις εταιρείες που αποτελούν άμεσους ανταγωνιστές, δηλαδή αυτές που επιλέγουν οι πελάτες σας, όταν δεν επιλέγουν τα δικά σας προϊόντα. Για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας, πρέπει να καταφέρετε να πάρετε μερίδια που σήμερα έχουν αυτοί οι ανταγωνιστές σας!

#3 Σύγκριση & αξιολόγηση

Αυτό το βήμα είναι στην πράξη και το πιο δύσκολο, γιατί απαιτεί απόλυτη ειλικρίνεια. Το ζητούμενο στη σύγκριση και αξιολόγηση δεν είναι να βγει ένα επιθυμητό αποτέλεσμα, αλλά το πραγματικό. Πρέπει λοιπόν για κάθε κριτήριο που έχετε προσδιορίσει να διεξάγετε μία ουσιαστική αξιολόγηση, χωρίς σε αυτή φάση να σας ενδιαφέρει ακόμη το τελικό αποτέλεσμα. Και εδώ ισχύει το ίδιο με το πρώτο βήμα: μπορείτε να εισπράξετε πολύ σημαντικές πληροφορίες με το να ζητήστε (επιλεγμένους) πελάτες σας να συμμετάσχουν στη σύγκριση και αξιολόγηση.

#4 Καταγραφή αξιολόγησης

Δεν έχετε κάνει τίποτα, όσο όλα τα παραπάνω γίνονται στο “μιλητό”. Το benchmarking του ανταγωνισμού σας γίνεται μόνο τότε ένα δυνατό εργαλείο για την αύξηση των πωλήσεων σας, όταν υπάρχει σε γραπτή και αναλυτική μορφή.

#5 Αξιοποίηση αποτελεσμάτων

Πέραν της γνώσης, τα αποτελέσματα της σύγκρισης και αξιολόγησης αποτελούν ένα σημαντικό κεφάλαιο για την εταιρεία, εφόσον βέβαια αξιοποιηθούν καταλλήλως. Το πρώτο βήμα είναι να αναρωτηθείτε κατά πόσο έχετε τη δυνατότητα στα σημεία που βλέπετε να υπερτερούνε ανταγωνιστές σας να δρομολογήσετε κατάλληλες διορθώσεις και βελτιώσεις.

#6 Επανατοποθέτηση & επικοινωνία

Με βάση την αξιολόγηση και των αποτελεσμάτων είναι σημαντικό να εξετάσετε την υφιστάμενη τοποθέτηση και επικοινωνία σε επίπεδο πωλήσεων, με στόχο να αναπτύξετε τα κατάλληλα επιχειρήματα που τονίζουν τα δυνατά σας σημεία και μπορούν να αποδυναμώσουν τις αδυναμίες σας. Αυτό αφορά τον τρόπο προβολής στην ιστοσελίδα σας, στις εταιρικές και προϊοντικές σας παρουσιάσεις, αλλά και στα υπόλοιπα εργαλεία πωλήσεων. Σαφώς μπορεί να απαιτούνται και επιπλέον προσαρμογές σε επίπεδο τιμολογιακής πολιτικής, εκπτώσεων ή ειδικών κινήτρων για τους πελάτες σας.

#7 Εκπαίδευση πωλητών

Τέλος το πιο σημαντικό είναι να εκπαιδευτούν οι πωλητές σας με σχολαστικό τρόπο σε σχέση με τα στοιχεία και τα αποτελέσματα, αλλά και τα επιχειρήματα που έχετε αναπτύξει μέσα από την ανάπτυξη του benchmarking ανταγωνισμού.

Το benchmarking έχει δύο βασικά πλεονεκτήματα: πρόκειται για μία πολύ συγκεκριμένη μεθοδολογία και επιπλέον μπορεί να οδηγήσει σε μία θεαματική αύξηση των πωλήσεών σας.

