• Oxford Street, 15561, London UK

Posts By :

Bosnakis Ioannis

Export services to Europe | Europe – All in One

 1080 720 Bosnakis Ioannis
By:
0

Your Exports to Europe – All in One

If you are interested to develop exports to Europe, Axis Blueschild are the specialised export consultants for the European markets. We offer a new, unique service called “Exports Europe – All in one”. With this service package we support our clients in their export development in currently 17 important markets of West and South Europe through one partnership.

Complete service for your exports to Europe

With our innovative export service solution you dont´t have to search and to manage representatives in every European market. Your company will develop exports to European markets with one partnership with Axis Blueschild.
With our export service for the European markets you minimize development time, development costs and administration costs.
We operate in each European market with our local teams, securing market development from the inside. This means that we operate close to buyers and consider on local market characteristics. With our market development from inside we increase performance and prospects of success for your exports to European markets.

The challenges in developing exports in Europe

Europe remains to be fragmented. Each European market has its own language, habits and business culture. So a customised approach is rquired. We overcome this barrier by operating in each market with our local teams, who know their market and how to develop business there efficiently.
At the same time by coordinating all markets within one project, we are able to create important synergies in sales development and logistics. These synergies can make the difference when it comes to a profitable export operation in the European markets.

Seated in Germany the economic heart of Europe

Axis Blueschild started in 2010 from Düsseldorf in Germany. We provide our services for your exports to Europe from the heart of Europe as Germany remains to be the strategic hub for business in Europe. With vast experience in export development we take care of a professional approach of European buyers.
Moreover when you make in Germany, the development of the other European markets will become much more easier, as Germany is a strong reference for all other markets in Europe.

Making your brand known in Europe

We are neither mediators nor we act as agents. At Axis Blueschild we operate under your brand as your export department. By this model we create brand awareness for you and all business relationships are directly connected and owned by you. We don’t create a unprofessional dependance. Even if you decide at some point to proceed with a different market development model, all common achievements up to this point are controlled by you and can be developed further.

Axis Blueschild – key account project management

Cooperating with Axis Blueschild you have one partner to communicate with. With a personalised service you will monitor together with your Axis Blueschild project manager buyer feedback, lead generation and sales development in each European market. The coordination and monitoring of our local teams is managed by us. This minimises for you the day-by-day work for overlooking so many markets. All teams are executing works on the same standards and specifications.

Exports to Europe need persistence and patience

For sure you cannot expect quick shots in European markets. All markets are mature with high level of competition. For developing sustainable business it takes systematic, recurrent and persistent communication with prospects. In our projects the very first goals is to become connected with the right people in the prospect organisations, to put your company on their radar and to persistently work on getting the chance for starting a cooperation.

The key for your exports to Europe is your export pitch

The success is strongly depended on your export pitch and on efficiently communicating your Unique Selling Points. As stronger they are as better the chances. We support our customers to develop a strong, appealing export pitch. As you know buyers are receiving many cooperation proposals every day and they don’t open them. So the challenge is to find a way to open the door. We achieve that combining a strong export pitch with a personal, systematic and professional approach.

Minimising export development costs

Our innovative service allows to achieve important synergies in project operation. For you it means significantly reduced costs for developing your exports to Europe. You save a huge budget and time for developing cooperations in each European market.

Why Axis Blueschild for your exports to European markets

At Axis Blueschild we are specifically strong in the European markets. For more than 10 years we support customers from abroad in the development of their exports to Europe. Our expertise covers consumer goods and industrial products as well.  With Axis Blueschild you get export teams in the main European markets from day 1.

Contact us for further information!

Exports to Germany

 1080 720 Bosnakis Ioannis
By:
0

How to develop
exports to Germany?

Germany is the key market for exports to Europe. Having developed business in Germany the next step for extending exports to other European markets is much more easy.
At the same time Germany is a very mature and competitive market with very specific characteristics. Therefore there is no chance to develop exports to Germany by distance.

So how to develop business in Germany?
Axis Blueschild is a leading consulting company in export development and internationalisation of business. We support companies from abroad to develop business in Germany and the European markets.
Cooperating with us you become present in Germany and will develop business from inside. We know the market and we know its business culture. With our local expertise you can multiply your sales development performance.

DACH markets: 3 markets at once!

When considering to develop business in Germany, in practice it means to develop THREE markets at once. Germany, Austria and Switzerland, they so-called DACH markets, are not only german-speaking markets, but strongly connected. Most of the German companies have affiliated companies in Austria and Switzerland.

