[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true” type=”1_1″][fusion_text]
Εξαγωγές στη Γερμανία
– η αγορά κλειδί στην Ευρώπη
Κατακτήστε μία από τις ισχυρότερες αγορές
Η Γερμανία παραμένει η κυρίαρχη οικονομική δύναμη στην Ευρώπη. Ως προς τις εξαγωγές η γερμανική αγορά αποτελεί για τις ελληνικές επιχειρήσεις έναν φυσιολογικό στρατηγικό στόχο. Τα τελευταία χρόνια παρατηρείται συνεχή αύξηση των ελληνικών εξαγωγών στη γερμανική αγορά, έχοντας φτάσει έναν ετήσιο όγκο που ξεπερνάει τα 2 δις. ευρώ ετησίως.
Ακόμη και με μικρά μερίδια αγοράς οι επιχειρήσεις μπορούν να πετύχουν σημαντικό τζίρο. Η συνεργασία με 2-3 γερμανικές εταιρείες που για γερμανικά δεδομένα θεωρούνται μικρές, ισοβαθμεί με δεκάδες πελάτες στην εγχώρια αγορά.
Ωστόσο αυτή η προοπτική προσελκύει προμηθευτές απ΄όλο τον κόσμο και δημιουργεί ιδιαίτερα υψηλό ανταγωνισμό από εταιρείες που ενδιαφέρονται να αναπτύξουν εξαγωγές στη Γερμανία.
Για τις εξαγωγές η Γερμανία είναι αγορά κλειδί στην Ευρώπη!
Υπάρχει και ένα ακόμη σημαντικό όφελος που προσφέρουν οι εξαγωγές προς Γερμανία: η γερμανική αγορά αποτελεί κόμβο και σημείο αναφοράς και για πολλές άλλες αγορές στην Ευρώπη. Μία εταιρεία που έχει αναπτύξει εξαγωγές στη Γερμανία πολύ εύκολα αναπτύσσει και άλλες γειτονικές αγορές στην Ευρώπη. Ιδιαίτερα η Αυστρία και Ελβετία είναι αλληλένδετες με την αγορά της Γερμανίας. Επιπλέον η αναφορά σε Γερμανούς πελάτες σας ενισχύει το εξαγωγικό σας προφίλ σε παγκόσμιο επίπεδο.
Το όφελος της “μόχλευσης”
Στη Γερμανία υπάρχουν πολλές εταιρείες, οι οποίες για τα γερμανικά δεδομένα θεωρούνται μικρομεσαίες, ωστόσο είναι εταιρείες που έχουν κύκλο εργασιών εκατοντάδων εκατομμυρίων. Οι εταιρείες αυτές προσφέρουν στις ελληνικές επιχειρήσεις προοπτικές για πολύ σημαντικό όγκο πωλήσεων. Το πλεονέκτημα συνεργασίας με τις μικρομεσαίες γερμανικές εταιρείες είναι ότι έχουν τα ίδια χαρακτηριστικά με μία ελληνική μικρομεσαία εταιρεία: η επικοινωνία είναι πολύ πιο προσωπική και οι χρόνοι ανάπτυξης μίας συνεργασίας πολύ πιο μικροί σε σχέση με τους μεγάλους, διεθνείς ομίλους. Επίσης πολύ σημαντικό είναι το γεγονός ότι τα θέματα εξυπηρέτησης και ευελιξίας μετράνε για αυτές τις εταιρείες πολύ περισσότερο από το εάν το προϊόν σας είναι ένα cent ακριβότερο ή φθηνότερο.
Πως θα πετύχετε στη γερμανική αγορά
Για την ανάπτυξη των εξαγωγών σας στη Γερμανία πολύ θετικό είναι το γεγονός ότι οι Γερμανοί αγοραστές είναι εξοικειωμένοι με τη συνεργασία με ελληνικές εταιρείες.
Παρά ταύτα, η Γερμανία δεν αποτελεί αγορά ευκαιριακών κινήσεων και άμεσων αποτελεσμάτων. Η πετυχημένη ανάπτυξη εξαγωγών στη Γερμανία απαιτεί:
- καλή ανάλυση του ανταγωνισμού
- σαφής προσδιορισμός των σημείων υπεροχής και των επιχειρημάτων για μία συνεργασία
- μία άκρως επαγγελματική παρουσίαση, συνοπτική και χωρίς περιττά στοιχεία
- πολύ προσεκτική επιλογή εταιρειών – στόχο
- ταυτοποίηση των αρμόδιων προσώπων
- συνεχή και συστηματική επικοινωνία με τους Γερμανούς αγοραστές
Το “όχι” είναι η αρχή και ότι το τέλος της επικοινωνίας!
Σαφώς η Γερμανία είναι μία ώριμη αγορά, η οποία “πολιορκείται” από παραγωγούς απ΄όλο τον κόσμο. Ως συνέπεια, οι Γερμανοί αγοραστές έχουν πολλές επιλογές και αρχικά ελάχιστη προθυμία να ασχοληθούν με νέες συνεργασίας. Αυτό σημαίνει ότι θα ακούσετε πολλά “όχι” κατά την πρώτη προσέγγιση τους. Το κλειδί για την ανάπτυξη της αγοράς είναι η επιμονή και υπομονή. Μην περιμένετε αποτελέσματα με την πρώτη προσπάθεια. Αντιθέτως, οι Γερμανοί αγοραστές εκτιμούν τη συνεχή και επαγγελματική επικοινωνία. Ο πρώτος στόχος είναι να έχετε τοποθετήσει την εταιρεία στο ραντάρ τους και είναι σίγουρο ότι σε εύλογο χρονικό διάστημα θα σας δοθεί η ευκαιρία για τα επόμενα βήματα.
Για μας η Γερμανία είναι home market!
Η Axis Blueschild είναι η διεθνής συμβουλευτική εταιρεία ανάπτυξης εξαγωγών που ξεκίνησε το 2010 από τη Γερμανία και συνεπώς, ως γερμανική εταιρεία, η γερμανική αγορά αποτελεί για μας “home market”.
Γνωρίζουμε τα δεδομένα της αγοράς και την κουλτούρα της όσο κανείς άλλος και μπορούμε να σας υποστηρίξουμε στην αποτελεσματική και πετυχημένη ανάπτυξη των εξαγωγών σας στη Γερμανία.
Μέσα από τη συνεργασία με την Axis Blueschild αποκτάτε παρουσία στη γερμανική αγορά δεδομένου ότι οι επαφές με τους αγοραστές γίνονται από γερμανόφωνα στελέχη και με σημείο αναφοράς μέσα στη Γερμανία.
ΛΑΒΕΤΕ Π
[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]