Ταυτόχρονα είναι ένα εργαλείο, το οποίο πολλές εταιρείες απλά δεν εφαρμόζουν, παρά μόνο “στο μιλητό” κάτι που  στην πράξη δεν αποδίδει.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Λειτουργούμε ως προσωπικοί σύμβουλοι

 150 150 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”flex” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” render_logics=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Προσωπική συμβουλευτική

Λειτουργούμε ως
προσωπικοί σύμβουλοι

Υπάρχει η κλασική εικόνα για τους συμβούλους που εμφανίζονται γραβατωμένοι και εκπονούνε θεωρητικές, τεχνοκρατικές μελέτες, οι οποίες δεν εφαρμόζονται ποτέ. Στην Axis Blueschild έχουμε μία άλλη φιλοσοφία και προσέγγιση. Λειτουργούμε ως προσωπικοί σύμβουλοι σας.

Το ζητούμενο είναι οι δικοί σας στόχοι

Μας ενδιαφέρει να καταλάβουμε το δικό σας όραμα και να συμβάλουμε στην επίτευξη των δικών σας στόχων!
Ειδικά στις μικρομεσαίες εταιρείες ο βασικός παράγοντας επιτυχίας είναι η προσωπικότητα του επιχειρηματία. Όλες οι αναπτυξιακές δράσεις πρέπει να είναι αλληλένδετες με τη δική σας προσωπικότητα.

Προσωπική συμβουλευτική – coaching

Η προσωπική συμβουλευτική έχει ως επίκεντρο τον συνεχή, προσωπικό διάλογο και όχι την παραγωγή θεωρητικών σχεδίων και μελετών. Τα θέματα στρατηγικής εξέλιξης, marketing, ψηφιοποίησης και οργάνωσης δεν έχουν αρχή και τέλος, αλλά είναι μία διαδικασία που συνεχώς εξελίσσεται και προσαρμόζεται.

Η πρόοδος ως κριτήριο αξιολόγησης

Αυτό που μετράει στην πραγματικότητα είναι το κατά πόσο η εταιρεία σας, μήνα παρά μήνα, σημειώνει συγκεκριμένη πρόοδο σε επίπεδο οικονομικών αποτελεσμάτων και μεριδίου αγοράς.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Παραγωγικότητα με μία νέα επιχειρηματική καθημερινότητα!

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true” type=”1_1″][fusion_text]

Αναθεωρήστε την
επιχειρηματική σας καθημερινότητα!

Εκτοξεύσετε την
παραγωγικότητα σας!

Εάν είστε άνω των 35 είναι πολύ πιθανό να θεωρείτε αυτονόητο ότι η επιχειρηματική σας παραγωγικότητα και απόδοση είναι αλληλένδετη με τις ώρες παρουσίας σας στην εταιρεία. Σωστά; Μήπως ήρθε η ώρα να αναθεωρήστε την επιχειρηματική σας καθημερινότητα;

Σίγουρα θα έχετε συζητήσει το τελευταίο καιρό στην παρέα σας για τα “νέα μοντέλα εργασίας”. Εάν είστε ειλικρινείς, πάντοτε με τη σκέψη ότι αυτά είναι μία αναγκαιότητα λόγω κορονοϊού και εξάλλου δεν μπορούν να εφαρμοστούν στη δική σας εταιρεία!

Αδύνατον να δουλεύουν τα στελέχη σας από κάπου αλλού,
πολύ δε περισσότερο εσείς!

Σκεφτείτε ξανά!
Πως είναι δυνατόν ΟΛΕΣ οι μεγάλες εταιρείες ανά τον κόσμο να αλλάζουν με ραγδαίους ρυθμούς τα μοντέλα απασχόλησής τους; Όχι μόνο για τους εργαζόμενους, μιλάμε για την επιχειρηματική καθημερινότητα των επικεφαλείς των εταιρειών!
Πως είναι δυνατόν κορυφαίοι επιχειρηματίες, όπως ο Richard Branson της VIRGIN, να διοικούν έναν όμιλο με εκατοντάδες εταιρείες από κάποιο τροπικό νησί, φορώντας σορτς; Δεν τον λες αποτυχημένο ή χαζό!

Η απόδοση δεν έχει καμία σχέση με παρουσία!

Το αντίθετο ισχύει, κάνετε μία δοκιμή! Δουλέψετε μία εβδομάδα από το εξοχικό σας ή έστω, καθίσετε ένα πρωί στην ηλιόλουστη βεράντα σας. Ξεκινήστε τα τηλεφωνήματα και τις εργασίες σας από εκεί. Ενημερώστε απλά το γραφείο σας ότι έχετε στραμπουλήξει πολύ άσχημα το πόδι σας και ότι σήμερα δεν θα μπορέσετε να έρθετε στην εταιρεία!