Selective buyer approach

German buyers are overwhelmed with hundreds of mailings and cooperation proposals every day. In consequence, they won’t even read them. So, if you try to develop business with generic mailings the chances for success are zero. What to do instead: research and select few, best fitting prospects.
Starting a new project we define together the best strategy for entering the German market. In a next step we research, evaluate and select carefully the best fitting prospects. By selective buyer approach we maximise the performance of lead generation and save time and costs.

We are not agents,
we develop your brand in Germany

We are not mediators. We develop business in Germany under your name acting as extension of your export department. All contacts and relationships are directly connected to your company and owned by you. When communicating with buyers in Germany, Austria or Switzerland we present ourselves with your brand.
This makes the development sustainable. You don’t risk to lose the developed business in case you would stop our cooperation.
We don’t want to force you cooperating with us, we rely on our performance!

We work exclusively for you
in the German market

As we approach buyers under your name, we never work for competitive products at the same time. It cannot work to communicate with the same buyer for more than one company. This means for your exports to Germany we will in your product category exclusively for you. This proves that we are fully committed to the success of our projects.

Don’t expect quick shot business,
a No is the start of communication

The German market is definitely not a case for quick shots (which markets are?). Nobody is waiting for your company and there are hundreds of competitors fighting to get into the market. The German buyers have stable relationships and for listing a new supplier it takes time and patience. Exports to Germany are not an one shot logic. A No from a buyer is not the end, but the beginning of the communication! In the first approach, 90% of buyers will say “Thank you, not now”. Though they will evaluate a persistent and consistent follow up and at the end you will get your chance to step in!

 

If you are interested to develop sales in Germany, contact us to learn more about our services!

FOSS SA – Μοναδικές λύσεις φωτισμού

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”flex” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” render_logics=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” content_alignment_medium=”” content_alignment_small=”” content_alignment=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_display=”normal,sticky” class=”” id=”” margin_top=”” margin_right=”” margin_bottom=”” margin_left=”” font_size=”” fusion_font_family_text_font=”” fusion_font_variant_text_font=”” line_height=”” letter_spacing=”” text_color=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””]

FOSS σημαίνει αριστεία στον φωτισμό

Ο φωτισμός είτε αφορά την κατοικία, είτε ένα επαγγελματικό κτίριο δεν αφορά απλά την τοποθέτηση φωτιστικών.
Αριστεία σε λύσεις φωτισμού σημαίνει τον συνδυασμό υψηλής αισθητικής με την απόλυτη λειτουργικότητα. Ο φωτισμός αποτελεί καθοριστικό παράγοντα για την ευεξία των ανθρώπων που κινούνται στους χώρους. Ταυτόχρονα επηρεάζει σε απόλυτο βαθμό και την αισθητική του κτίσματος.
Αυτό ακριβώς προσφέρουν οι άνθρωποι της FOSS!

30 χρόνια παρουσία στην Ελλάδα

Ως ειδικοί στο χώρο του φωτισμού και με πετυχημένη παρουσία 30 και πλέον ετών στην Ελλάδα, αλλά και στο εξωτερικό, η FOSS έχει να επιδείξει μεγάλο αριθμό μοναδικών εγκαταστάσεων φωτισμού.
Η FOSS είναι από τις πλέον εδραιωμένες εταιρείες στο χώρο του φωτισμού, με τεράστια εμπειρία, αλλά και μοναδικές, διεθνείς συνεργασίες με κορυφαίους διεθνείς οίκους φωτιστικών και συστημάτων αυτοματισμού.

Ολοκληρωμένες λύσεις φωτισμού

Είναι δε από τις λίγες εταιρείες στην Ελλάδα που εφόσον αυτό ζητηθεί μπορεί να προσφέρει στους πελάτες της ολοκληρωμένες λύσεις φωτισμού που περιλαμβάνουν μελέτες αρχιτεκτονικού φωτισμού, φωτιστικά και την επίβλεψη και συντήρηση συστημάτων αυτοματισμού. Ταυτόχρονα συνεργάζεται και υποστηρίζει μελετητές φωτισμού, παρέχοντας μοναδικές λύσεις σε επίπεδο φωτιστικών και συστημάτων αυτοματισμού.

Αποκλειστικός αντιπρόσωπος της Lutron στην Ελλάδα

Το υψηλό επίπεδο τεχνογνωσίας της FOSS στο χώρο του φωτισμού αποδεικνύει και το γεγονός ότι είναι η αποκλειστική αντιπρόσωπος της αμερικάνικης LUTRON στην Ελλάδα. Η Lutron είναι διεθνώς ηγέτιδα εταιρεία σε συστήματα αυτοματισμού και αποτελεί σε όλα τα μεγάλα, διεθνή έργα φωτισμού βασική επιλογή των κατασκευαστών .

