[fusion_builder_container type=”legacy” hundred_percent=”no” hundred_percent_height=”no” min_height=”” hundred_percent_height_scroll=”no” align_content=”stretch” flex_align_items=”flex-start” flex_justify_content=”flex-start” flex_column_spacing=”” hundred_percent_height_center_content=”yes” equal_height_columns=”no” container_tag=”div” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” status=”published” publish_date=”” class=”” id=”” link_color=”” link_hover_color=”” border_sizes_top=”” border_sizes_right=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_color=”” border_style=”solid” margin_top_medium=”” margin_bottom_medium=”” margin_top_small=”” margin_bottom_small=”” margin_top=”” margin_bottom=”” padding_top_medium=”” padding_right_medium=”” padding_bottom_medium=”” padding_left_medium=”” padding_top_small=”” padding_right_small=”” padding_bottom_small=”” padding_left_small=”” padding_top=”” padding_right=”15%” padding_bottom=”” padding_left=”15%” box_shadow=”no” box_shadow_vertical=”” box_shadow_horizontal=”” box_shadow_blur=”0″ box_shadow_spread=”0″ box_shadow_color=”” box_shadow_style=”” z_index=”” overflow=”” gradient_start_color=”” gradient_end_color=”” gradient_start_position=”0″ gradient_end_position=”100″ gradient_type=”linear” radial_direction=”center center” linear_angle=”180″ background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_blend_mode=”none” video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” video_preview_image=”” absolute=”off” absolute_devices=”small,medium,large” sticky=”off” sticky_devices=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” sticky_background_color=”” sticky_height=”” sticky_offset=”” sticky_transition_offset=”0″ scroll_offset=”0″ animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=”” filter_hue=”0″ filter_saturation=”100″ filter_brightness=”100″ filter_contrast=”100″ filter_invert=”0″ filter_sepia=”0″ filter_opacity=”100″ filter_blur=”0″ filter_hue_hover=”0″ filter_saturation_hover=”100″ filter_brightness_hover=”100″ filter_contrast_hover=”100″ filter_invert_hover=”0″ filter_sepia_hover=”0″ filter_opacity_hover=”100″ filter_blur_hover=”0″][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”true” min_height=”” hover_type=”none” link=”” border_sizes_top=”” border_sizes_bottom=”” border_sizes_left=”” border_sizes_right=”” first=”true”][fusion_text]

Ποιο είναι το κόστος
για την ανάπτυξη εξαγωγών;

Έχετε προϋπολογισμό
εξαγωγών;

 

Η επιτυχία στην ανάπτυξη των εξαγωγών εξαρτάται από την αποφασιστικότητα της εταιρείας για διεθνή ανάπτυξη. Η αποφασιστικότητα μπορεί να μετρηθεί πολύ εύκολα, γιατί υπάρχει ένας μόνο δείκτης μέτρησης: ο προϋπολογισμός εξαγωγών.
Εάν δεν έχετε εγκρίνει ένα επαρκή ποσό για την ανάπτυξη των εξαγωγών σας, είναι σχεδόν σίγουρο, ότι δεν πρόκειται να πετύχετε.

Ο μύθος για εξαγωγές χωρίς κόστος

Στην πράξη υπάρχουν εταιρείες που θεωρούν ότι μπορεί να αναπτύξουν εξαγωγές χωρίς κόστος. Πως;

• Επιφορτίζουν τα στελέχη του εγχώριου εμπορικού τμήματος με την επιπλέον αρμοδιότητα των εξαγωγών
• Δημιουργούν τμήματα εξαγωγών ενός ατόμου
• Αναζητούν συνεργάτες – πωλητές στο εξωτερικό που θα αναπτύξουν πωλήσεις (μόνο) με προμήθεια
• Μεταφράζουν την (πολλές φορές κακή) εταιρική παρουσίαση ως έχει στα αγγλικά
• Προωθούν τα προϊόντα τους με ελληνικές ετικέτες

Τα πράγματα είναι απλά:
η ανάπτυξη πωλήσεων ΠΑΝΤΟΤΕ έχει κόστος
και στην περίπτωση των εξαγωγών,
μάλιστα πολύ αυξημένο κόστος.

Business plan εξαγωγών

Όπως και στην εγχώρια αγορά, το πρώτο βήμα για την ανάπτυξη εξαγωγών είναι ένα συγκροτημένο και ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο εξαγωγών, το οποίο περιλαμβάνει:

• τους στρατηγικούς στόχους εξαγωγών
• τους οικονομικούς στόχους εξαγωγών
• τις προβλεπόμενες ενέργειες για επίτευξη των στόχων
• την έγκριση επαρκών οικονομικών και ανθρώπινων πόρων, με άλλα λόγια το κόστος ανάπτυξης εξαγωγών

Σαφώς υπάρχουν σύγχρονες, πιο οικονομικές λύσεις, όπως το outsourcing των εξαγωγών, αλλά ακόμη και αυτές έχουν (έστω μειωμένο) κόστος.

Δεν υπάρχει εγγύηση επιτυχίας,
μπορείτε όμως να μεγιστοποιήσετε
τις πιθανότητες

Θα πείτε, αν είναι να επενδύσουμε στην ανάπτυξη των εξαγωγών μας, ποια είναι η εγγύηση ότι θα πετύχουμε ικανοποιητικά αποτελέσματα; Και πάλι η απάντηση είναι απλή: δεν υπάρχει καμία απολύτως εγγύηση. Ο λόγος είναι ότι στο επιχειρείν γενικότερα δεν υπάρχει η έννοια της εγγύησης.
Αυτό που είναι στο χέρι σας, είναι να μεγιστοποιήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας με:

• την επιλογή εξειδικευμένων στελεχών ή συνεργατών
• τη δημιουργία ειδικών εργαλείων προβολής και προώθησης
• τη σωστή επιλογή αγορών, καναλιών και εταιρειών-στόχο
• συστηματικές ενέργειες και επαφές στο εξωτερικό
• την ανάλυση και αξιολόγηση των πρώτων αρνητικών απαντήσεων
• προπάντων: επαρκή επιμονή και επιμονή

 

Κόστος εξαγωγών – το σωστό μίγμα

Σχετικά με το ποιο είναι το ρεαλιστικό κόστος των εξαγωγών, η απάντηση δεν είναι τόσο απλή.
Τα ψηφιακά εργαλεία ανατρέπουν τους κλασικούς τρόπους και προσφέρουν πολύ καλές προοπτικές με ένα πολύ χαμηλότερο κόστος.

 

 

 

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]