Σας περιμένουν κάποιες πολύ ευχάριστες εκπλήξεις!

  • Ενώ έχει πάει μεσημέρι, η εταιρεία σας δεν έχει καταρρεύσει, παρά την απουσία σας
  • Στις ώρες που πέρασαν διεκπεραιώσατε την διπλή δουλειά απ΄ότι άλλες μέρες στο γραφείο
  • Είχατε τις μισές διακοπές για ασήμαντα θέματα, ενώ για τα σημαντικά ενημερωθήκατε κανονικότατα
  • Μετά από πολύ καιρό κάνατε τη σκέψη ότι η ζωή είναι ωραία
  • Και το πιο σημαντικό: κατά ένα περίεργο τρόπο αρχίσατε να σκέφτεστε πράγματα που αφορούν την εξέλιξη της εταιρείας σας, σκέψεις για τις οποίες στο γραφείο δεν είχατε ποτέ την ηρεμία

Υποσημείωση: υπάρχει ακόμη και η ακραία εκδοχή του Tim Ferriss στο βιβλίο “Η εβδομάδα των 4 εργάσιμων ωρών”, όπου διαπιστώνει ότι όταν κάποια στιγμή εξαφανίστηκε από την εταιρεία του για μήνες (!), αυτή πολλαπλασίασε τα κέρδη της!

Η ανάπτυξη ξεκινάει από μία
διαφορετική επιχειρηματική καθημερινότητα

Τα νέα μοντέλα του επιχειρείν δεν είναι μία μόδα, είναι μία πραγματικότητα, η οποία βρίσκεται σε πλήρη εξέλιξη. Η πανδημία του κορονοϊού θα περάσει κάποια στιγμή, ωστόσο πολλές από τις αλλαγές που βιώνουμε αυτή την περίοδο θα μείνουν. Αφορούν πολύ χειροπιαστά την νέα επιχειρηματική ανταγωνιστικότητα και αυτή ξεκινάει από μία νέα επιχειρηματική καθημερινότητα!
Η παραγωγικότητα δεν μετριέται πια σε ώρες παρουσίας, αλλά αποκλειστικά και μόνο από τα αποτελέσματα. Ο τόπος και ο χρόνος που τα παράγουμε δεν έχουν καμία ουσιαστική σημασία. Όλες οι εταιρείες που προχώρησαν στην εφαρμογή νέων μοντέλων εργασίας, διαπίστωσαν μία άνοδο της απόδοσης τόσο στα επίπεδα εργαζόμενων, όσο και σε επίπεδο των στελεχών.
Μένει να αποφασίσετε εάν θέλετε να είστε στην κορυφή των εξελίξεων και να απογειώσετε την εταιρεία σας καθήμενοι στην βεράντα, σκεπτόμενοι ότι η ζωή είναι ωραία!

 

 

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Υπηρεσία export outsourcing για ανάπτυξη εξαγωγών

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true” type=”1_1″][fusion_text]

Ανάπτυξη εξαγωγών
με outsourcing

Αποκτήστε σήμερα
το δικό σας
τμήμα εξαγωγών

Μειώστε το κόστος
ανάπτυξης εξαγωγών

 

Σκέφτεστε να αναπτύξτε δικό σας τμήμα εξαγωγών;
Η δημιουργία και λειτουργία ενός δυνατού, εξαγωγικού τμήματος συνεπάγεται μεγάλο κόστος. Μία σύγχρονη λύση για την ανάπτυξη των εξαγωγών σας αποτελεί η υπηρεσία export outsourcing της Axis Blueschild.

Ποια είναι τα οφέλη του outsourcing εξαγωγών;

1. Ελαχιστοποίηση επένδυσης

Ένα δικό σας εξαγωγικό τμήμα δεν δημιουργείται από την μία ημέρα στην άλλη. Η ανεύρεση και στελέχωση απαιτεί επένδυση σε χρόνο και κόστος. Αυτή η επένδυση εκπίπτει με την υπηρεσία export outsourcing της Axis Blueschild.