Φωτισμός ξενοδοχείων, επαγγελματικών κτιρίων και κατοικιών

Η εμπειρία της FOSS καλύπτει τόσο τον φωτισμό κατοικιών και εξωτερικών χώρων, όσο και ξενοδοχεία και επαγγελματικά κτίρια. Στον τομέα του φωτισμού ξενοδοχείων η FOSS έχει πραγματοποιήσει μοναδικές λύσεις που συνδυάζουν την λειτουργικότητα, την εξοικονόμηση ενέργειας και την εντυπωσιακή προβολή των κτιρίων και εξωτερικών χώρων του ξενοδοχείου.

Πολυετή εγγύηση συστημάτων φωτισμού

Ένα ακόμη σημείο διάκρισης της FOSS είναι η πολυτελή εγγύηση που παρέχει στα συστήματα φωτισμού της, που περιλαμβάνει τόσο τα φωτιστικά. όσο και τη συνολική λειτουργία του φωτισμού.

 

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

FOSS SA – international lighting excellence

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Lighting is not about construction, it is about art!

FOSS SA is an international lighting specialist with exceptional lighting design and high expertise in lighting project management.

The company was established 30 years ago by Anastasios Bizakis in Athens, Greece.
Today FOSS is acknowledged for its integrated lighting solutions covering lighting studies, exceptional, premium luminaries and cutting edge lighting technologies.

Integrated lighting solutions

Based on its vertical digital organization, FOSS is able to efficiently cooperate with its partners remotely, meeting project deadlines even within demanding timelines.
Foss combines vast expertise in terms of lighting applications and scale of lighting project, having operated many projects from premium residential homes to large-scale projects in the commercial and hotel business.

International lighting projects

The team of FOSS cooperates with architects, interior designers, lighting partners and construction companies at international scale with the use of the latest and most advanced design software and lighting concept tools.

 

 

 

 

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Γερμανοί αγοραστές – 7 σημεία που πρέπει να προσέξετε

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Γερμανοί αγοραστές
– 7 σημεία που πρέπει να προσέξετε

Πως θα πετύχετε
στη  γερμανική αγορά!

 

Οι Γερμανοί αγοραστές έχουν τη δική τους νοοτροπία – αν την προσέξετε, θα αναπτύξετε δυνατές σταθερές και κερδοφόρες συνεργασίες.

Λογική της μεγάλης αγοράς

Η Γερμανία είναι μία πολύ μεγάλη αγορά και παραμένει μία παγκόσμια οικονομική δύναμη. Αυτό στην πράξη σημαίνει ότι αποτελεί έναν δυνατό πόλο έλξης. Οι Γερμανοί αγοραστές δεν χρειάζεται να ψάξουν προμηθευτές και συνεργάτες, αυτοί έρχονται σε αυτούς! Οι Γερμανοί αγοραστές δέχονται κάθε μέρα αμέτρητα τηλεφωνήματα και προτάσεις συνεργασίας. Είναι απόλυτα φυσιολογικό να επιδεικνύουν μία φαινομενική απροθυμία στη φάση πρώτης προσέγγισης. Αυτό είναι ένα εμπόδιο, αλλά όχι αξεπέραστο.

Διαδικασίες – by the books

Οι Γερμανοί αγοραστές έχουν έναν ορθολογιστικό τρόπο λειτουργίας και συγκεκριμένες διαδικασίες, ακόμη και αν αυτές είναι επώδυνες. Σε καμμία περίπτωση όμως δεν τους αρέσει η οποιαδήποτε προσπάθεια παράκαμψης αυτών των διαδικασιών ή οποιαδήποτε προσπάθεια συντόμευσης.
Παράδειγμα: όταν σας πουν “καλέστε με ξανά σε 2 μήνες”, θεωρείται απαγορευτικό και αγένεια εσείς να τους καλέσετε σε έναν μήνα. Στην καλύτερη περίπτωση θα σας πουν “τι δεν καταλάβατε”, στη χειρότερη όμως θα έχετε κλείσει την πόρτα πριν αυτή έχει ανοίξει.

Επιμονή το κλειδί για πωλήσεις στη Γερμανία

Οι Γερμανοί αγοραστές είναι αλλεργικοί σε πρόχειρες, ευκαιριακές προσεγγίσεις. Έτσι θα διαπιστώσετε ότι ειδικά σε μεγάλες εταιρείες, όπως είναι για παράδειγμα τα σούπερ-μάρκετ, μπορεί να χρειαστούν δεκάδες προσπάθειες για να καταφέρετε τελικά να μιλήστε με τον κατάλληλο αγοραστή.
Αυτό έχει δύο λόγους: προφανώς έχουν πολύ μεγάλο φόρτο εργασίας και τα περιθώρια τους για συνομιλίες με νέες, άγνωστες εταιρείες είναι πολύ μικρά. Πολλές φορές όμως η επιμονή λειτουργεί και ως φίλτρο, δηλαδή θα ασχοληθούν μαζί σας όταν διαπιστώσουν ότι επιδεικνύετε σοβαρό ενδιαφέρον για μία συνεργασία.

Γλώσσα επικοινωνίας

Μπορεί να σας φανεί παράξενο, αλλά ακόμη και σε πολύ μεγάλες εταιρείες οι Γερμανοί αγοραστές δεν ομιλούν άπταιστα αγγλικά. Αυτό σημαίνει ότι η μετάφραση της παρουσίας σας στα γερμανικά και η προφορική επικοινωνία στα γερμανικά σας δίνει πολύτιμους πόντους και αυξάνει τις πιθανότητες για μία θετική έκβαση των επαφών. Η επικοινωνία στη γερμανική γλώσσα αποδεικνύει ότι έχετε σοβαρό ενδιαφέρον για την αγορά αυτή.

Το “γιατί” σε συνοπτική μορφή

Η γερμανική αγορά δεν έχει ελλείψεις. Σε όλες τις προϊοντικές κατηγορίες υπάρχουν εδραιωμένοι προμηθευτές και ακόμη περισσότεροι ανταγωνιστές που επιθυμούν να εισέλθουν στην γερμανική αγορά. Πρέπει να είστε σε θέση να επικοινωνήστε στην πρώτη προσωπική επικοινωνία, όσο και μέσα από την παρουσίαση σας, σε συνοπτική μορφή τα δυνατά σημεία και επιχειρήματα σας. Όταν η παρουσίαση σας ξεκινάει με τον χαιρετισμό του προέδρου ή την ιστορία της εταιρείας σας, ήδη έχετε χάσει το παιχνίδι πριν ξεκινήσει!

Η γερμανική αγορά απαιτεί υπομονή

Είναι σχεδόν σίγουρο ότι οι Γερμανοί αγοραστές δεν θα κλείσουν δουλειά μαζί σας άμεσα. Έχουν τα τρέχοντα συμβόλαιά τους με τους ήδη εγκεκριμένους προμηθευτές τους. Θα πρέπει λοιπόν πρώτα να τους πείσετε για τα προϊόντα και την εταιρεία σας και στη συνέχεια να περιμένετε την επόμενη περίοδο αναδιάρθρωσης των συνεργασιών.

Ειλικρίνεια και σαφήνεια

Ίσως το μεγαλύτερο φάουλ που μπορείτε να κάνετε στη Γερμανία είναι να μην είστε σαφείς και απόλυτα ειλικρινείς. Οι Γερμανοί αγοραστές για παράδειγμα δεν έχουν πρόβλημα να τους πείτε ότι μπορείτε να παραδώσετε σε Χ μήνες, αλλά είναι τραγικό λάθος να υποσχεθείτε κάτι που δεν θα μπορέσετε να τηρήστε στη συνέχεια. Τα περιθώρια ανοχής σε τέτοιου είδους αστοχίες είναι μηδενικά!

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Εξαγωγές στη Γερμανία – η αγορά κλειδί στην Ευρώπη

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true” type=”1_1″][fusion_text]

Εξαγωγές στη Γερμανία
– η αγορά κλειδί στην Ευρώπη

Κατακτήστε μία από τις ισχυρότερες αγορές

Η Γερμανία παραμένει η κυρίαρχη οικονομική δύναμη στην Ευρώπη.  Ως προς τις εξαγωγές η γερμανική αγορά αποτελεί για τις ελληνικές επιχειρήσεις έναν φυσιολογικό στρατηγικό στόχο. Τα τελευταία χρόνια παρατηρείται συνεχή αύξηση των ελληνικών εξαγωγών στη γερμανική αγορά, έχοντας φτάσει έναν ετήσιο όγκο που ξεπερνάει τα 2 δις. ευρώ ετησίως.
Ακόμη και με μικρά μερίδια αγοράς οι επιχειρήσεις μπορούν να πετύχουν σημαντικό τζίρο. Η συνεργασία με 2-3 γερμανικές εταιρείες που για γερμανικά δεδομένα θεωρούνται μικρές, ισοβαθμεί με δεκάδες πελάτες στην εγχώρια αγορά.
Ωστόσο αυτή η προοπτική προσελκύει προμηθευτές απ΄όλο τον κόσμο και δημιουργεί ιδιαίτερα υψηλό ανταγωνισμό από εταιρείες που ενδιαφέρονται να αναπτύξουν εξαγωγές στη Γερμανία.