2. Ελαχιστοποιούμε το λειτουργικό κόστος

Για την πετυχημένη ανάπτυξη των εξαγωγών δεν επαρκεί τμήμα ενός ατόμου. Η ανάπτυξη εξαγωγών απαιτεί συνδυασμό τεχνογνωσίας και πολύ διαφορετικών εργασιών. Αυτό δημιουργεί το δίλημμα μίας πλήρους οργάνωση με υψηλό λειτουργικό κόστους. Σας απαλλάσσουμε από αυτό το δίλημμα. Ελαχιστοποιούμε το λειτουργικό κόστος του τμήματος εξαγωγών.

3. Αποτελεσματικότητα του υπεύθυνου εξαγωγών

Με την υπηρεσία export outsourcing, ο υπεύθυνος εξαγωγών της εταιρείας σας μπορεί να επικεντρωθεί στις σημαντικές του αρμοδιότητες, που είναι η διαχείριση των πωλήσεων στο εξωτερικό, όταν έχουν ξεκινήσει οι διαπραγματεύσεις και συνεργασίες. Με τον τρόπο αυτό του δίνεται η δυνατότητα να μεγιστοποιήσει τα οικονομικά αποτελέσματα των πωλήσεων στο εξωτερικό.

4. Μείωση χρόνου ανάπτυξης εξαγωγών

Συνεργαζόμενοι με την Axis Blueschild εμείς είμαστε το εξαγωγικό σας τμήμα και από την πρώτη ημέρα σε πλήρη λειτουργία, αναπτύσσοντας τις αγορές – στόχο που έχουμε προσδιορίσει από κοινού.

5. Τεχνογνωσία & εργαλεία ανάπτυξης εξαγωγών

Παρέχουμε πάνω από 10 χρόνια υπηρεσίες στον τομέα ανάπτυξης εξαγωγών και διεθνοποίησης εταιρειών. Διαθέτουμε συνεπώς τεχνογνωσία και μακροχρόνια εμπειρία. Επιπλέον έχουμε αναπτύξει ειδικά εργαλεία για την οργάνωση και ανάπτυξη των εξαγωγών, τα οποία είναι στη δική σας διάθεση.

6. Παρουσία στις διεθνείς αγορές

Μέσω της διεθνούς μας ομάδας έχουμε παρουσία σε πολλές στρατηγικές αγορές του εξωτερικού. Αυτό σημαίνει ότι και εσείς μέσα από τη συνεργασία μας αποκτάτε παρουσία στις αγορές. Η ανάπτυξη πελατών και πελατών γίνεται με επαφές τοπικά μέσα από τις αγορές.

7. Βελτίωση της συνολικής σας ανταγωνιστικότητας

Για μας η ανάπτυξη εξαγωγών είναι άμεσα συνδεδεμένη με την συνολική σας ανταγωνιστικότητα. Αυτό σημαίνει ότι στα πλαίσια της συνεργασίας μας αξιολογούμε και σας υποστηρίζουμε σε μία συνολική βελτίωση της ανταγωνιστικότητας σας. Πολύ σημαντική είναι και η αξιοποίηση των πληροφοριών και ερεθισμάτων που παράγονται με αγοραστές του εξωτερικού. Σας βοηθούν να αναγνωρίσετε τις νέες τάσεις και εξελίξεις στις αγορές του εξωτερικού και να τις εκμεταλλευτείτε στην εδώ αγορά.
Με αυτόν τον τρόπο, το όφελος δεν περιορίζεται στις πωλήσεις σας στο εξωτερικό, αλλά περιλαμβάνει όλη την εταιρεία.

 

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Επιχειρηματικό coaching: δυνατό εργαλείο για επιχειρηματίες

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” render_logics=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ spacing=”” center_content=”no” link=”” target=”_self” min_height=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” hover_type=”none” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” border_radius=”” box_shadow=”no” dimension_box_shadow=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”” margin_bottom=”” background_type=”single” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_image_id=”” background_position=”left top” background_repeat=”no-repeat” background_blend_mode=”none” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_type=”regular” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″ last=”true” border_sizes_top=”0″ border_sizes_bottom=”0″ border_sizes_left=”0″ border_sizes_right=”0″ first=”true”][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””]

Επιχειρηματικό coaching:
δυνατό εργαλείο για κάθε επιχειρηματία

Για την πλειοψηφία των επιχειρηματιών, ειδικά στο χώρο των μικρομεσαίων επιχειρήσεων, το “επιχειρείν” χαρακτηρίζεται από καθημερινό αγώνα, συνεχές άγχος και μοναξιά του επιχειρηματία. Το coaching είναι ένα εργαλείο, το οποίο μπορεί να σας βοηθήσει να ανατρέψετε τα πράγματα! Στα πλαίσια του επχειρηματικού coaching λειτουργούμε ως προσωπική σύμβουλοι του επιχειρηματία.