Για τις εξαγωγές η Γερμανία είναι αγορά κλειδί στην Ευρώπη!

Υπάρχει και ένα ακόμη σημαντικό όφελος που προσφέρουν οι εξαγωγές προς Γερμανία: η γερμανική αγορά αποτελεί κόμβο και σημείο αναφοράς και για πολλές άλλες αγορές στην Ευρώπη. Μία εταιρεία που έχει αναπτύξει εξαγωγές στη Γερμανία πολύ εύκολα αναπτύσσει και άλλες γειτονικές αγορές στην Ευρώπη. Ιδιαίτερα η Αυστρία και Ελβετία είναι αλληλένδετες με την αγορά της Γερμανίας. Επιπλέον η αναφορά σε Γερμανούς πελάτες σας ενισχύει το εξαγωγικό σας προφίλ σε παγκόσμιο επίπεδο.

Το όφελος της “μόχλευσης”

Στη Γερμανία υπάρχουν πολλές εταιρείες, οι οποίες για τα γερμανικά δεδομένα θεωρούνται μικρομεσαίες, ωστόσο είναι εταιρείες που έχουν κύκλο εργασιών εκατοντάδων εκατομμυρίων. Οι εταιρείες αυτές προσφέρουν στις ελληνικές επιχειρήσεις προοπτικές για πολύ σημαντικό όγκο πωλήσεων. Το πλεονέκτημα συνεργασίας με τις μικρομεσαίες γερμανικές εταιρείες είναι ότι έχουν τα ίδια χαρακτηριστικά με μία ελληνική μικρομεσαία εταιρεία: η επικοινωνία είναι πολύ πιο προσωπική και οι χρόνοι ανάπτυξης μίας συνεργασίας πολύ πιο μικροί σε σχέση με τους μεγάλους, διεθνείς ομίλους. Επίσης πολύ σημαντικό είναι το γεγονός ότι τα θέματα εξυπηρέτησης και ευελιξίας μετράνε για αυτές τις εταιρείες πολύ περισσότερο από το εάν το προϊόν σας είναι ένα cent ακριβότερο ή φθηνότερο.

Πως θα πετύχετε στη γερμανική αγορά

Για την ανάπτυξη των εξαγωγών σας στη Γερμανία πολύ θετικό είναι το γεγονός ότι οι Γερμανοί αγοραστές είναι εξοικειωμένοι με τη συνεργασία με ελληνικές εταιρείες.
Παρά ταύτα, η Γερμανία δεν αποτελεί αγορά ευκαιριακών κινήσεων και άμεσων αποτελεσμάτων. Η πετυχημένη ανάπτυξη εξαγωγών στη Γερμανία απαιτεί:

  • καλή ανάλυση του ανταγωνισμού
  • σαφής προσδιορισμός των σημείων υπεροχής και των επιχειρημάτων για μία συνεργασία
  • μία άκρως επαγγελματική παρουσίαση, συνοπτική και χωρίς περιττά στοιχεία
  • πολύ προσεκτική επιλογή εταιρειών – στόχο
  • ταυτοποίηση των αρμόδιων προσώπων
  • συνεχή και συστηματική επικοινωνία με τους Γερμανούς αγοραστές

Το “όχι” είναι η αρχή και ότι το τέλος της επικοινωνίας!

Σαφώς η Γερμανία είναι μία ώριμη αγορά, η οποία “πολιορκείται” από παραγωγούς απ΄όλο τον κόσμο. Ως συνέπεια, οι Γερμανοί αγοραστές έχουν πολλές επιλογές και αρχικά ελάχιστη προθυμία να ασχοληθούν με νέες συνεργασίας. Αυτό σημαίνει ότι θα ακούσετε πολλά “όχι” κατά την πρώτη προσέγγιση τους. Το κλειδί για την ανάπτυξη της αγοράς είναι η επιμονή και υπομονή. Μην περιμένετε αποτελέσματα με την πρώτη προσπάθεια. Αντιθέτως, οι Γερμανοί αγοραστές εκτιμούν τη συνεχή και επαγγελματική επικοινωνία. Ο πρώτος στόχος είναι να έχετε τοποθετήσει την εταιρεία στο ραντάρ τους και είναι σίγουρο ότι σε εύλογο χρονικό διάστημα θα σας δοθεί η ευκαιρία για τα επόμενα βήματα.

Για μας η Γερμανία είναι home market!