Τέλος των χρυσών εποχών – έμειναν οι υποχρεώσεις

Έχουν περάσει προ πολλού οι χρυσές εποχές όπου θέματα όπως η χρηματοδότηση μίας εταιρείας και η κερδοφορία λειτουργούσαν σχεδόν στον αυτόματο πιλότο.
Για παράδειγμα: όλοι θυμόμαστε τις εποχές όπου οι τράπεζες προ-χρηματοδοτούσαν επιταγές πριν ακόμη τις παραλάβετε. Επίσης σας καλούσαν στο τηλέφωνο για έγκριση πλαφόν και καρτών για τις οποίες δεν είχατε κάνει καν αίτηση!
Οι εποχές αυτές μοιάζουν μακρινό παρελθόν, όταν σήμερα η λέξη δάνειο αφορά μόνο στις υποχρεώσεις που δημιουργήθηκαν τότε.

Μόνοι στο άγχος και στην πίεση

Από τότε που ξεκίνησαν (και τελείωσαν) τα μνημόνια περιπλανιόμαστε με μια και μόνο ερώτηση: το εάν τελικά θα καταφέρουμε να επιβιώσουμε επιχειρηματικά και ποιο θα μπορούσε να είναι το μέλλον.
Τα βάρη του παρελθόντος, οι πιέσεις του σήμερα και οι προκλήσεις του αύριο είναι ένα μείγμα το οποίο μπορεί να σας γονατίσει ψυχολογικά. Ο λόγος είναι απλός: δεν υπάρχει κάποιος με τον οποίο να τα μοιραστείτε.
Προφανώς δεν θέλετε να επιβαρύνετε την οικογένεια σας και οι φίλοι σας, πέρα από κάποια γενικόλογα, δεν μπορούν να σας προσφέρουν ουσιαστική υποστήριξη.

Coaching – ένα σύγχρονο εργαλείο

Ο προσωπικός σύμβουλος, αυτό που στα αγγλικά ονομάζουμε “coaching“ είναι μια πρακτική την οποία εταιρείες στο εξωτερικό προσφέρουν ακόμη και στα ακριβοπληρωμένα στελέχη τους.
Coaching δεν σημαίνει απλά παροχή τεχνογνωσίας, αλλά τη δυνατότητα ενός εξειδικευμένου, προσωπικού διαλόγου.
Ένας καλός προσωπικός σύμβουλος δίπλα στον επιχειρηματία δεν αποτελεί κόστος για την επιχείρηση, αλλά επένδυση, η οποία μπορεί να αποδώσει σε σημαντικό βαθμό και πολύ άμεσα. Το “coaching”είναι ένα σύγχρονο εργαλείο, το οποίο οι επιχειρηματίες ειδικά σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις καλούνται να ανακαλύψουν.

Πάντοτε υπάρχει λύση!

Υπάρχει ένας απλός κανόνας στο επιχειρείν: πάντοτε υπάρχει λύση.
Η εμπειρία έχει αποδείξει ότι το μεγαλύτερο εμπόδιο στην ανεύρεση λύσεων είναι η αδράνεια και παθητική αντιμετώπιση των προβλημάτων. Αυτές πάλι είναι αποτέλεσμα της μοναξιάς και κακής ψυχολογίας. Έτσι λειτουργεί ένας φαύλος κύκλος, ο οποίος δεν οδηγεί πουθενά.
Αντιθέτως, η σωστή ενεργοποίηση με την υποστήριξη ενός έμπειρου προσωπικού επιχειρηματικού συμβούλου πάντοτε βελτιώνει τα πράγματα. Αυτή μπορεί να αφορά την αντιμετώπιση των οικονομικών θεμάτων, είτε νέες πρωτοβουλίες για την ανάπτυξη της εταιρείας σας.
Αντί να αποφεύγετε για παράδειγμα την επικοινωνία με τις τράπεζες, επιζητήσετε την και ξεκινήστε μία συζήτηση για μία εποικοδομητική αναδιάρθρωση των υποχρεώσεών σας.

Η ψύχραιμη ματιά ενός τρίτου

Η κακή ψυχολογία και το άγχος δεν αποτελούν όμως απλά παράπλευρα συμπτώματα, αλλά εξελίσσονται σε μέρος του προβλήματος! Στέκονται εμπόδια στην ανεύρεση λύσεων και διεξόδων.
Τις περισσότερες φορές απαιτείται η ψύχραιμη ματιά ενός τρίτου που θα μπορέσει να δώσει τα κατάλληλα ερεθίσματα για να μπούνε οι χιλιάδες σκέψεις και προβληματισμοί σε μια τάξη. Αυτό το άτομο πρέπει να συνδυάζει τρία βασικά χαρακτηριστικά:

  • να διαθέτει εξειδικευμένη τεχνογνωσία σε θέματα management και επιχειρηματικής ανάπτυξης
  • να έχει την απαιτούμενη εμπειρία, δεδομένου ότι η θεωρητική κατάρτιση και μόνο δεν επαρκεί
  • να έχει την κατάλληλη προσωπικότητα που να σας εμπνέει

Με άλλα λόγια χρειάζεστε έναν εξειδικευμένο σύμβουλο.
Δεν αναφερόμαστε σε συμβούλους οικονομοτεχνικών μελετών, συστημάτων ποιότητας ή επιδοτήσεων. Μιλάμε για επιχειρηματική συμβουλευτική, προσωπική, με βάθος και στρατηγικό προσανατολισμό.
Η «δεύτερη γνώμη» από έναν έμπιστο σύμβουλο με υψηλό επίπεδο τεχνογνωσίας και εμπειρίας σε θέματα στρατηγικής ανάπτυξης μπορεί να λειτουργήσει ως καταλύτης. Μπορεί να “ξεκλειδώσει” το δυναμικό σας και συνεπώς όλης της επιχείρησης.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Ανάπτυξη εξαγωγών – νέες τάσεις

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” render_logics=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Διανύουμε μία περίοδο ριζοσπαστικών αλλαγών. Κάποιες είναι πολύ εμφανείς, άλλες λιγότερο, αλλά εξίσου σημαντικές και καθοριστικές. Αυτό αφορά και την ανάπτυξη εξαγωγών, στις οποίες παρατηρούμε τα τελευταία χρόνια νέες τάσεις και προδιαγραφές.

Ανάπτυξη εξαγωγών:
ποιες είναιοι πιο σημαντικές 4 νέες τάσεις;

#1 Yπηρεσίες προστιθέμενης αξίας & καινοτομία

Τα τελευταία χρόνια ο ρόλος των προμηθευτών έχει αλλάξει. Το ζητούμενο δεν είναι πια απλά η προμήθευση προϊόντων. Κλειδί για την επίτευξη κερδοφόρων συνεργασιών με αγοραστές αποτελεί η προσφορά υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας και καινοτόμων προϊόντων. Οι δύο αυτοί παράγοντες αποτελούν μία διέξοδο από τη συνεχή πίεση των τιμών και μπορούν να διασφαλίσουν υψηλότερα περιθώρια κερδών, αλλά και πιο δυνατές συνεργασίες.

#2 Νέα επιχειρηματικά μοντέλα στις εξαγωγές

Οι ψηφιακές τεχνολογίες δεν είναι απλά χρήσιμα εργαλεία, αποτελούν σήμερα όλο και περισσότερο αναπόσπαστο μέρος των προϊόντων και υπηρεσιών. Οι κλασσικές εφοδιαστικές αλυσίδες αναδιαμορφώνονται και παρουσιάζονται νέοι παίκτες στην αγορά που απειλούν τις υφιστάμενες εταιρείες του χώρου. Το μέγεθος και οι οικονομίες κλίμακας δεν αποτελούν πια εγγύηση για την μελλοντική επιτυχία.