Η Axis Blueschild είναι η διεθνής συμβουλευτική εταιρεία ανάπτυξης εξαγωγών που ξεκίνησε το 2010 από τη Γερμανία και συνεπώς, ως γερμανική εταιρεία, η γερμανική αγορά αποτελεί για μας “home market”.
Γνωρίζουμε τα δεδομένα της αγοράς και την κουλτούρα της όσο κανείς άλλος και μπορούμε να σας υποστηρίξουμε στην αποτελεσματική και πετυχημένη ανάπτυξη των εξαγωγών σας στη Γερμανία.
Μέσα από τη συνεργασία με την Axis Blueschild αποκτάτε παρουσία στη γερμανική αγορά δεδομένου ότι οι επαφές με τους αγοραστές γίνονται από γερμανόφωνα στελέχη και με σημείο αναφοράς μέσα στη Γερμανία.

ΛΑΒΕΤΕ Π

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Foss SA – Lighting Excellence Made in Greece

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

International excellence in lighting

FOSS SA are leading international lighting experts combining in a unique way state-of-the-art lighting technology with exceptional lighting design committed to absolute lighting excellence.

The company was established 30 years ago by Anastasios Bizakis in Athens, Greece.
Today FOSS is acknowledged for its integrated lighting solutions covering lighting studies, exceptional premium luminaries and cutting edge lighting technologies.

International lighting solutions

The team of FOSS cooperates local architects, interior designers, lighting partners and construction companies with the use of the latest and most advanced applications, design and calculating tools.
Based on its vertical digital organization, FOSS is able to efficiently cooperate with its partners remotely, meeting project deadlines even within demanding timelines.
Foss combines vast expertise in terms of lighting design and managing even large-scale lighting projects, having operated many projects from premium residential homes up to large-scale projects in the international commercial and hotel business.

 

 

 

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Ελλάδα – νέος διεθνής κόμβος

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Ελλάδα – νέος διεθνής κόμβος

Όσο μπορούμε να θυμηθούμε όλοι μας, ζούμε κάποια ελληνική τραγωδία. Μια το χρηματιστήριο, μια η κρίση του 2008, στη συνέχεια η ελληνική χρεοκοπία και τελευταία και η πανδημία. Οποιαδήποτε διεθνή στατιστική και να βλέπαμε ήμασταν σε κάτι ουραγός.

Και όμως, εδώ είμαστε ακόμη, όρθιοι και με πολλά σημάδια για ένα καλύτερο αύριο. Μπορεί να μας φαίνεται απίστευτο, αλλά η Ελλάδα δείχνει να εξελίσσεται σε νέο διεθνή κόμβο!

Η Ελλάδα αλλάζει

  • Καταφέραμε και διαχειριζόμαστε την πανδημία του κορονοϊού πολύ καλύτερα από τις περισσότερες άλλες χώρες στην Ευρώπη. Άντεξε ακόμη και το υποτιθέμενα άθλιο σύστημα υγείας μας!
  • Η επενδυτική δραστηριότητα στον τομέα της κατασκευής και του τουριστικού τομέα καλπάζει, σχεδόν απαρατήρητα και παρά τα προβλήματα στον τραπεζικό τομέα.
  • Η επένδυση στο Ελληνικό έχει ξεμπλοκάρει – ξεπερνώντας τις υποψίες ότι η περιοχή είναι δασική ή αρχαιολογικού ενδιαφέροντος
  • Η COSCO έχει επενδύσει εκατοντάδες εκατομμύρια στο λιμάνι του Πειραιά με στόχο να αποτελέσει μία νέα πύλη εισόδου εμπορευμάτων στην Ευρώπη
  • Οικονομικά μεγαθήρια όπως η Microsoft και η Amazon επιλέγουν την Ελλάδα για την ανάπτυξη και εξέλιξη των υποδομών τους στην Ευρώπη
  • Χιλιάδες ιδιώτες επενδυτές απ΄όλο τον κόσμο αγοράζουν ακίνητα στην Ελλάδα. Όχι μόνο για την απόκτηση ευρωπαϊκής βίζας.
  • Το ελληνικό δημόσιο έχει κάνει τα τελευταία χρόνια άλματα στον τομέα της ηλεκτρονικής διακυβέρνησης και εξυπηρέτησης των πολιτών

Μήπως λοιπόν πρέπει να σταματήσουμε την γκρίνια
η οποία έχει γίνει αναπόσπαστο κομμάτι του DNA μας;

Πέραν των οικονομικών δεικτών και των θετικών εξελίξεων, η Ελλάδα έχει κάποιες σταθερές αξίες, για τις οποίες μας ζηλεύουν στο εξωτερικό:

  • Αντικειμενικά είμαστε μία χώρα μοναδικής φυσικής ομορφιάς και εξαιρετικού κλίματος.
  • Πέραν της αρχαίας, πολιτιστική κληρονομιάς μας, διαθέτουμε και στη σημερινή εποχή ένα υψηλό πολιτιστικό επίπεδο με καλλιτέχνες διεθνούς εμβέλειας
  • Μπορεί να μην το εκτιμούμε όσο θα έπρεπε, αλλά ζούμε ένα φανταστικό μεσογειακό lifestyle για το οποίο ισχύει το ρητό, άλλο να είσαι εκατομμυριούχος και άλλο να ζεις σαν εκατομμυριούχος

Μία νέα ευκαιρία για την Ελλάδα

Η αλήθεια είναι ότι στο παρελθόν έχουμε χάσει αρκετά “στρατηγικά παράθυρα” να πάμε τη χώρα μας στην κορυφή.
Δεν θα ξεχάσουμε όλοι την δεκαετία (και πλέον) του μεγάλου, ξέφρενου πάρτι και του “τα φάγαμε όλοι μαζί”. Την εποχή όπου το φθηνό και εύκολα προσβάσιμο χρήμα μας είχε οδηγήσει στην ψευδαίσθηση ότι θα μπορούσε να υπάρχει πλούτος χωρίς παραγωγή πλούτου.
Αυτό το λάθος το πληρώσαμε πολύ ακριβά, αλλά όπως δείχνουν τα πράγματα, μας δίνεται τώρα μία νέα ευκαιρία. Ας την αξιοποιήσουμε αυτή την φορά!

Το ελληνικό αφήγημα ανταγωνιστικότητας

Οι ελληνικές επιχειρήσεις έχουν συγκεκριμένα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, τα οποία δημιουργούν ένα δυνατό ελληνικό αφήγημα, τόσο στην εγχώρια αγορά, αλλά και στις αγορές του εξωτερικού:

  • Η ποιότητα των προϊόντων μας είναι σε πολύ καλό επίπεδο και αντέχει τη διεθνή σύγκριση
  • Το επίπεδο τιμών (μπορεί να) είναι ανταγωνιστικό, ειδικά σε σχέση με τους Ευρωπαίους ανταγωνιστές  μας
  • Ίσως όμως το πιο σημαντικό πλεονέκτημα: η επιχειρηματική ευελιξία που μας διακρίνει. Αυτή μας επιτρέπει να προσφέρουμε υπηρεσίες και λύσεις σε χρόνους που δεν μπορούν να ανταγωνιστούν οι μεγάλες ευρωπαϊκές εταιρείες.

Ώρα να εμπιστευτούμε τις δυνάμεις μας

Οι χρηματιστές λένε ότι οι κινήσεις των αγορών οφείλονται κατά 50% τουλάχιστον στην ψυχολογία. Είναι μία πραγματικότητα και για τις επιχειρήσεις: η πορεία σε πολύ μεγάλο βαθμό εξαρτάται από την ψυχολογία. Ναι, η πανδημία μας ταλαιπωρεί και θα μας επηρεάσει και για μεγάλο ακόμη διάστημα. Ταυτόχρονα ανοίγονται πολλές νέες ευκαιρίες και η Ελλάδα μπορεί να βγει δυναμωμένη από την κρίση αυτή, αρκεί να πιστέψουμε και να εμπιστευτούμε τις δυνάμεις μας.

 

 

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Εξαγωγές σε αλυσίδες λιανικής (σούπερ-μάρκετ)

 Bosnakis Ioannis
By:
0

[fusion_builder_container admin_label=”text” type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ spacing=”” center_content=”no” link=”” target=”_self” min_height=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” background_color=”” background_image=”” background_position=”left top” background_repeat=”no-repeat” hover_type=”none” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”” margin_bottom=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” last=”true” border_sizes_top=”0″ border_sizes_bottom=”0″ border_sizes_left=”0″ border_sizes_right=”0″ first=”true”][fusion_text columns=”” column_min_width=”” column_spacing=”” rule_style=”default” rule_size=”” rule_color=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””]

Εξαγωγές σε
αλυσίδες λιανικής

Για τα ελληνικά προϊόντα ευρείας κατανάλωσης ένα ελκυστικό κανάλι αποτελεί αυτό των αλυσίδων λιανικής. Ειδικά όταν λάβουμε υπόψη ότι ότι σε πολλές αγορές τα σούπερ-μάρκετ έχουν ένα μερίδιο αγοράς που ξεπερνάει το 80% του συνολικού όγκου.
Πολλές φορές όμως οι ελληνικές εταιρείες υποτιμούν τα εμπόδια και τις προκλήσεις στην επίτευξη συνεργασίας με τις αλυσίδες στο εξωτερικό.