#3 Επιλεκτική προσέγγιση αγοραστών για την ανάπτυξη των εξαγωγών

Τυποποιημένα mailings ή ακόμη και η κλασσική, δαπανηρή παρουσία σε εκθέσεις δεν παράγουν πια επαρκή αποτελέσματα για την ανάπτυξη των εξαγωγών. Αυτό που απαιτείται σήμερα είναι η πολύ σχολαστική επιλογή υποψήφιων αγοραστών και προσωποποιημένες, πλήρως επεξεργασμένες προτάσεις συνεργασίας που να προκαλούν το ενδιαφέρον των αγοραστών.

#4 Ψηφιακό εξαγωγικό marketing και επικοινωνία

Τα ηλεκτρονικά μέσα προσφέρουν απίστευτες δυνατότητες για την ανάπτυξη των εξαγωγών. Προϋπόθεση για την αξιοποίηση τους είναι η εξειδικευμένη στρατηγική, και τα κατάλληλα ψηφιακά εργαλεία. Αυτό μπορεί να ακούγιεται αυτονόητο και απλό, αλλά δεν είναι. Ελάχιστες εταιρείες αξιοποιούν τα ηλεκτρονικά μέσα σωστά και συστηματικά.

Οι τέσσερις παραπάνω άξονες μπορούν να οδηγήσουν σε μία θεαματική και συνεχή αύξηση των εξαγωγών και προσφέρουν γενικότερα μία διέξοδο από τους περιορισμούς της εγχώριας αγοράς.
Αναρωτηθείτε όμως σε ποιο βαθμό τους εφαρμόζει η εταιρεία σας στην πράξη;

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Εξαγωγές στην Ευρώπη: Exports Europe – All in One

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ spacing=”” center_content=”no” link=”” target=”_self” min_height=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” background_color=”” background_image=”” background_position=”left top” background_repeat=”no-repeat” hover_type=”none” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”” margin_bottom=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” last=”true” border_sizes_top=”0″ border_sizes_bottom=”0″ border_sizes_left=”0″ border_sizes_right=”0″ first=”true”][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””][fusion_text]

Εξαγωγές στην Ευρώπη
Exports Europe – All in One!

Αναπτύξετε τις εξαγωγές σας
στις ευρωπαϊκές αγορές!

Για τις ελληνικές επιχειρήσεις που θέλουν να αναπτύξουν τις εξαγωγές τους, η Ευρώπη αποτελεί τον πρώτο στόχο. Ψυχολογικά και πρακτικά οι σχετικά μικρές αποστάσεις δείχνουν να διευκολύνουν τα πράγματα. Αυτό αφορά τόσο την προσέγγιση αγοραστών στην Ευρώπη, όσο και τη διακίνηση των προϊόντων προς τις ευρωπαϊκές αγορές.

Ποιες είναι οι προκλήσεις
για την ανάπτυξη εξαγωγών στις ευρωπαϊκές αγορές;

Σαφώς οι εξαγωγές στην Ευρώπη προσφέρουν πολύ μεγάλες οικονομικές προοπτικές για τις ελληνικές επιχειρήσεις. Την ίδια στιγμή η Ευρώπη παραμένει όμως ένα μωσαϊκό πολύ διαφορετικών αγορών με διαφορετικές νοοτροπίες και πολυγλωσσία.
Ιδιαίτερα οι μεγάλες αγορές όπως η Γερμανία, η Γαλλία και η Αγγλία απαιτούν μία πολύ εξειδικευμένη προσέγγιση με εργαλεία και προτάσεις ειδικά προσαρμοσμένες στις απαιτήσεις τους.
Η διαφορετικότητα δυσκολεύει στην πράξη την επίτευξη ικανοποιητικών αποτελεσμάτων και μάλιστα εξ΄αποστάσεως (και ας φαίνονται οι αποστάσεις σχετικά μικρές). Η ανάπτυξη εξαγωγών στην Ευρώπη απαιτεί τοπική παρουσία στις αγορές.

Καινοτόμα υπηρεσία
Exports Europe – All in One

Για εταιρείες που ενδιαφέρονται να απαπτύξουν τις εξαγωγές τους στην Ευρώπη, η Axis Blueschild έχει αναπτύξει μία ειδική λύση “Exports Europe – All in One” η οποία προσφέρει σημαντικά πλεονεκτήματα:

  1. Την παράλληλη ανάπτυξη των ευρωπαϊκών αγορών μέσα από μία μόνο συνεργασία
  2. Την ανάπτυξη των αγορών εκ των έσω με στελέχη που γνωρίζουν τις ιδιαιτερότητες της εκάστοτε αγοράς
  3. Την καθοριστική μείωση του κόστους για την ανάπτυξη των εξαγωγών σας

Με την υπηρεσία “Exports Europe – All in One” ελαχιστοποιείτε το κόστος και τον χρόνο ανάπτυξης των εξαγωγών σας προς την Ευρώπη ενώ πολλαπλασιάζετε τα αποτελέσματα.

Η υπηρεσία συνδυάζει την επίτευξη σημαντικών συνεργείων σε επίπεδο σχεδιασμού με την τοπική παρουσία στις αγορές, μέσα από το δίκτυο των εξειδικευμένων συνεργατών μας.
Εσείς, για τις εξαγωγές σε όλη την Ευρώπη, έχετε την υποστήριξη ενός υπευθύνου έργου της Axis Blueschild, ενώ η οργάνωση και παρακολούθηση των τοπικών ενεργειών γίνεται από μας.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container][fusion_builder_container hundred_percent=”no” equal_height_columns=”no” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” parallax_speed=”0.3″ video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” overlay_color=”” video_preview_image=”” border_color=”” border_style=”solid” padding_top=”” padding_bottom=”” padding_left=”” padding_right=”” type=”legacy”][/fusion_builder_container]

Export to European supermarkets – the challenge

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container admin_label=”text” type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ spacing=”” center_content=”no” link=”” target=”_self” min_height=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” background_color=”” background_image=”” background_position=”left top” background_repeat=”no-repeat” hover_type=”none” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”” margin_bottom=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” last=”true” border_sizes_top=”0″ border_sizes_bottom=”0″ border_sizes_left=”0″ border_sizes_right=”0″ first=”true”][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””]

Export to European supermarkets
– the challenge

For many FMCG products the most important channel in the foreign markets is the retail channel, as in many markets the super market chains are controlling more than 80% of the total business volume.
Most of the companies which focus their export efforts on the retail business, underestimate completely the entrance barriers and at the end spend a lot of money without any final result.

What you should before starting to approach retail clients:

Time to agreement 

The process of achieving a cooperation agreement with a retail chain, even if everything goes well, takes time. You have to calculate at least 12-18 months before a cooperation agreement is signed.

Process Milestones

The process with a supermarket chain is quite standardized and predictable, with specific milestones. Don’t hope for shortcuts.

Timing

A supermarket chain is not ready to list new suppliers when you are! Depending on their current agreements, they may have specific time slots to consider on new suppliers. Though, they usually prepare shortlists with new candidates and when the time comes, they will start negotiations with these suppliers. So, you have to get your company on this shortlist first.

Your Brand vs. Private Label

For many product categories, supermarket chains are open to cooperate with new suppliers only for their private labels. Anyway, you have to be clear, which cooperation model you are targeting, as the approach and the proposition is very different for both categories. As more diffused your approach, as weaker your proposal.

Costs

Trying to do business with retail clients is very cost-intensive. Starting from sending of samples up to multiple presentation and negotiation meetings. If 2-3 people of a company have to attend meetings with different supermarkets, the budget for traveling can reach very serious amounts.

Margins

Cooperating with a supermarket is for sure a low margin business and profits will come only through the volume. So you will need to develop a very specific price catalog, if you want to have chances to close the deal.

Packaging and labeling

Supermarket chain are very strict when it comes to packaging and labeling. You will be asked to deliver your products with very detailed requirements.

The agreement is just a next milestone 

Reaching finally the point of a cooperation agreement, you probably think that you have made it. Don’t, this would be a mistake. Having listed a new supplier, the supermarkets start with small numbers in a limited number of their shops, in order to test the customer acceptance and/or your reliability. This means in practice that even at this point you probably won’t make profits yet!

All above entrance barriers should not stop a producer from trying to get into business with major retail clients. In contrary, as better prepared a company starts the approach, as higher the chances of success at the end.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]