Μία ρεαλιστική προσέγγιση μπορεί να σας προστατέψει από δυσάρεστες εκπλήξεις:

Απαιτούμενος χρόνος επίτευξης συμφωνιών 

Η διαδικασία αξιολόγησης και επιλογής νέων προμηθευτών από τους αρμόδιους αγοραστές στις αλυσίδες λιανικής είναι τυποποιημένη και προβλέψιμη. Σε κάθε περίπτωση, ακόμη και εάν όλα πάνε καλά, η ανάπτυξη συνεργασιών απαιτεί χρόνο. Θα πρέπει να υπολογίστε τουλάχιστον 12-18 μήνες μέχρι να μπει το προϊόν σας στο ράφι.

Δεν υπάρχουν περιθώρια συντόμευσης

Η διαδικασία ανάπτυξης συνεργασίας με ένα σούπερ-μάρκετ είναι προβλέπει πολλά ενδιάμεσα βήματα. Δεν υπάρχουν περιθώρια για κάποια συντόμευση σε αυτά.

Περίοδος επιλογής

Μία αλυσίδα δεν επιλέγει τους νέους προμηθευτές με βάση το δικό σας χρονοδιάγραμμα, αλλά το δικό τους. Ανάλογα λοιπόν με τη διάρκεια των υφισταμένων συμφωνιών που έχουν με τους προμηθευτές τους, κάθε αλυσίδα έχει τους δικούς της χρόνους επιλογής. Για να σας επιλέξουν θα πρέπει να έχετε αξιολογηθεί θετικά από πριν.

Δική σας ετικέτα vs. Private Label

Για πολλές κατηγορίες προϊόντων οι αλυσίδες συζητάνε μόνο τη συνεργασία υπό τη δική τους ετικέτα (private label). Εσείς θα πρέπει να έχετε ξεκαθαρίσει από πριν τη στρατηγική σας και την ετοιμότητά σας για συνεργασία private label. Κάθε μοντέλο απαιτεί διαφορετική προσέγγιση και παρουσίαση. Όσο πιο γενική η προσέγγισή σας, τόσο πιο αδύναμη η πρότασή σας.

Κόστος

Η ανάπτυξη συνεργασιών με αλυσίδες έχει ιδιαίτερα υψηλό κόστος. Η πολύ χρονοβόρα επικοινωνία για την ανεύρεση των αγοραστών, επανειλημμένα ταξίδια για συναντήσεις στα κεντρικά , αποστολή δειγμάτων, αναλύσεις κ.α. διαμορφώνουν ένα σοβαρό προϋπολογισμό, χωρίς καμία εγγύηση για την τελική έκβαση των επαφών.

Τιμές

Ο ανταγωνισμός στις αλυσίδες λιανικής είναι εξωφρενικός. Αυτό σημαίνει ελάχιστα περιθώρια κέρδους με μόνη ελπίδα τις πιο μεγάλες ποσότητες.

Συσκευασίες

Τα σούπερ-μάρκετ είναι ιδιαίτερα σχολαστικά και αυστηρά ως προς τις συκευασίες και τις ετικέτες, σε επίπεδο σχεδιασμού, στοιχείων, αλλά και ποιότητας.

Η συμφωνία δεν είναι ο τερματισμός

Έχοντας πετύχει τελικά μία συμφωνία δεν έχετε φτάσει ακόμη στον επιθυμητό στόχο, απλά κάνατε ένα σημαντικό βήμα. Στις περισσότερες περιπτώσεις γίνεται αρχικά μία πιλοτική τοποθέτηση των προϊόντων σας σε περιορισμένο αριθμό σημείων πώλησης. Σε αυτή τη φάση αξιολογείται το ενδιαφέρον και οι προτιμήσεις των καταναλωτών ως βασικό κριτήριο για την περαιτέρω αξιολόγηση της συνεργασίας.

Όλες οι παραπάνω προκλήσεις δεν σημαίνει ότι πρέπει να αποθαρρύνουν μία εταιρεία από το να διεκδικήσει τη συνεργασία με δυνατές αλυσίδες λιανικής στο εξωτερικό. Ωστόσο είναι πολύ σημαντικό η προσέγγιση να γίνεται εν γνώσει των δεδομένων, με διασφάλιση των οικονομικών πόρων και με την καλύτερη δυνατή προετοιμασία και διαχείριση της κάθε φάσης.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]